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文档简介

1、,今日寿险,话晨会,1,提问,1、晨会是干什么的?,2、为什么要开晨会?,2,1、晨会是统一思想的地方 只有统一思想才能万众一心,自古有早朝,中军点将,现代有 人大会议,党代会议,寿险有晨 会,夕会,调度会,产说会等。,3,2、晨会是调动潜能的地方 人的潜能是无限的但需要激发,你想不想自己成为一个超人,想 不想自己的潜能得到最大的发挥。,4,3、晨会是充电器,是加油站 在你能量不足是在此充电、加油,你想不想自己永远能量充足,永 远有加油的地方。,5,4、晨会是学习的天堂 是一本百科全书,在这里能学到各方面的知识,能 采集到成功人士的硕果,你想不 想不劳而获?,6,5、晨会是放松心情的地方 丢掉

2、包袱,在这里可以把你压在心里的负担 由大家替你承担,你想不想有人 为你分担忧伤,减少负担?,7,6、晨会是你成长的摇篮 让你发挥才艺,锻炼胆识,增加信心,你想不想自己成为一名有用的 人?,8,7、晨会是你分享喜悦的地方 相互感染情绪,你既可以把喜悦分享给大家,也 可以分享大家带来的喜悦,你想不想天天快乐?,9,8、晨会是你走向成功的起点 只要你肯走,在这里没有嫉妒,只有帮 助,没有排挤,只有共同学习, 帮你成功。你想不想成功?,10,9、晨会能让你被动学习 克服你的惰性、去除厌学心理,一种现象:走出校门,有了家 庭,真正拿起书来学习是一个困 难。,11,10、晨会让你找到了成功的自 我,而且还

3、能接受到大家为你的成功而喝彩,12,11、晨会能让你了解到公司的新动态、新指示、新精神、新知识、新面貌。,使你知道公司的发展方向,不至于掉队,以及公司的变化,条款的变化,政策的变化,企划的变化,投保规则的变化等。 (例:产说会开完了有人问,开产说会我怎么不知道?没人通知我?),13,12、晨会是训练场,不经过训练的武士,必葬送疆场 (例:孙悟空学艺) 不切磋技艺的炼家,必是花拳绣腿 (例:武士听书的故事) 离开晨会你就是断了线的电话,没有天线 的电视,失去耳朵的盲人,14,不开会的原因: 没业绩:我想了很多,我想了很久,只找到了这一个原因。 在这个行业当中我坚信一句话:没有不想干, 只有干不了

4、。,原因,15,1、新人都愿意开晨会而且不怕晨会长。 2、做得好的愿意开晨会而且不迟到。 3、刚学了几段话术,做了几张单子就不愿开晨会了,紧跟着就是降级脱落。 4、一个绩优的业务员,一周不开晨会,就没了激情。 请大家思考一下为什么?,现象,16,综上所述: 只有开会才能学的本领,提高技能,收取保费,成长进步。所以说:保费是开会开出来的,寿险的百万富翁是开会开出来的,寿险干部是开会开出来的。 我们的锦绣前程、美好未来也是开会开出来的!,17,求谁不如求自己 成功者自救(观音避雨),1、新人要开晨会:因为他什么都不会 2、老主管、大主管要开晨会:因为他要统兵 3、主任要开晨会:因为他的业务技能和增

5、员辅导技能尚不到位 4所谓的“老业务员”更要开晨会:因为他们还没有理解保险的真谛,18,再看一种,现在的晨会是否够多?是否能够把公 司所要传承的东西传承给大家? 答案: 不能,因为晨会太少了,现象,19,一次晨会一个多小时:司歌司训、晨操、心德分享、今日时事、政令宣导、业务推动等,已占去大半时间,所剩专题时间无几,不足以把课程展开了讲,因此就得把专题分开,这样就又出现了一个现象,不常出晨会的人听不完全内容,造成一知半解,甚至是断章取义,或者是听不懂,越听越糊涂。,分析,20,职场是个大餐厅,1、有人认为晨会太多了:之所以你认为晨会太多了,是因为你是囫囵吞枣,消化不良了,没有把晨会当成是自己要主

6、动走进去的精神餐厅。 2、有人认为晨会太长了:之所以你认为晨会太长了,是因为你没有把心放到晨会中(例:一种常见的现象,台上老师讲的神采飞扬、苦口婆心、你那里东张西望、漫不经心、手机短信频繁)这样的参会是无效出勤。,21,晨会是一桌丰盛的大餐,总有一道菜适合你,如果每道菜都不适合你,两种现象: 一种是“成仙” 一种是“饿死” 既然你成不了仙,那就在餐桌上用心去找,不至于饿死在行军的途中。 所以我认为那些在寿险业夭折的伙伴们,不是因为“累死”的,而是因为”饿死“的,22,有句俗话: 人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌,一日三餐是正常。我们的一日三餐那就是:早会、二次例会、夕会。一日三餐,缺了就会挨饿,少吃了就会营养不良,要想在寿险道路上走的长,走得稳,那就要一日三餐!,23,晨会少了不行,时间短了不行 少了要挨饿,短了吃

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