东湖春树里营销策划方案部分2

东湖春树里营销策划方案部分2项目的推广属性呼之欲出贩卖东湖贩卖繁华贩卖上层生活繁华之上东湖之上生活至尚跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局。新门户新地标新商圈辅助广告语上乘生活上层生活上城生活东湖之上55万平米上层生活之城项目推广战略卖点只有一个东湖交通枢纽门户地段升值无限的城市综合体上层生活东湖的自然环境东湖新城的发展承江南，接汉口；承省府，接使馆；承徐东，接中南；衔东湖，含沙湖；承总部，启新城；承东启西，承南启北的门户枢纽地王15万平米住宅/15万平米商业/15万平米写字楼，地王级地段升值无限新商圈踞黄金内环线，踞地铁之上，在徐东/中南、街道口之间，15万平米航母级商业体量，携凯旋门成功商业操作经验，新兴高档商圈诞生。离湖很近，离繁华很近，离行政圈很近宽宅大户，空中花园，入户花园，暖气；商业航母，星级酒店，5A写字楼。出将入相，自然上层生活。形象系列一一半是现在一半是未来一半是东湖一半是沙湖一半是徐东一半是中南一半是总部一半是新城一半是武昌一半是汉口用一系列的排比句，点明项目所处地理位置几大特性核心/领袖/枢纽/门户/地标。一半是使馆一半是省府一半是湖区一半是青山双湖景观，宽宅大户，其实无关奢华，只是理性为您打造和谐圆满的人生。形象系列二天天向上发展才是硬道理保持先进打造和谐繁华之上，东湖之上，居东湖，生活自此向上。与时俱进您在进步，生活在进步。时光流转，经典永恒，有价值的珍品，会因时光而醇厚。东湖春树里，进步人生由此开启。领先那些，领先时代的建筑。影响那些，影响时代的人。正是东湖春树里的品质宣言。地铁4号线规划与建设即将实施，总部经济也正逐渐成为武昌经济发展中最强大的“引擎”。买房子，发展才是硬道理。对目标客户群体而言，上面几个标题烂熟入胸，自然吸引眼球从不炫耀繁华，因为它本是你生活中的一部分。被艳羡、不随波逐流的生活品质，正是你与众不同的气度所在。形象系列三气度地位稀贵眼界精细总部特区，能量核心。东湖新城，宽宅大户；离繁华很近，离行政圈很近，来往皆鸿儒，出入尽将相，自然上层生活地位。望尽天地，人生另有高度。不止是房子，更是上层生活的舞台。拥有星级酒店、地铁商业中心、五A级写字楼多元魅力聚合建筑群，全新展现极富都市感的高品位生活特区。繁华无界，生活无界。零距离对接中南、徐东，地铁更是对您居住空间的最大化扩张，都市繁华将以最短距离融入您的生活。阅尽繁华，人生另有境界。时光流转，经典永恒。19XX年，武汉手表厂成立，“雷达”、“武当”、“武汉”从这里走向全国。时间每秒都在更新，我们牢记这片土地曾经赋予的历史使命，不求真的永恒，只有精心为建筑雕琢更长久的生活价值。项目地脉原为武汉手表厂，钟表的精细与建筑的精细之间的联系在项目后期推广中可延展升华。视觉表现LOGO（一）天圆地方，尽显王者风范楚国神鸟凤凰的原形为主图形，文化底蕴、厚重历史感、尊贵气质尽在其中LOGO（二）LOGO一的另一种表现形式，主图案为中式团花，喻意为吉祥如意。江南情结与文化气息浓郁。LOGO（三）创意方向为高档住宅，主图案为古罗马象形喷泉，似太师椅，似狮首，似参天之树。品质感较强。LOGO延展LOGO应用礼品名片导示牌、便签、信封、邀请函LOGO应用围墙围墙围墙展板报版户外春天交响曲【营销攻击体系】东湖春树里整合推广控制力封杀通路目标封杀长江二桥、洪广山场、机场高速等主要交通干线，等于封杀武汉市场；建立鲜明的市场关注力；控制媒介目标楚天都市报、长江日报、武汉晚报、长江商报、武汉交通电台927，控制武汉核心媒介，充分促动销售品牌形象提升；新闻热点目标大点的新闻发布会热点的媒介暴光率，一定要提高媒介对项目专业关注力；亮点房展会目标展销会为地产最大专业点，一定要在展销会上跳出来；东湖春树里外卖场影响整合市场控制力目标主动出击，控制目标群最集中的中商广场商圈、街道口商圈、徐东商圈、水果湖等活动中心；市场攻击的逻辑顺序目标客户的形象认同项目的形象价值连接项目的销售价值挖掘项目的市场销售突破品牌价值最大化新中产阶级的心理认同基础新中产阶级的居住要求这种居住要求在项目上的具体反映市场对项目推广价值的认同项目和发展商的品牌丰满形象支撑销售支撑东湖春树里五大攻击阶段启动攻击阶段公开发售攻击阶段体验攻击阶段核心点围墙、户外、核心点热销炒作核心点现场实景楼体的有效拦截内部认购阶段主题、口碑攻击阶段核心点形象展示核心点展会、公关活动第一攻击阶段2008年1月第三攻击阶段2008年3月第五攻击阶段2008年511月第二攻击阶段2008年2月第四攻击阶段2008年5月20082009硬软广告结合。密集广告结合强势促销与公关活动实现开门红。持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售三条主线三个核心总部特区、东湖新城、高尚滨湖居住区的版块炒作融合项目发展潜力；围绕“上”字做文章上层生活、上乘生活、上城生活的全景演绎；围绕“春”字做文章结合案名中的“春”字进行系列推广与公关活动；深度媒体合作，全方位新闻炒作现场氛围包装、户外拦截系列主题推广、导入、巩固项目品牌八个攻击点大地回春冬去春来，草木萌生，大地上一片生机景象。楼市价量双双升温，春天来了，是时候买房了。阳春白雪总部特区，地铁物业，双湖景观，宽宅大户。正所谓阳春白雪，上层生活舞台自此开启。春风得意春风得意马蹄急，地铁的工程进度。春意盎然这里，是一个春意盎然，春情充盈的上层生活社区，有湖景，有繁华，有健康，有欢笑东湖春树里，住在春天里。四季如春暖气设备。春色满园住在春天里，生活有些不一样。多一点春天，多一点美。1、以“春”为系列的形象推广（硬广）2、“我与春天有个约会”开盘主题开盘硬广及促销活动主题，同时赞助“东湖风筝节”等媒体高度关注及市民参与性极强的大型活动。A1、春光阁A2、春风阁A3、春晓阁B1、春湖阁B2、春明阁C1、春景阁C2、春华阁D、春香阁3、长江二桥、洪山广场、街道口、机场高速路出入口的户外拦截主打语江南首府，东湖上城。繁华之上，东湖之上。面朝东湖，春暖花开。4、“春之声”新年音乐会以东湖春树里项目的名义，在武汉琴台大剧院举办数场新年施特劳斯乐团“春之声”主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请双环地产的老业主参加，既是业主联谊，又是春树里项目推介会。5、楼栋的“春”命名6、“春树成林”主题植树节活动既然叫春树里，每年春天的植树节自然要做一番文章。7、“东湖论坛”的举办权一年一度的“东湖论坛”今年的赞助商当然不能是东湖天下，该东湖春树里了。8、“如沐春风”系列培训及讲座如沐春风，象坐在春风中间。比喻同品德高尚且有学识的人相处并受到熏陶。新中产们对知识的渴望与追求不会停息，因此，与聚成等知名培训机构可定期合作，邀请清华等高等院校讲师进行大型讲座，免费邀请目标人群参加。春华秋实【销售策略及价格体系】销售策略强推住宅快速回笼分时促销步步掌控平开入市小步快跑2、借势推盘（元月18日2月29日）3、顺势积累1、粮草先行（见附件）营销也是一场战争，必须做到不打无准备之仗。在推售前必须进行充分准备工作，主要包括包装、物料、推广三大方面的准备工作；具体准备事项将以附表的形势进行阐述。在前期蓄势不太充分的情况下，要达到首期营销目标（春节前完成20销售），必须借势推盘。而新世界徐东店的开业将是一个良“势”。借此良机，迅速吸纳准目标客户，重点放在浙江商会、新世界VIP客户、中科客户资源等，并以“内部认购酒会”的优越与尊贵感，打动准目标客户，以完成首期营销目标。（要求在星级酒店举行）。借首期”内部认购“的火爆之势，通过”活动营销、媒体营销、关系营销“等多手段，顺势完成第二批客户的积累，为正式开盘销售奠定成功的基础。4、蓄势开盘（3月18日5月18日）5、旺季强销/持销（5月19日7月底）/（8月1日9月底）6、顺利收尾（10月1日11月18日）在前期借”内部认购“之势积累客户的基础上，通过”新闻炒作、口碑传播“等方式，进行充分蓄势，在正式开盘前形成强大的销售”势能“，在”势能临界点“上举行盛大开盘活动，一举取得开盘的成功。实现项目一期45销售率；在前期借”内部认购“及”盛大开盘成功“的基础上，项目品牌已经建立，并已经形成了较强的知名度与美誉度。在传统的销售旺季，通过”新品加推“及”及时SP活动“，形成多波段、不间断的营销高潮，一举完成多部分的营销任务。实现项目一期85销售率；在旺季借势完成大部分销售任务及销售汇款的情况，进入传统的销售淡季，以小幅优惠等促销手段，顺利完成全部存货的清售。实现项目一期95销售率；内部认购期营销执行战略执行时间元月18日3月17日战略价格低开高走，低价入市，引爆市场，一期住宅总体实收均价8800元/平米。2月27日前实现内部认购20销售。促销A、首付5万抵10万购房款（38让利）B、在此基础上内部认购期另享有99折优惠（1让利）C、购房送大礼（抽奖）促销活动（02让利）D、入市实收均价8300元/平米，表价8718元/平米。造势传统媒体引爆案场包装引爆长江日报、武汉晚报、长江商报、楚报的整版集中轰炸，交通体育台黄金时段的宣传。分众传媒电梯广告的利用。中北路徐东路围墙、楼体，机场高速、洪山广场、长江一二桥户外，双层巴士车身借势徐东地产优势资源优势资源新世界凯旋门广场店开业的互动，包括在凯旋门楼体的巨幅、门口广场的活动，媒体互动等。凯旋门华天酒店的商务房间、中餐厅或楼书派送徐东房地产的老客户、关系户的集中信息传达元月日凯旋门华天酒店会议厅的内部认购活动美林青城项目所积累的余名优质客户群铁四院、电力系统、水果湖区域的优质客户资料充分利用媒体优势进行项目的全方位宣传价格体系C11C12C13C14B23B22B21B24价格体系价格因素差别表总体原则景观优先，主要体现在横向景观差与竖向景观差两方面；再适度考虑通透性/朝向/面积等因素。横向差价（）（）3（）（）（）3（）（）（）（）3（）（）景观沙湖景观20020000000000000东湖景观300300030030030003003000300300300朝向通透性300300030003000300030030000纯南3000003000003000000纯北0000000000000东南3000000000003003000西南1000000000010000100正南北40040004000400040000000积减平米100075017026007501702602300100100合计120075011708601000750117086063090070050004503034020045030340570300500700竖向差价至层层至层层19至32层有景观/层加1006/层加10080/层无景观/层具体入市价格表见附件户型配比栋C1/C2B2房型322222322面积173156147981739164721495合计86500078000073500049005390901021140463450比例176815941502100111022087947套数50505050316231比例15431543154315439571914957时间内容实收均价销售量金额套数