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文档简介

1、从企业的创新经营到技术管理,正源公司,现代企业面临的问题,真正的市场竞争还未到来： 市场经济是买方市场；市场是棵常青树，市场不可能疲软，真正的竞争还未到来。,买方市场的新活法,买方市场的来临，这是社会的进步！ 企业生存新法则：不断的、更多的研究市场，适应市场，抓住新的甚至潜在的市场机遇，去开拓市场。 新活法：适应市场，获得生存；能开拓市场，就能获得发展；既不适应市场，更不能开拓市场，只能在竞争中被无情淘汰。,市场是棵常青树,中国遍地是黄金： 许多需求都是永恒的，并切是发展的；数量需求会到质的需求；旧的需求会到新的需求；低层次的需求会到高层次的需求，永无止境！ 市场竞争的三阶段：数量和价格的低层

2、次竞争质量与品牌的竞争设计与策划的竞争 竞争法则：打好质量与品牌基础，再围绕市场大搞设计与策划的创新，而不是消极被动地凭多年的老商品吃饭，则市场是棵常青树。,“买世界，卖世界”还没到来,当前市场竞争不很激烈，是企业赚钱的时机。 饲料处于“买全国，卖河南”的局部竞争阶段，而真正的市场经济是“买世界，卖世界”。,价格竞争的档次并不高,“最缺的是钱，可最浪费的还是钱”：一哄而上的低水平重复导致档次很低的价格大战，最后是两败具伤。 档次高的竞争：特色竞争、营销策划的竞争、企业文化的竞争以及企业形象的竞争。“通威鱼料”、“海尔”不打折等。,一味降价是吸毒,价格竞争必须是建立在降低成本基础上。 吸毒效应：

3、不景气的难受而降价“吸毒”，“吸毒”代来暂时的“美景享受”，可不久又陷入更严重的不景气难受，又不得不更多的降价“吸毒”，直至彻底催跨。,认识的差异就是机遇,“众人皆醉我独醒”积极主动更新观念与思路，处处开拓创新，开展高层次的经营竞争，则当然能获得超常规的真正成功。 机不可失，失不再来。企业自身素质的提高是成功的根本，而认识自我、战胜自我、超越自我是成功的关键。,产品创新与技术创新,换汤不换药产品创新：修改和调整原有产品。 换汤又换药-技术创新，开发新品，引导消费。,产品创新与技术创新必要性,生命周期论 企业产品最终竞争制胜因子质量。 质量与服务、营销：服务使质量增加附加价值，营销使质量成为商品。,营造技术创新环境,技术管理原则：原料质优价廉 识别条件性添加剂 建立最佳配方 科技引导市场,以事实为基础的技术研究,技术信息共享未来技术创新的基础 技术产品评审-技术成功的保证 技术产品推广-技术势力的体现,技术信息共享未来技术创新的基础,信息-提供科研的基础 交流、沟通信息收入的途径 善待外来技术推销-另一行业的专家培训 商都新品-益生蛋鸡料,技术产品评审-技术成功的保证,产品评审-最佳用途的筛选过程。

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