商业计划书标准范文

1、.商业计划书范文.服装企业电子商务项目商业计划书目录一 项目概述二 网络购物市场情况三 电子商务项目前景四 运营策略五 组织结构六 投资回报预算2010-5-5.第一章项目概述一 项目综述1 我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。2 我们的目标客户是针对都市青年（ 25-35 岁）。3 我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4 项目的主要特点：网络直销渠道 +设计师品牌平台。二 战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额 - 亿以上的鞋服品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡

2、目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。.三 战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010通过市场调研确建设服装、鞋、配件三个品建设 - 家直营 web+并建立能满足年销售初步探索出产品结构、 定筹备期定品牌定位和诉类为核心的产品群。形成多级分销体系。-sku 鞋服、- 万件产价策略、促销策略、内部求。形成自己研发 -%+外采 -%品的供应链。管理结构。零售额目标为的产品结构。- 千万。毛利率保持在-%。2011完善品牌推广策起步期略，推广传播手段经过实践而成型。2012加大推广力度，发展期确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。2013加大推广

3、力度，发展期确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。完善产品群的调性和风格。分销占 -%自有平台占建立能满足能年销售零售额目标为 - 千万。公形成自己研发 -%+外采 -%-%的销售网络。-sku 鞋服、 - 万件产司组织结构完善。 毛利率的产品结构。扩大产品的 sku品的供应链。保持在 -%.数量。形成自己研发产品的数量，分销 -%和自有平台的建立能满足年销售零售额目标为 - 亿。公司到达能够支撑 - 平米地店模销售 -%比例，以提高-sku 、-万件产品的加强物流建设。 毛利率保式的量级。利润率。供应链。持在 -%.产品研发进入快时尚模式，分销渠道 -%，自有平建立能满足年销售零售额目标

4、为 - 亿。毛利年上市 - 款，在一类市场开台-%。-sku 、 - 万件产品的率保持在 -%.设地店，能达到坪效 - 万的供应链。支撑量。.第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。vancle 公司 2009 年年销售额达到了10 亿。目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2 亿以上的品牌不到10 家。目前品牌.市场空白巨大。鞋服类产品 b2c市场规模已经达到30 亿，年度复合增长率在100%以上。.第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发

5、展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动-休闲 -时尚 -商务四大类还将出现10-20 个年零售额在 10 亿以上水平的品牌。.s优势由上图，我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比 ：一线企业市场布局已经成型 ，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。w问题 :1. 库存和销售：平衡销售

6、- 库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。2. 盈利的要求 : 作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过 18 个月。企业必须在盈利的基础之上完成对整个战略的布局。3. 资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。o机会 :.行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面发力进入这领域。t 威胁 :新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的发展 ;面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快

7、速建立我们的品牌优势，在35 年内，把品牌地位固化下来。swot综述：个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式，直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功的关键。.第四章运营策略一 品牌策略品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以roi为核心指标的多媒介推广（cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等）.二 渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到-%。三 价格策略产品定价策略思路：以货单价 -元、客单价 -元形成基础的定价思路。在具体的商品企划

8、案中完成产品的全面定价。.四 商品策略商品企划基本思路为：少款多色少量-%+多款少色少量 -%市场调研品牌策略环境推广策略价格策略趋势商品企划方案产品研发现状市场策略成品.第五章组织结构商品部设计师工艺师买手 / 跟单制版师外协ec项目组织架构图（初期）品牌部运营中心文案 / 策划渠道专员网站美工平面设计客服专员seo专员流媒体 /uc物流跟单it 专员外协仓管数据分析行政、财务此处略.初期人员预计 - 人以内。商品中心品牌中心设计师文案 / 策划工艺师平面设计买手 / 跟单流媒体 /uc制版师外协外协成熟期预计人员 - 人以内。ec项目组织架构图（后期）客服中心运营中心渠道专员网站美工客服专

9、员seo专员it 部门数据分析.物流中心仓管数据跟单行政、财务此处略.第六章投资回报预算一 基于费用（ - 万费用，商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用支付宝平台 +淘宝平台后台系统shopex平台团队薪水5 人按月计算设备推广费用按月计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率新增客户成本 100 元 / 人初期投资-万月销售额-万 / 月推广费用人员工资.-万/ 月-万 / 月.二 基于战略路线发展的预测时间人员推广成本销售2010 筹备期- 人- 万零售额目标为 - 千万。毛利率保持在 -%。2011 起步期- 人- 万零售额目标为 - 千万。公司组织结构完善。毛利率保持在 -%.2012 发展期- 人- 万零售额目标为 - 亿。公司加强物流建设。毛利率保持在 -%.2