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1、品牌介绍Burberry,报告时间：2014年10月29日,一、Burberry简介 二、Burberry品牌线细分 三、 四、 五、 相关资源集成,Burberry简介,4,Burberry品牌介绍,品牌信息 中 文 名： 巴宝莉 创 始 人 ：Thomas Burberry（托马斯.巴宝莉 ） 创建时间 ：1856 注册 地 ：英国 产品系列：男装、女装、童装、女士香水、 男士香水、配饰、眼镜 设计师： 前任设计总监Roberto Menichetti (罗伯托.梅尼凯蒂 ) 现任品牌设计总监Christopher Bailey（克里斯托弗贝利） 现任品牌CEORose Marie Bra

2、vo (罗斯.玛丽.布拉沃 ),5,Burberry品牌特征,格子之于英国，如同旗帜徽章之于意大利，在英国被称为Windows，是为家族标志的象征。 Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。这种由浅驼色、黑色、红 色、白色组成的三粗一细的交叉图纹，不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现了Burberry的历史和品质，甚至象征了英国的民族和文化。,LOGO特征： 武士代表尊贵、盾牌象征保护的Equestrian武士手持盾牌标记 。,Burberry品牌经典产品,巴宝莉 (BURBERRY) 是英国国宝级品牌，由当时只有二十一岁的英伦小伙子Thomas BUR

3、BERRY一手创立。100多年来，巴宝莉 (BURBERRY) 成为了一个最能代表英国气质的品牌。 1890年巴宝莉 (BURBERRY) 设计的风衣一直为历久不衰的潮流。,Burberry品牌线细分,8,Burberry品牌线细分,Burberry一个来自英国的品牌，带有浓烈的英伦色彩。该旗下分别有三个系列： BURBERRY London、 BURBERRY Prorsum、 Thomas BURBERRY 。三个系列的风格各不相同： BURBERRY London“经久世故”， BURBERRY Prorsum“经典且时尚”， Thomas BURBERRY “一种纯粹的设计，不受当前时

4、尚的影响，非常讲求实际，是一种非时尚的时尚。”,9,Burberry London系列全新定位,Burberry旗下另一品牌London在2010年夏季焕然一新，转变成Burberry London和Burberry Brit两大副牌。 为庆祝此次新生，每个品牌都拥有各自的形象专卖店。以一个副牌系列打造一间专卖店，这堪称前所未有。,Burberry Brit和Burberry London首间专卖店的门面,10,Thomas Burberry小档案,托马斯巴宝莉 (Thomas BURBERRY) 是英国著名品牌巴宝莉 (BURBERRY) 的副线品牌，曾于1996年在伦敦摄政街道开设旗舰店。

5、托马斯巴宝莉 (Thomas BURBERRY) 主要针对18-25岁年轻人而设计，气质休闲而青春。托马斯巴宝莉 (Thomas BURBERRY) 价位较巴宝莉 (BURBERRY) 家族中其他两位成员BURBERRY London 和BURBERRY Prorsum 亲民很多，尤其是比BURBERRY London价位低了1/3。,11,Burberry Blue & Burberry Black,有鉴于日本市场的号召力及炙手可热，特别以特许经营的合作方式让日本生产由当地设计，颜色较鲜艳、较年轻化及较便宜的BURBERRY blue label和black label系列，就是俗称的蓝标和

6、黑标。 其设计较为年轻，非常的抢手，但其只限定在日本当地贩售，全世界其它地方绝对找不到蓝标和黑标的直营专卖店。 另外，黑标只有男装，蓝标大部分都是女装，男装很少。黑标和蓝标比Burberry London，Burberry Prorsum便宜不少。 有别于BURBERRY London的沉稳、厚实，BURBERRY Blue Label给人的感觉是轻快而简约，故此不少少女也钟情于Blue Label和Black Label的产品。,Burberry商业模式,13,解析Burberry的商业模式,1998年3月31日，Burberry（巴宝莉）销售额从6200万英镑掉到2500万英镑，被评为“一

7、个一无是处的企业”。在1997年上任的执行长Rose Marie Bravo带领下，Burberry奇迹性的重整它的商业模式，而且有十分杰出的获利。 Burberry商业模式由4个新的相互关联的要素所组成即产品、生产和货源、发布的渠道及行销的散播点。 一、产品Burberry将产品清楚定位为英国生活风格，产品范围从男士、女士、儿童的服裝延伸到配件，例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼镜类、表类。 Burberry将产品类別分为季节性和持续性商品。持续性商品（例如经典的大衣）可以有较长久的销售周期；季节性商品则是主要反映出当季的流行风格走向。,14,产

8、品类别,1、Burberry Prorsum系列为较高流行感，其用途是在fashion show和时尚评论中能获得更多的焦点。以限定的数量去生产产品来满足极为富裕的消费者对于独特性的需求。2、Burberry London系列则是公司的主要核心系列 ，分別以男装、女装各有的春夏、秋冬的两大系列。男装和女装都偏重在秋冬装。但是为了迎合较温暖的气候，女装春夏系列也推出了泳装和其他商品，例如：沙滩用的鞋子、毛巾、手包。相对的男装系列也延伸到运动服装、泳装、滑雪系列。3、Thomas Burberry系列目标订在15-25岁较年轻的消费群，强调休闲风格，与Burberry London系列在设计感、行

9、销手法、分布地方、价格的辨识上都有很大的区別。4、Burberry Blue和Black是日本独有的。在1996年推出的Burberry Blue定位为年轻的女性；Burberry Black则是定位为年轻、职业化的男性。从属于Burberry金字塔最顶端的Burberry Prorsum系列到最底端的Burberry Accessories系列，Burberry在产品样式上确保了3种重要的因素。1、多品牌的尝试，使市场覆盖率最大化、满足更广大的顾客需求层次。2、Burberry蓝标、黑标的独特产品样式，证明其延伸性和市场反应能力。3、产品多样化和不同价格的定位，可以让消费者接触到Burber

10、ry旗下不同层次的特色特品。,15,生产和货源,三个有关于Burberry的生产和来源之达成方式的重要保证首先，透过保留內部纺织和生产能力，公司能保有他们的核心产品，雨衣的创造和控制。其次，经过第三者制造商和授权，外部专门技能被引进，由此能因消费者的品味和要求而灵活改善。最后，在日本的授权结合了地方的专门技能，更靠近市场。,16,销售方式,、零售形式Burberry零售连锁店包括4种不同的形式。 旗舰店位于巴塞罗那、东京、纽约、伦敦。这些旗舰店，最少要有10,000平方英尺，主要以Burberry Prorsum 和Burberry London的产品为主。 一般的零售店，在欧洲、美国和亚洲的

11、30多家门市，通常是位于首都城市，并且是在富裕的地点。这些商店除了提供一些基本的款式外，同时也提供较适合当地风俗和气候变化的商品。例如，在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨衣，而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。 百货公司专柜，如在韩国、日本和西班牙，这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险，主要经营Burberry London/Thomas Burberry系列的产品。 折扣店：Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店，以折扣价格出售零售店和批发场的剩余存货。另外，他们也出售有细小瑕疵的产品。,17,销售方式,、批发2002年Burberry的批发商超过了3100家。1

12、7%在美国，40%在西班牙和葡萄牙，37%在欧洲，其余的则在亚洲等地。批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商和免税零售商。为了服务他们，Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货品陈列室。“店中店的形式”已经在百货公司呈现。,Burberry的配销方式,18,推广,Burberry 清楚了解市场宣传活动的重要性。为了保持品牌的独特，全部Burberry 销售活动都从伦敦管理。任何当地的市场宣传活动皆须经过伦敦销售团队的确定。Burberry销售通讯法有3个核心要点：、广告每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。在日本的广告市场， Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。 2、时装秀对Burberry来说，时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry 订货会一年两次在米兰举办。Burberry London每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。 3、新闻报道策略 启发：Burberry重新定位和随后的复兴策略，可以为其他企业提供宝贵