决策仿真大赛策略.ppt

1、全国管理决策实践大赛暨“东华杯”决策仿真比赛攻略,2010.12 决赛第三 一等奖 2011.5 决赛第三 一等奖 季云翔 世界经济 管硕112 本科：东华金融,必要知识-产量计算,市场一般计划量=生产线条数*6500*生产和理化系数*维修保养系数-（特殊产品数*系数） 生产线条数选择：每个厂房只能容纳五条生产线，每个产房耗资5（百万元）。 生产线数：5条 或者 7（8）-10条 生产和理化系数=1.3 第一期投入5（百万元） 维修保养系数=0.9或0.98 每期投入0.1或0.5（百万元）收缩产量时选0.9；扩张产量时选0.98 特殊产品系数：B型=0.9 I型=1.1,必要知识原料、工人和

2、机器人,原材料、附件购买数量：一次性购买数量应大于等于70001个。（原材料100元、附件200元。T0价格） （小产量生产可以一次性购买两个周期的使用量） 工人数量：一般产品数/250+特殊产品数*系数/250 1.工人数量宁可过多不可过少（加班费用）。 2.期末流动人员数量要补足。 初赛中可以使用机器人，复赛和决赛中不建议使用机器人，特别是复赛和决赛初期。 因为机器人的购买会增加中期贷款，而复赛和决赛初期企业没有利润来偿还贷款。可能会导致破产。,必要知识中期贷款,中期贷款的计算很复杂，但是很重要。中期贷款宁可多贷一点，不能少，不能有透支贷款。 在初赛和复赛，中期贷款的计算可以由“预算”完成

3、，但是注意： 系统“预算”的前提假设你所有的产品都销售出去了。所以“预算”的中期贷款可能不足。 必须在最后一个周期把所有中期贷款还清。 周期贷款总额权重：24,必要知识预算,在初赛和复赛中可以使用“预算”功能，决赛将关闭“预算”功能。 在初赛和复赛中使用“预算”功能 1.节省时间和精力 2.检验自己计算的正确率 系统“预算”的前提假设是：你所有当期生产的和库存的产品当期都销售出去了。所以“预算”会不准确。 特别是当你有大量产品滞销时，实际结果会与“预算”在中期贷款上有很大差异。,市场份额竞争优势,当你发现或者预测下一期的市场将会有大量的市场容量空出时，你必须迅速增加产量，争取首先抢占市场份额。

4、 当你首先抢占了空出的市场，攫取了大量的市场份额时，你便处于竞争优势状态下，其他竞争者不敢轻易与你展开价格战，因为你已经累积了利润。 由于你在前一期已经累积了利润，只要你定价合理，你总能比你的竞争者赚得更多（总盈亏累积更多），或者坚持得更久。,试运行阶段,观察初赛所在小组“真正参赛”的选手数量最主要的目的。 了解参赛选手数量有助于你制定初赛阶段的策略。 检查自己的数据是否能正常提交，是否能正常参赛。,初赛,特点： 1.真正参赛的选手不多，市场份额空出量大。 2.市场形势：市场总容量将会一直增长。 3.对手实力都不是很强。 策略： 从一开始就抢占市场，扩大产量多增加生产线 维修保养系数可以选择0

5、.98 首期价格可以考虑定在1000以下900以上 第二期价格根据第一期的产品库存来定 注意首期的中期贷款不宜超过45（百万元）,初赛,初赛只有五个周期，所以当第一个周期确定了总体产量后，不应当轻易改变总产量。 第一周期之后不要购买大量机器人，不要再大量投资固定资产。防止最后一个周期贷款还不完。 支付股息时要考虑保证总累计盈亏仍然占优势。,复赛,1.所有参赛选手都认真参赛，且有一定的实力。 2.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 3.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。 经验：第一期微盈，第二期持平，第三期微亏，第四期亏损（一些企业破产），第五期开始增产提价（关注破产企业的产量、销售

6、量、定价来确定增产提价幅度），第六、七期盈利、还贷、争胜。 策略：复赛有两种策略 1.大产量策略 2.小产量策略,复赛,小产量策略保守的策略、常规策略 在复赛第一期生产线数量只增加1条，维修保养系数选择0.9，每一期定价随波逐流，尽量不要使用过多的机器人，在企业破产后的增产阶段迅速增加产量抢占市场，争取在接下来的三个周期内拿到决赛资格。 确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。,复赛,要求：控制产品成本、定价合理，不要有过大的亏损，要准确把握增产提价的时机，一旦错过就很难进入决赛。 优势：不容易破产，操作难度小，初期的贷款少，还款压力小。 劣势：进入决赛难度加大

7、，初期累计利润少，后期贷款压力大。,复赛,大产量策略冒险的策略 在复赛第一期就将生产线数量增加到7条-8条。 不使用机器人，全部使用工人生产。 第一期定价在800元-850元左右，之后的每一期定价都保证要是最低或者相对偏低的，以确保不会有大量库存累积，同时定价不要低于成本，防止大规模亏损。 确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。,复赛,要求：掌握产品成本计算、能够做出合理准确的定价，对对手定价的预判要准确。 优势：在第一个周期可以累积最多的利润，定价合理的话可以始终保持小组前列，确保晋级。 增加产量之后的贷款额小，还贷压力小。 劣势：定价不合理容易破产，操作难

8、度大，初期贷款压力大。,决赛,1.所有参赛选手都是高手，成本低，定价合理。 2.兼并收购是取胜的关键。 3.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 4.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。 5.“预算”系统关闭，需要自己掌握计算。 前两个周期微盈，之后逐渐开始亏损，到赛程中段开始有企业破产，进行企业并购，扩充产量，适当提价，后期仍将面对价格战，大部分企业微盈，小部分企业亏损，必须每一期都关注并参与企业并购。,决赛,决赛策略与复赛基本相同。，但操作难度更大。 前期：在确保存活的前提下，减少中期贷款，积累利润。 中期：并购倒闭企业比增产提价更加重要。 后期：每一期都关注并参与破产企业并购，尽

9、可能累积市场利润，不断提高总累计盈亏，在最后一周期或者之前还清贷款，适当支付股息。,决赛,企业并购 当期企业破产后，当天就可以进行企业并购报价，报价截止时间是晚上9:00，十分钟后并购结果揭晓。 每个企业只能对一个破产企业给出一个报价，每个破产企业都有一个最低市场价值，报价不能低于这个市场价值。 破产企业的实际价值远远高于其最低市场价值（至少高出50%，具体要计算而得），但以最低市场价值中标几乎是不可能的。,决赛,最理想的破产企业是拥有少量的生产线、原材料、附件，没有机器人，有大量的库存商品的企业。这样的企业竞标者较多。 不太理想的破产企业是拥有大量的生产线、机器人，少量的原材料、附件，没有库存商品的企业。这样的企业竞标者较少。 当期并购了那些拥有大量的生产线和机器人的破产企业后，可以当期就在输入决策数据时选择卖出一部分生产线和所有机器人，这样可以回笼资金，减少并购产生的中期贷款。,决