投行咨询模板

1、,报告节选,2,可利用xxxx的地产资源更好的帮助孵化器业务，提供优质地产资源及物业服务,地产资源丰富,招商蛇口已在全国布局近40个城市提供优质工业园区及社区 具有丰富的地产资源、杰出的战略选址经验及良好的政府关系网络,招商蛇口全国区域拓展图,SOHO3Q孵化空间由SOHO中国提供,SOHO中国利用自身丰富的地产资源、与政府的良好关系及自身品牌影响力为SOHO3Q在核心区域拓展网点,其中北京上海一共17个网点，SOHO中国物业占比100%，入驻空间均由SOHO提供,3,创新谷投资委员会更倾向于整合资源打造创新谷完整的投资产业链而Y Combinator委员会更关注投资者与创业者的直接交流,创新

2、谷 投资委员会,Y Combinator 投资委员会,嘉道谷投资(CEO),英诺天使基金 (合伙人),汉能 投资 (经理),创新谷（创始人）,东方 富海 (合伙人),Bridge Bank (合伙人),投行Adams Harkness (副总裁),汉能 投资 (经理),Y Combinator (创始人）,谷歌旗下TalkBin (创始人),委员会委员,创业者,每年4期、每季度各举行一期 每期约50家初创公司参与 投资委员会委员直接对接创业者，提供资金、技术支持,投资委员会举办 Demo Day,Y Combinator委员会更倾向于搭建出一个投资者与创业者的接洽平台,平台性质,“闪聘”案例,

3、创新谷投资委员会更倾向于利用资源打造创新谷完整的投资产业链 通过与PE/VC 建立合作，或成立共同基金，为创新谷的初创公司投资,平台性质,4,不同区域城市的经营模式战略及案例举例,建议采取合作模式、打造联盟,洪泰创新空间与优客工场达成全面合作，共同成立VC投资基金“大胜基金”，并在空间上合作导流，企业之间共享数据,建议采取外包模式运营空间,京西创业公社于哈尔滨拓展联合办公业务，外包运营商成立创业公社乐业众创空间,建议采取自营模式独立运营空间,3W咖啡通过自身品牌影响力，与地方政府合作并铺开网络、在成都、重庆、武汉等城市以总部委派方式迅速拓展,建议采取合营模式、共同拓展,美国硅谷的中美企业创新中

4、心是北京瀚海控股投资管理集团与美国硅谷知名孵化器Plug&PlayTech Center合营成立,三线城市偏远、当地情况不熟悉,一线城市竞争激烈、经营成本高,二线机会城市发展快、成本低,海外拓展门槛高、需要国际资源,xxxx采用四种经营模式建立其孵化器业务,自营模式,招商蛇口 与布点城市内招商蛇口管理的园区共同建立办公空间，再由招商启航建立孵化团队 总部委派 由招商启航寻找布点，并招募1名管理人员，由管理人员招聘3-5人的孵化器团队。同时，招商启航总部委派1名主管人员，进行为期三个月的驻点考察,合资公司模式,与海外孵化器合作 与有意图进入国内市场的海外孵化器建立合营公司，进行空间及资源整合。同

5、时，也为他们提供国内市场资源 与空间型孵化器合作 由地产空间型孵化器提供服务团队与办公区域，招商启航提供资源团队与管理策略，两者共同经营,合作模式,与知名孵化器合作 与国内孵化器合作，二者共同打造一个共享项目资源、服务资源型的孵化器 打造产业联盟 联合多家国企打造央企孵化器产业联盟，从资金、技术、管理等多方面为创业者提供组合式服务。例如由国际汽车城汽车创新港发起的首个汽车创新孵化联盟,外包模式,聘请专业团队 招商启航建立办公空间，提供办公场所及服务场地 聘请有经验的的孵化器管理团队，招募有潜力的初创公司入驻办公空间，每月定期收取工位费用,6,在国家政策上，从关注高科技创新到明确科技企业孵化器支

6、持政策，到目前对于众创空间的引导和建设，体现了政策重视度,C,法律法规,1,2,3,4,政策发展趋势,鼓励科技创新 建设高新技术开发区 关注中小企业成长 规范初创企业投资,扶持孵化器发展 科技企业孵化器认定 入选企业的免税政策 各地方相继出台政策,发展众创空间 加强对空间财政引导 为万众创新搭建平台 推动“四众”,推动空间专业化 聚焦细分产业领域 根据产业特征配套 促进空间纵深发展,7,在国家政策上，从关注高科技创新到明确科技企业孵化器支持政策，到目前对于众创空间的引导和建设，体现了政策重视度,C,法律法规,早期：广泛关注创新,中期：支持横向拓展,后期：纵向发展深度,建设高新技术开发区,规范创

7、业投资,中小企业扶持,科技创新,科技孵化器,大众创业,提升聚焦度 专业化众创空间聚焦细分产业领域,配套专业化服务 结合自身定位整合资源配套专业化服务,优化资源配置 贴合产业特点高水平、特色化高质量孵化,提出科技孵化器 明确认定标准 国家免土地税、营业税及增值税 部委和地方政府财务扶持,提出众创空间 发展众创、众包、众扶、众筹 鼓励各类科技园为众创提供落地 地方政府相继出台扶持政策,将创新企业化,应用型 科研机构 企业化,改良 中小企业生存环境,展望 专业化众创空间扶持加强，促进产业转型升级,8,在知识产权的政策方面，国家修改了专利法，采取严格执法行动、建立地方知识产权法院，完善法案细则以有效监

8、督和预警,C,法律法规,1,2,3,4,政策发展趋势,完善专利法 修改增订专利法 最高人民法院出台诉讼维权细则,严打侵权行为 “雷雨”、“天网” 打击专利诈骗行为 消除执法消极推诿,成立知识产权法院 技术秘密专业技术性较强的“第一审”知识产权民事和行政案件,完善知识产权细则 明确侵权行为细则 加强产权管理体制 完善有效预警机制,9,在知识产权方面，国家从修改专利法，到采取严格执法行动、再到建立地方知识产权法院，完善法案细则以有效预警,C,法律法规,早期：完善法律,中期：严格打击,后期：完善机制,删减冗余法案,迎接入世 与TRIPS一致,完善司法为执法准备,修改专利法,“雷雨”“天网”,目的及影

9、响,建立知识产权法院 侵权惩罚金提升 间接提升知识产权价值,完善知识产权细则 完善专利侵权的认定和调解纠纷细则,推进知识产权管理体制 从根本遏制知识产权侵权行为的发生,以高新技术及重大项目为重点 以重点案件为突破口 打击知识产权侵权假冒行为,规范诉讼,加快诉讼流程 提高案件处理效率,诉前停止侵权法案,完善预警机制 提高案件受理率提高侵权成本，防患于未然,消除执法消极推诿现象 坚决杜绝地方保护主义 形成积极办案、高效办案、协作办案的作风,10,针对不同需求布局的国内优秀孵化器在战略目标上不尽相同，如空间型注重拓展，服务型强调孵化规模与企业成功率，而资源型注重价值提升,前期,中期,后期,空间资源提

10、供者,服务资源提供者,产业资源提供者,1,2,3,4,创业空间型,导师服务型,引流服务型,资源平台型,围绕创业者的前期需求空间提供服务，为初创企业提供早期办公空间 战略目标上区域拓展和空间扩张关注较高，团队效率是核心配套能力,3W咖啡,围绕中期服务需求，模式为集中度高的导师辅导 战略目标上孵化企业成功率和时间是核心指标,围绕中期服务需求，模式为集聚流量促进内部交流服务 战略目标上入孵项目、规模和体量是主要目标,围绕创业者的后期需求资源提供服务，为初创企业对接产业资源 战略目标上价值创造和市场影响是关键要素，为此需要强有力的产业支撑,11,3W空间是空间型提供者的代表企业，其孵化和投资都定位为吸

11、引入驻联合办公的特色配套，通过快速扩张城市和物理空间建立影响力,1,创业空间型,3W咖啡战略目标体系,B,B,A,A,12,在业务类型上，3W咖啡对于孵化业务的区域拓展和空间扩张关注较高，同时投资吸引初创项目，并建立良好的传媒体系和人才配套业务,1,创业空间型,A,业务层面,孵化业务注重区域拓展并迅速扩张以提高收入,投资关注入驻项目以带动孵化业务,3W咖啡在全国拥有5000余工位4万平方米联合办公区 迅速扩张的连锁模式,战略目标定位,服务带动孵化,3W基金种子投资吸引早期项目入驻 3W传播提高企业曝光度 拉钩网保证人才配套 3W鹰学院创业经验吸引入驻,3W的主要业务聚焦于创业前期的空间提供 一

12、线城市单个工位费用平均1500元/月 其他城市单个工位费用300-900元/月,3W基金 4亿基金规模,种子投资,其他投资,带动孵化业务，针对入驻3W空间的优质创业项目进行价值投资 投资主要分布在TMT领域早期项目 为入选项目提供50万定额的种子投资 团队由3W基金直接委派，空间合伙人与团队对接合作,主要针对内部及外部优质项目进行跟投 每笔金额在百万以上 与种子投资内外互补，投资规模保证大小兼具,13,3W咖啡孵化器的核心在于做大参与创业者及项目规模，建立创业者之间的良性互动，通过将规模变现为影响力与各地方政府合作并铺开网络,通过主题分享、创业交流、咖啡一对一等活动聚拢人气 每月线下新增访客数

13、量6000-10000人，每个访客平均带动4-6个新参与者及相关项目,项目间人才支持分享,创业家股东经验分享,投资合作伙伴融资洽谈,千个项目交流协同,地方政府参与推广,3W咖啡选拔优秀项目,引入3W学院6-8月孵化,3W基金提供种子投资,拉勾网保证人才配套,3W学院创业经验变现,常规创业支持,3W咖啡创业空间集群模式,全国复制连锁,1,创业空间型,A,业务层面,14,3W空间的机制特色以区域代理方式拓展架构，与地方政府建立合作并配套优质服务,1,创业空间型,B,机制层面,上海代理 团队 46人,深圳代理 团队 34人,成都代理 团队 34人,3W咖啡总公司,3W咖啡孵化器的核心在于做大业务规模

14、主要通过区域代理方式拓展组织架构 3W总公司通过委派2-3人的监管经理，与地方政府及地方公司合作，迅速进行空间扩张 3W咖啡通过自身影响力与各地方政府合作，并通过政策扶持共同推广并铺开网络 3W孵化总部设在北京，主要进行孵化业务的商务合作及全国运营扩张 3W基金总部设在深圳，主要负责对接全国各个网点并审核入驻项目进行价值投资,3W区域代理团队拓展方式,公共,市场,运营,早期3W咖啡通过自身品牌影响力与地方政府合作并铺开网络，与地方公司发展业务合作,3W咖啡通过品牌号召力通过主题分享、创业交流、路演等活动聚拢人气，扩大地方影响力,通过3W基金提供种子投资，和3W的各项服务吸引优质项目入驻，业务扩

15、张后3W咖啡可在地方成立第二网点,15,作为快速规模化的代表，洪泰创新空间以牺牲早期项目品质的方式快速实现项目规模化目标，其背后关键在于团队规模和效率的支持,3,引流服务型,洪泰创新空间战略目标体系,B,B,A,A,16,在业务类型上，洪泰最大化自身的规模资源，通过优秀的环境与社群对孵化空间进行收费，同时在大量项目资源中进行价值投资,3,引流服务型,A,业务层面,孵化业务以优质环境与创业社群换取高收益,投资业务关注快速退出的价值投资,空间由健身房、剧场等改建成 服务空间接近50% 明星合伙人保证一年20%时间坐镇,价值项目,社群项目,项目可作为创业社群的补充 单个工位费用不低于1500元/月

16、是目前洪泰孵化费用收入的主要来源,项目成长性高，具备投资价值 孵化期结束后投资10-20万不等，对冲收取工位费用 占所有项目的10%-20%,洪泰基金 10亿基金规模，覆盖初创到新三板投资,创新投资 约1亿,其他投资 约9亿,主要针对洪泰创新空间内部的创业项目进行价值投资 对投资项目进行评估，回报期高于5年的项目基本不投资，偏好于2-3年的项目 团队由洪泰基金直接委派，空间合伙人与团队对接合作,主要针对外部项目进行投资 覆盖从初创到新三板所有生命期 与创新投资形成“内外兼顾”的投资格局,17,年评判项目数超过400个 年访谈项目数超过200个,第一年整体项目数超过200个 第二年整体项目数超过

17、1000个,在业务目标上，洪泰主要围绕“项目量”进行设计，通过拓宽渠道、考核到人的方式扩大规模，从而为投资提供数量级基数以逐步产出优质项目,3,引流服务型,A,业务层面,项目数量上多方面挖掘，追求快速规模化,项目品质上以量带动质的提升，前期品质参差,不限行业,不限地域,不限周期,总体目标,个人目标,用个人明星效应为机构站台，挖掘“粉丝”项目,每月举办对外孵化展示活动，吸引外部团队,每月前往3W等其他平台进行外部项目挖掘,每月举行与其他布点和总部的项目交流分享,合伙人,孵化团队,投资团队,地方团队,初期,当前,远期,早期追求规模化，不设项目回报及投资收益指标，前三个月项目目前已有40%失败，预计

18、收益为负,大规模孵化投资后建立知名度，项目来源扩大，优质项目数量有所提升，当前投资项目运营及回报预期回升,基于稳定项目规模，项目品质得到较大提升，远期将以逐步提升投资IRR为主要目标,18,快速规模化的洪泰视团队规模和效率为业务拓展的关键支撑，因此在团队上快速更新，流程上极尽简化，激励上全面保障,3,引流服务型,B,机制层面,团队：快速更新与迭代,流程：简化流程并放权,激励：全面保障多样性,2015年4月，初创团队约30人,2015年12月，团队扩张到60人,2016年10月，团队达到约80人,计划在2017年初达到100人,地方合 伙团队 30-40人,集成服务团队 15人,其他团队 20-

19、30人,明星合伙人,以月为单位的招聘与更新间隔 集成服务与地方合伙扩充快,团队规模变化,投资流程,孵化流程,项目主要通过初审、立项、投决三个流程，确保半个月内完成决策 权限下放到投资经理级别，可独自决定初审与立项合规，投决由合伙人、经理和专家5人商定,普通孵化项目仅需1-3天背景调查即可付费入孵，一年无间断审批 核心项目由孵化服务团队组织一次研讨，与合伙人讨论后进行决策，时长不超过1周,基本薪资,项目奖励,市场激励,特色评选,基本薪资与行业平均水平相当，但固薪最高占比仅60%，绩效激励比重高,面向所有员工，投资设有投成奖，孵化设有育成奖，每完成一个单项项目奖励5000-10万元不等,期权通过S

20、PV期权池公司年底分红的方式进行发放 超额收益对照市场运作 跟投目前采取自选形式,每半年进行一次内部社群创业晚会，由创业者评选各项特色奖项员工，进行5-10万元物质奖励,19,对于部分专注于为创业者提供产业资源的机构来说，其核心发展目标在于如何将自身产业资源与创业企业对接，细分化、高回报是核心目标,4,资源平台型,启迪之星战略目标体系,B,B,A,A,20,产业孵化：启迪之星的孵化业务主要围绕清华控股强势的高科技、新能源、新材料领域开展 免费孵化：17年来一共孵化了约5000家优秀企业，基本采取“免费孵化+科技成果转化”的模式实现了盈亏平衡，有20家企业为清华集团提供了技术革新与输入,在业务类

21、型上，启迪之星主要着眼于做“带有投资功能的孵化器”，大企业联盟资源则是其独有的业务增值手段,4,资源平台型,A,业务层面,立足孵化服务,大企业资源联盟,投资辅助：启迪之星的投资业务主要目标在于“提升孵化价值与企业服务体验”，单项目投资规模在300-1000万元 长期投资：通过长期投资的方式，主要目标在于提升企业运营能力和资源，投资收益为次要目标 高效投资：由于懂得产业、谨慎投资，基金IRR高达约80%,通过投资增值,企业资源联盟：启迪之星的一大特色业务在于组建了以清华系紫光、启迪、同方、诚志领头、北大方正、中国移动、中科院等大型高校、企业在内的大企业资源联盟，共同为启迪孵化企业提供资源与产业机