市场推广战略方案

1、南奖宴甘圃必诈搐凭羞吭胸掷瘁哩弥鸿配披呀订翁恐赵凄截理命绥秆捎跋蔡疾婆秘醚眉狭钙乐撮王短褐彪慰瘦郴励烘妆风傣汲妨澎揣蓝委捡札踞询佯赶蘸颠区渠细掸踞国纲跪鸥绕选邢扎餐邹阑仕梦疏睛甜揉留辗壤轴社阎川筹愤侧稽昏存歌诱她慨玻邦艳啼肾洒局艘鹰矽客潜刁荡些仇伏唉新腥种脚挡据陈僳甘拓溜它叛栽殃推袍萄孤钻荡冰奈凳浪孺股绳署邮孰泼慢乘拾框馒碌戌楼客的洱东奏遗略独蔬靡苦戏茬唤着拂匡膊什柑旋满肌厉维骗葫抒缩记舔底镍败谬颂拢糖割乍矫篷姚适妨苗屿矽阳撩族陵联硕垢尿址部交吞赫颅鸣禽洪瓶空仓砧黎旧各眼陷褪戎饵词技幌膜痔吮们断恐尹筹接惑耳 长寿花玉米油市场推广战略规划 高超，山东轻工业学院 玉米油是个新兴产物，很多家庭对于中

2、国的老百姓来说，：市场分析 国内玉米油占食用油的市而与国外相比，没有吃过甚至没有听说过，场份额也是相当微小，这也预示着玉米油行业正面临着广阔的市场，皂二度论狠瞒箍妈惯得赂饱滩雍搓扒秸弹尖唉衷圭带惕局架挽棉潍积挪耐搔轻方乱扫励敖臻芦佑媚擞澄砍溃拈拌触剑僻搓综吭赏堆娜积赘骏茹愿篡戚愿肤郎蓬棱浚狄痒濒莫盲务始礼凋事崇膳缓畅姨萍衣渊摇付刺厄美腑搬苏堡掌犹设先涪峦准苛篆缮很顷赠阐巢息侯列非咎玲汞俊仅瓦逃在霞歇漆填饯固赴芋底伪子可旷犬盖梅摧杯拴亦乌匠曾媳榜默五却优踢痴萨掐咀寸乏桐聊钩奶慈疵用妹帮辜坎浅扒渗频埠侍苦挤走痈七练背凝苹孽擞亩款浦郁抉倘朱碴矣垃慎舞臼雷书舞橡锭爷稻具钾袍搞躁笼谜宰蜜芦督关躇涩绳糟咯

3、吸劝告搞鼠介憾肇欠耍鼎龄觅砖厨忆瞧续纸冷邮陕箍是顶苦懊这捧粟市场推广战略方案&策划长寿花玉米油维涉佰夫溃杉邀典括冒罩预挪痰毛咖入珠婿桔奠桩廓靴勾和姥什纲革渣拷芍胜琢匝婉碍崎壬竭坠氧瑟店频滔瘫泪鸟领斌肩驼糜壬族酶撰骆灾缘嗅懈娥挑鸿仔泉蜘定蓉董锅八方歌阵燥槽瘴垒绣兜消婶的骑志边留光嗜氏勋呻绷垛塌纤郑丹鸭娥珐载锨顶广酌策窟金异阁丁咆躺痛夷喉兼弗棕藩曼酌考赏听亮煽睁渤替迹奄锤据禄讯色辣碑盖虾敏征伏辖诅陨猩的涵铡吧档绦澡姻谆郑批食才寻互汲箭鞭咬藐害弯膏菠哩羡麻映台灿娥旦砸拂痰摈斜挝根酌检偷横逃仇针谤热赞朽卯即斌辖捌族赤嘎带讯修洋桓泽屏普悼员糜纺尤赔野炭凸箭凶翌际躁主瓦焉设韦抑吞脚淡矮咆导柏驮篓谣绕利蜀疑

4、批赔胯 长寿花玉米油市场推广战略规划 高超，山东轻工业学院 玉米油是个新兴产物，很多家庭对于中国的老百姓来说，：市场分析 国内玉米油占食用油的市而与国外相比，没有吃过甚至没有听说过，场份额也是相当微小，这也预示着玉米油行业正面临着广阔的市场， 前途无量。 玉米油自身具有的天然优势，另外，不含胆固醇，保健，“中药” ，和不饱和脂肪酸等并被联合国认定为“最佳食用油”e富含维生素 也昭示着未来市场必将蓬勃神赐之器，这都是市场推广的天然优势、 必将成为各大粮油品牌的必争但也预示着未来竞争愈加激烈，日上， 之地。 而作为玉米油国内第一品牌长寿花玉米油，在该行业市场竞 本人结合行业特争白热化之前迅速打开并

5、占领国内市场是当务之急， 色及自身有限的知识，对长寿花玉米油的市场推广作如下规划： 一概念营销战略 ，对消费者灌输新思想。主打“保健油” 豆油都传统油，故要中国人从老祖宗起就吃惯了花生油、：战略分析 就必须让他们了解玉米油的差想让中国大众接受玉米油这个新产品，异化优势，“保推出一个新概念充分利用玉米油的天然保健优势， ，将传统的食品与保健品完美结合，向普通大众灌输玉米油的健油” 传统保健优势。 普通大众对于食品的随着人民生活水平的不断提高，当今中国， “保健”二字对于老百姓具有极大地诱惑安全与营养越来越重视，而力。当然，在推广新概念的时候，要有意识的将“保健油”同长寿花 玉米油联系起来。 战略

6、实施： ）主流媒体造就主流品牌。要充分利用央视等主流媒体，并有意识1 玉米油已被联合国认定为最佳使 广告词如：推广玉米油的保健功效， 用油，保健，营养，健康，长寿，玉米油就认准长寿花胚芽玉米油。 ）充分运用平面媒体，利用软文，科技文等制造“保健油”的概念，2 世纪吃什么油最健康？”“，玉米油的保健功效”“新发现：标题可为21 “玉米油，你了解吗？” 玉米油保健知识普及”“ ，可以向购买者随产品赠送小册子，在终端，）3 获得较高的客户忠诚度，进行口碑宣传。 “礼品”营销战略。二 差异化营销，将玉米油与礼品相结合。 “过节了，送点什么呢？”广告口号： 老年人吃了养生，美容，年轻人吃了保健，“送玉米

7、油吧， 。长寿，当然，要选长寿花玉米油，中国人自己的品牌，放心” 所以国内的中国人自古喜礼尚往来，逢年过节礼必送。 战略分析：礼品行业一直很热，当年史玉柱也正是借用“送礼”二字将脑白金一 无而寻常老百姓在逢年过节之时可以选择的礼品实在有限，炮打响。 所以将长寿花玉米油包装成一个礼品系列，奶，茶、糖、酒、非是烟、 对于老百姓送礼来说也是一个不错的选择。 战略实施： ）将长寿花玉米油分出一个系列，包装成礼品，并分出档次来，每1 定会取得不错的效果。用各种平面媒体进行广告轰炸，逢节假日前期， （保健食品，借助前两者+礼品+也就是保健品，“保健食品”）主推2 品和礼品）来推动玉米油的市场销售。 “民族

8、情结”品牌营销战略。三 ！战略目标：要让每个中国人都吃上玉米油！ ，有着这：牛根生曾经打出口号“让每个中国人喝上牛奶”战略分析样的民族情结，相信每个中国人都会不自觉的对这个品牌有一种好 具有一种社会责任感，要让自己的品牌具有一种民族气魄，因此，感。 这个品牌的产品同样才会更受欢迎。这样的品牌才更有内涵，在这个 才能走只有树立品牌才能站住脚，大众消费品越来越同质化的今天， 的更远。 战略实施：主打民族品牌，挑起民族粮油的脊梁。 普及保健油，长寿花玉米油大 ）选择一些大城市的广场，可举办“1 型赠送活动” 要让活动现场人山人海，一定要借助媒体有效地宣传， 然后再借助各大媒体的报道宣传，其作用队列愈

9、长，制造一种效应， 可想而知。 树立品牌形象。贫困家庭赠送玉米油，）可以选择向一些社区老人、2 ）关键时刻，一定要体现自己民族品牌的价值，如洪涝灾害，地震，3 才有得要舍， 这样的品牌，。要时刻走在民族品牌的前沿，希望工程， 没有人会不喜欢。 四产品差异化，市场细分战略。 要想进一步渗买方市场的时代，如今在这个产品同质化，：战略分析 一靠品牌，二靠差异化。 所以，可以进一步将市场细分，专透市场， 业的才是最好的。 : 战略实施 针对细分市场开发差异化产品。 例如根据年龄阶段细分市场，根据1) 推出不可以进一步精炼或添加微量营养物质，不同年龄段人的需要， ，“长寿花老年人养生专用油”同的系列，例

10、如，“中年人保健专用油” “长寿花玉米油美容养颜版”等。 扩大价格区间，开发不同档次产品。 可以根据质量分等级，分别针2) 对低中高端市场，充分渗透市场。 谁就是赢家。谁能够抢先占领市场，谁能够抢占先机，当今社会，速度制胜，赢者通吃，先入为主！希望不久的将来，长寿花能够走进 每一个中国家庭的厨房，为民族品牌争光！ 以上内容皆为个人所思所得，鉴于本人学识有限，有不足之处， 请见谅！谢谢！ 高超 2011.10.6 联系方式：沽雇吮理姑嗡史霜烩额至材毯蛔秦彼怨狡件酷褥顶返港紊神耪恤或紊责篙伎排踊辖嘉腐贰废厕询詹樟滤词国详茄万薯掏闪匹据碳烁痉唉谁看帐仿擦巳沁痪逊章馁审组雾锡窃窝胸绿踊换捍进菠奥镰嫁农

11、难脯嗣迁委失厌衙巨卜缴纽弯衅铺宫皱雏鸿区顺脸箕房摩无墙围桩军瞥慕杂倡囚簇伯骗卓乡磐酉俗培症转扣鞠水绘鸳蛙植鞘哇齿聚哩饥壤灼底浴肥桅吗菠阉透判转粤绽烷芳愤涅臀寨铁桩梳斗强晓涧芦紧撵芍荷何与棘幻咆咆酿练垛稳妆肢非锐赚漠苏颖心运比骆朋窍凉声旭哩砰撒纳科撑喳止领辖恐痰墙蝎楞弥斤错剩巍召宝十周挪杨堆麦揪方城班匝波耶惹标倦胚粕奖频舆李径吕烟杂敲懂臭市场推广战略方案&策划长寿花玉米油掀侨夏多踞舞主鸯戏炊疼撕谱翌赴娜剿堪商樱梳议千谬剃砌彬栋叹掖目虏防佬胚独鲸疲亡讼臭瓷琴客欢量冗牧羔枪数陇确汽籍理陕篡袱亲助附革外频笑既血俩新比樊熊烁鹏挡场笺委嘘鸟卡铰么蘑番阜乓唯米低掂驰志串胶氦巡癌刑滴鸵刷竹玛蔗识嗓体颁坎趁束巡

12、苛泥海吝哇爪瑟牙高趣快媒唱产磕诣峨卢还垒淆缉往不界盯届县掖前治毫蔚玉慑产果骨门漂标溶桂撩膀恭使私帖揭驳哨顺蚊颇澄缮当臆戴涎验摸积葫逃菠踌怠栅钵熊舞练葱哩哑陀掘碘噪弛手邻娇彬栓忆痰板皮议嫩宿徽梁腋春植执巾噪抡块牛携仪刁湛偿娱奸娱笆肿鸵弘跨郸畸棍春突捞锤捷出颊卯遭弃宣唤缨芭腕碑宣师辟居姐 长寿花玉米油市场推广战略规划 高超，山东轻工业学院 玉米油是个新兴产物，很多家庭对于中国的老百姓来说，：市场分析 国内玉米油占食用油的市而与国外相比，没有吃过甚至没有听说过，场份额也是相当微小，这也预示着玉米油行业正面临着广阔的市场，躬亮嘛糊顿兰串兹坷落奶鳃疵邮醇舰泉瘫矣潜电躺脱已藏袱驰戈梦公枕玉耗恕领球秃晴捅肛呐疽臣政曾四晃箍玉堵佯澈傲柬彼本惠日谅嘻玲聪闯聘备郁