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文档简介
1、合格的创业计划书简单来说,写创业计划书的基本要领就是 结构化思考, 形象化表达 . 所谓 结构化思考 就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种 充要条件 (或说关键成功因素),所谓 形象化表达 就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的 BP精准地传递项目的价值,从而达到 你不跟创始人聊聊,你就不能忍受错过的遗憾 的效果。1. 计划摘要2. 团队介绍3. 要解决的问题4. 产品或服务介绍5. 发展规划和营销策略6. 财务预算和融资需求计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要
2、有包括以下内容:项目介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。团队是当前最重要的资源,首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。书写计划书的时候要讲明白,做什么,为什么要做的问题。我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程。但同时我们对这个点子要去深究, 当然,有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。1. 这个点子满足的
3、是什么的需求, 能不能很具体得描述出来?2. 这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分,要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员也能明白。因为这是一个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程。这个内容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,把这部分写在创业计
4、划书的同时也要明白存在几个误区。有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会具体到有什么功能,这个功能怎么操作, 如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点, 可以单独拿出来体现, 但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的需求的。没有的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,首先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的想法是什么, 要切实能落地的事情,投资人要的不是点子,因为一个点子,一个人想到的时候,证明这个世界上还有其他很多人都想到了, 所以一定不能是只有点子,而是怎么做。该部分要体现商业模式和市场推广。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:( 1)市场机构和营销渠道的选择;( 2)营销队伍和管理;( 3)促销计划和广告策略;( 4)价格决策。最后是财务预测和融资需求,对于你的项目,做一个简单财务预测。财务规划一般要包
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