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文档简介

1、 空降手工线方案思路空降12手P1 P2 P3 空降11手P2 P4 产品选择不同但方案思路一致第二年：其实第二年就是这套方案的难点。难点一：交期决定上线数。难点二：厂房租金与设备费用偏高。难点三：因为是空降，所以只有12个产能，控制费用是王道。因此唯一留给我们的入手点就是广告。我们只能尽量压低广告费来提高自身盈利，如果盈利点不够或者说上线数不足，对接下来的发展就形成了致命阻碍。第三年：在第二年的盈利点和资金流处于通畅状态后我们就要考虑这套方案的要点：“产能”。如何应对市场上的人均产能是我们这套方案最大的要点。第一种情况：通过第二年的盈利状况和资金流状况来决定我们第三年是否可以扩充一定量的实线

2、来弥补产能不足的尴尬。当然这是发展好的情况下可以依靠贷款来拉线。情况如果并不好那么我们就靠第二种情况：第二年没有度过难点并没有获得盈利，那这个时候我们就要依靠详单中的0账期产品来帮助我们扩充实线。因此在第二年就要有所规划，分析清楚详单。如果以上两种情况你都没有做到，那就去保国三吧。第四年:第四年对于这套方案其实也是算是一个节点，因为这套方案在第四年处于一种低效率状态，不仅自动线的产能还有完全摊开（因为建成当年只有3个产能）并且是费用最高年，全租的厂房和手工线的设备费用折旧，还有自动线的设备费用。因此本年依然要通过广告节流方式来拿到36个产能，如果详单中的第五年交期不是特别好，可以在这一年适量库

3、存，应对第五年的数量爆发。第五年：到了这一年其实已经到这套方案的最大爆发年，首先拥有40个固定产能，其次12手无折，市场在本年也是数量爆发，依然可以用小广告的方式轻松拿满。第六年：其实市场上的最后一年给我们的感觉是个人均倒缩的难点，但我们不能忽略利润的爆发点，在最后一年这套方案有着绝对的优势。手工线完全没费用，因此并不会担心自己产能过盛的问题，因此最后一年广告完全可以有多种处理方式，第一种拿满式广告：稍微提高广告费用清完所有库存。第二种：效益广告混单，通过分析效益广告来投放，拿满就产，拿不满就卖线退租厂房。至于到底采用哪一套广告策略通过间谍和各组发展情况决定，如果很多组并没有上租的打算保持未达到人均状态，那完全可以效益广告混单。如果有很多组租赁线没退依然打算最后一年炸广告，那自然要提升广告费用。总结：我感觉这套方案的选择首先是利用规则的突破点，采用最节省的手工线铺路，大大提高了爆发点的利润。但难点较多，比较吃细节和微操。主要依据还是要跟着详单走，毕竟难点全在前三年，因此把控住前期节奏很关键，至于这套方案是否可以P2P4开局，我感觉还是稳妥P1P2P3开局比较好，毕竟这个市场的P4第二年利润太高而且还只有本地有单，过于冒险，很有可能导致开线不齐。P1P2P3开局首先就有三产品分担风险的条件，其次在后期加线的选择性更宽阔，大

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