传统照明品牌如何实现二次腾飞呢.ppt

1、“如今不怕别人说自己没钱，没对象，最怕是什么呢?那就是怕自己被说是在做传统行业。”新时代下，LED闯入行业，随即在江湖引起腥风血雨，继L,ED开启元年、渠道建设年后，有人声言2015年行业迎来LED品牌元年。时间所允许空间愈加有限，传统照明品牌如何实现二次腾飞呢?这或许是201,5年厂商们思考的问题。A长大的苦恼传统照明时代，王侯将相三六九等次第排开，老牌贵族坐镇中央，品牌世家镇抚四方，中小业主夹缝生存。天下大势已成,，尘埃落定，相安无事。LED照明新生代的年轻的灵活多变，反而让传统照明企业被看客一杆子打死在“肥胖笨拙”四字之上。新时代下，产品快速迭代，业,态环境的变迁，让厂商们感到有点水土不

2、服。如LED产品并不适合过多的库存，生产出来的产品如果3个月内还不能销售出去，则很有可能变成滞销品，以往,的“小金库”如今成了“定时炸弹”，导致品牌厂家掌控经销商筹码的减少。对于经销商而言，尽管会选择传统品牌，但更多是借助其品牌号召力，并以“挂羊,头卖狗肉”的形式依靠其他品牌产品获利，同时骑驴找马，在市场寻找LED新兴的“黑马”。新时代下，从控制库存、清理存货、LED新品上样、产品备货,等，都是时刻需要考虑的事情，甚至有商家表示如今市场谁都不信，只信自己的眼睛。对于传统照明品牌而言，转型时期阵痛的呻吟尤在耳边，从组织研发,机构，架设新的生产线，控制好LED与传统照明比例，权衡好与经销商关系，踩

3、上适合自己的节奏成了重中之重。另外，LED化是一场革命，而革命是需要,流血的。LED的光学属性让“能点亮就行”做法OUT了，一夜之间从行业专家，沦落为外行人，其需要经过封装、光学、电源驱动、散热及配光等环节的科,学设计。于是高薪“挖人”一时蔚然成风，人才泡沫崛起，随后而来是产能泡沫，价格战兴起B传统已死基因决定命运?当LED以“初生儿”姿态闯入行,业时，新兴企业蜂拥而起，从一万多家一下子飙升至两万多家。“传统已死”“基因决定命运”成了传统照明品牌企业一道催命符，死亡气息弥漫着整个行业，,不转也死，转了死得更快的尴尬局面。当雾霾消散，彼岸就在对面时，行业从小马过河到集体下水，可谓一片喧嚣热闹，其

4、中有的沉下水面，销声匿迹;有的则,浮出水面，继续前行;有的迷失方向，勉强支撑。进入2015年，我们看到雷士、欧普、三雄、佛照等依旧占据主导地位，也有木林森、亿光、勤上、史福特,等新晋品牌闯入眼帘。消费者认知过程的滞后，商家们照明情结尚存，以及厂家原先累积的实力等，让传统照明品牌在LED冲击中得到一定缓冲。如今，雷士,、欧普、三雄极光、阳光等品牌在LED时代依旧响当当，LED方面季报年报数字令人眼前一亮，“盈利”、“增幅”、“提高”等字眼让人感到宝刀未老。,LED企业走在前头，天天喊LED式的狼来了，等到狼来了，最终赚钱的却是传统照明企业，被咬的却是自己然而，单从数字账单来判断谁赚了，谁被咬,了

5、，为时尚早，行业是否赚钱，永远不要只看表面。老牌传统照明上市公司账单上的滋润，并不意味着LED照明新生代的苦寒。至于“潜水者”，任何一个企,业也不会告诉别人：我赚钱了。他只会说：现在不容易做C激进的“保守派”当时间开始回放，我们看到更多是这些“保守派”们一个个激进的身影。飞利,浦忍痛分拆独立谋生，并不时笼罩“并购”、“亏损”的阴影之中，财务上的压力使得飞利浦需要拓展自身业务板块，以获得更为利润，去年“飞凡”灯管的,推出正式对传统渠道的进军，毕竟蚊子脚也是肉。雷士照明整合之后踏上新征程，搭建O2O电商平台，产品引入“德豪之芯”，预计2015年其产品价格将,更为“亲民”。欧普照明则化身为服务商，以

6、解决方案打包家居照明产品，并以商照作为LED突破口，业内人士这些年欧普都比较低调，2015年极有可能,有“杀手级”产品面世。佛山照明与原有五金渠道错开，架设专卖店体系，借势升级渠道，在裹挟“玻璃灯管”助力原有渠道实现盈利，打造“明匠荟”系列以,攻打工程市场，让三雄极光不得不忌惮。阳光照明意图摆脱飞利浦等国际巨头的订单依赖症，聘请陆毅担当形象代言，并进军电商渠道，进军国内市场，实现“,多条腿”走路。西顿则做自己擅长做的事情，专注于酒店工程领域，闷声赚钱，做大不是目标，做强赚钱才是王道，给一些企业树立典范。然而，对于传统照明,品牌而言，前有上市资本大鳄，后有LED“新兵”追击，其竞争比传统时代更为

7、激烈。大事件时间轴佛山照明“临阵换将”2013年5月28日，佛山照明,召开2012年度股东大会，选出新一届公司领导层。现任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，老将钟信才表,示年纪大了，不会再出山了。被传佛山照明实际控制人庄坚毅以佑昌灯光器材有限公司股东身份出现也出现在股东大会上。欧司朗单飞告别西门子2013年7,月9日，西门子通过官方微博宣告欧司朗正式告别西门子大家庭，让其单飞。分拆上市后，能获得更充足的资金和更灵活的组织结构的欧司朗天高任鸟飞。分拆,后，欧司朗与飞利浦、科锐等国际照明巨头在中国市场的竞争更加激烈。雷士风波兴起2014年8月8日，吴长江职

8、务被罢事件后，事件持续发酵。吴王双方,各执一词，使得整个事件更为扑朔迷离。事件最后以吴长江被“踢出”雷士，并被刑拘入狱告终。飞利浦拆分照明挑战转型2014年9月23日，飞利浦宣布,集团拟一分为二，将医疗保健与照明两大业务分开经营，双方都仍将使用飞利浦品牌。珈伟股份拟1.22亿收购品上照明2014年5月21日晚间，珈伟股,份公告称，公司19日与中山品上照明有限公司全体股东签署了股权转让协议，约定以现金方式受让品上照明100%股权。协议各方以品上照明的预估值1.,225亿元为初始转让对价。欧司朗减负大幅裁员由于传统照明光源如白炽灯泡、日光灯管的市场正逐渐缩水。2014年7月29日，欧洲照明大厂欧司朗(,Osram)日前宣布裁员7，800人，占据全球总员工数(约3.5万人)的22%。勤上控股一声喊等三家公司2014年12月8日晚间公告称，公司,与深圳联合聚创科技发展有限公司、中山市一声喊照明灯具有限公司、深圳万城节能股份有限公司就公司收购股权