【滴滴企业版】业务介绍成都医学美容版本讲解.ppt

1、,开启企业用车新纪元,滴滴企业版,2015.6,滴滴企业版,“,”,全球最大的30个城市每年因交通问题引起的花费超过2660亿美元，而解决由不断增加的交通量带来的问题的方法便是互联交通。,罗兰贝格管理咨询公司 2025年的互联交通研究报告,【Our Company】,互联交通,滴滴企业版,滴滴发展历程,2 0 1 2,2 0 1 3,2 0 1 4,2 0 1 5,6月6日小桔科技成立 9月9日滴滴打车产品上线 12月A轮300万美金的融资,4月获得B轮腾讯1500万美金融资 10月，滴滴打车市场占有率59.4%，全国第一 12月底，服务拓展至全国83个城市，员工突破600人,1月6日，获1亿

2、美金C轮融资 3月，日均成交订单达530万，市场份额达60.2% 8月，专车业务上线 12月，获7亿美金E轮融资,1月27日滴滴企业版正式上线 2月14日宣布与快的打车战略合并,滴滴企业版,“数”说滴滴,覆盖 量级,订单 数据,对司机 的改变,对社会 的贡献,增加收入 10%-30%,空驶率减少 30%-40%,5,滴滴企业版,移动互联网已经改变了 个人出行， 那么企业还在延续 传统用车方式么？,【Current Issue】,滴滴企业版,车辆在企业发展中充当什么角色,企业自购车辆,OR,企业租赁车辆,传统用车方式,滴滴企业版,自购与租赁的现状,减少一次性资金的支出 减少手续办理，避免相关员工

3、合同与相关车辆责任的风险 避免维修保养、人工费成本,在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用 自购车辆属于固定资产,买车成本高 摇号限号限制、新车购置成本高 用车成本高 尾号限行、停车费用高、公车私用、聘用司机、车辆调度 养车成本高 油费、维修保养费用、保险费用,企业租车手续繁琐 查验证件、签署合同、押金、验车、接车、还车、验车、结算 长租闲置时间长 非使用时间的成本浪费 管控成本 租用车辆还需自行聘用司机 需要专门岗位进行车辆调度,优 势,现 状,滴滴企业版,企业传统用车方式的五个劣势,缺少外部服务 外部专业服务能力弱,使用状况不透明 管控难度高,车辆数量有限 型号固定单一,调度难度大 响应

4、速度慢,闲置时间长 用车养车成本高,贵,慢,少,难,弱,9,滴滴企业版,那么问题来了， 互联交通时代， 企业的最佳用车方式 是什么？,【Strength】,滴滴企业版,我们的愿景：打造卓越的企业智能出行平台,提供多种车型的企业叫车、企业结算、行程管理等服务，为企业提供智能便捷的用车解决方案,滴滴企业版， 企业用车智能解决方案,滴滴企业版,滴滴企业版五大强劲优势,1V1的客户服务 贵宾级搭乘体验,用车方式灵活 管理方式灵活,车型全 用车方式全,运力足 车辆响应快,比买车租车省 比其他服务商省,省,快,全,活,服,滴滴企业版具有五大强劲优势 解决传统用车的五个劣势,12,滴滴企业版,*以天安门到首

5、都机场为例，全程33KM，耗时40分钟 假设有10分钟为时速12Km以下行驶,*以公司购置两辆帕萨特2.0T，日行驶70公里为例 公司购置车辆 购车、司机、养车、管理、临时费用 26.93w/年/辆， 53.86w/年/两辆 公司租赁车辆 租金、司机、养车、管理、临时费用 27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆 滴滴企业版用车 每天10次出行、年管理费1200元18.37w/年,“省”,比买车租车节省 66%,比竞品平均节省 15%,滴滴舒适车型 起步价低、里程单价低、远程费用更低、 仅在低于12km/时开始计算时长费用,滴滴企业版,滴滴叫车每个订单平均应答时间26秒,平均每1.08s就有一

6、个订单,400个城市,出租车1,000,000辆 专车60,000辆,注册司机逾1,000,000,乘客注册数100,000,000+，每天完成超过5,500,000次叫车服务,北京路边召车平均等待10分钟召到车,传统方式,滴滴叫车,滴滴叫车 比传统路边召车快20倍,滴滴专车 60,000辆,神州专车 10,000辆,易到专车 50,000辆,一嗨专车 1,000辆,与竞品小伙伴投入专车服务的车辆数量对比,滴滴专车 比神州专车快5倍，比易到专车快20%,“快”- 神级响应速度,14,滴滴企业版,“全”,车辆种类齐全,车辆种类齐全 出租车 滴滴专车- 优选型、舒适型、 商务型、豪华型 大巴车,车

7、辆品牌款式齐全 截止目前， 共计涵盖45个品牌，260种车型 包括你意向不到的Super Car,车辆品牌款式齐全,用车方式齐全 时租 半日租 会议用车 即时用车 接送机,用车方式齐全,15,滴滴企业版,“优惠”,车辆种类齐全,车辆品牌款式齐全,用车方式齐全,快车 裸车价10万元以上，车龄5年一内 起步费：0元 里程费：0.99元/公里 时长费:0.2/分钟 低速费:0元,舒适型 大众、帕萨特、丰田、凯美瑞等 起步费：8元 里程费：2.1元/公里 时长费：0元/分钟 低速费：0.2-0.6元/分钟,商务型 别克GL8等商务车系列 起步费：16元 里程费：3.9元/公里 时长费：0元/分钟 低速

8、费：1.1元/分钟,豪华型 奥迪A6L等 起步费：18元 里程费：4元/公里 时长费：0元/分钟 低速费：1.2元/分钟,16,滴滴企业版,“活”- 用车组合灵活,多种叫车用车组合方式，通过产品后台便捷操作，满足多样化的企业用车需求,17,滴滴企业版,“服”- 行业旗舰级专业服务,车况优质（车龄小于3年） 每天清洗，每周维护 免费配备高端矿泉水 干湿纸巾，充电设备,滴滴大学，司机军校 匀速驾驶，全程静音 礼貌用语，规范着装 开关车门，微笑服务,办公级车内环境 舒适安全 快速响应,18,滴滴企业版,【Cases】,哪些优秀的企业已经加入 最佳用车方式行列了呢？,企业是如何应用 滴滴企业版满足多样

9、的需求呢？,滴滴企业版,部分合作企业,20,滴滴企业版,合作案例,2014年11月8日，腾讯WE大会，滴滴专车保障与会嘉宾便利出行,应用场景：会议用车（批量用车）,1、需要数十辆专车 2、接送不同类型参会嘉宾 3、相同时间调度到指定地点 4、多个接送地点 5、指定相同级别车型 6、恰逢北京单双号限行期间,用车挑战,1、安排了43辆专车到现场 2、接送媒体、外国嘉宾等人群 3、在同一时间准时到达北展剧场 4、指定酒店北展剧场指定酒店机场、车站等指定地点 5、全部Audi A6同车型集结现场 6、大规模车源保证不受单双号影响 7、所有车辆司机白手套、免费矿泉水、提行李等标准服务,滴滴解决方案,滴滴

10、企业版 为企业提供高端定制化会议用车服务,21,滴滴企业版,合作案例,天元律师事务所利用滴滴企业版，随时接送客户到自己的办公场所,应用场景：接送客户,传统方式： 律师乘车到客户处进行面谈，面谈客户1小时，单个客户往返路途1.5小时，每天最多面谈3个客户。 弊端： 大部分时间在路途，外出面访效率低下，单位时间接触客户量少。,传统方式及弊端,滴滴方案： 利用滴滴企业版帮助客户叫车，邀请客户到律所进行洽谈，滴滴专车接驾客户来访，同样7小时，可以面聊7个客户。 优势： 单位时间内面聊效率提升133% 避免客户等候律师 客户享受免费优质专车服务，感受好 天元律所单均成本降低,滴滴解决方案及优势,滴滴企业

11、版，满足企业接送客户需求 提高效率，降低成本，维护客户关系,22,滴滴企业版,案例模拟,MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程,应用场景：多场景组合,1、Elva需要预定北京司机： 1月4日接Peter送机，1月7日接机送回家 2、Elva需要预定上海公司司机和车辆： 1月4日接机送酒店，1月7日酒店送机 3、Elva需要与广告公司确认1月6日上午时间安排，再次预定司机及反复与老板确认行程 4、Elva需要从租赁公司预定1月6日多辆商务车且逐一确认司机、时间、价格 5、Elva需要从大巴车租赁公司预定1月6日6辆大巴且逐一确认司机、时间、价格 6、操作繁杂，

12、Elva需要一同出差到上海，全程需要步话机来调度 操作相当繁杂，时效性差，单点多次预定，不灵活，另有出差成本。,传统方式及弊端提炼,1月4日Peter出发出差上海 1月5日上午与广告公司确认上海营销大会细节 1月6日营销大会开幕，预估80位重要嘉宾+ 300位潜在客户参会 1月7日Peter返回北京,故事概述,滴滴方案 Next Page,23,滴滴企业版,案例模拟,MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程,应用场景：多场景组合,滴滴解决方案及优势,Elva,Peter,首都机场,北京家,上海酒店,广告公司,上海会场,客户酒店,重要客户,通过滴滴企业版只需以下

13、几步 1、预定北京送机、接机接送机服务 2、预定上海接机、送机接送机服务 3、预定1月5日半日租半日租服务 4、预定1月6日20辆GL8单次多辆服务 5、预定1月6日6辆大巴车大巴车服务,1月4日 送机服务,1月4日 接机服务,1月5日 半日租,1月7日 接机服务,1月7日 送机服务,1月6日 预定20辆GL8送 重要嘉宾 预定6辆大巴 接送潜客,Elva在北京办公室通过滴滴企业版，足不出户便捷高效的操作了Peter一系列的行程安排,滴滴企业版， 轻松应对多场景复杂用车需求,24,滴滴企业版,案例模拟,A公司财务部每月要处理大量的报销工作，逐一核对交通费用发票及明细,应用场景：管理场景,1、逐一收取公司每人报销发票及明细 2、逐一核对发票金额及核准报销条件 3、每月底要连续几天加班到深夜 4、至少需要一个主管，5个财务人员 弊端： 工作量大 需要人手多 报销手续繁琐 人工核对错误率高 一定几率增加公司费用成本,传统方式及弊端