“全终端“销售套餐手册

,目录一、前言2二、全年促销优惠方案及特价产品、促销品3三、芙尔蔓各式卡类的使用方法及注意事项6四、“全终端”精典套餐方案8五、“全终端”促销案例及流程11六、芙尔蔓“全终端”促销小组成立的文案及意义16七、招商演示会的要求及实施办法（附招商会方案）18八、芙尔蔓“全国优秀美容院”评选活动纲要22前言随着美容行业的日益繁荣，给我们每一位从业人员带来了无限的商机，同时也带来了激烈的市场竞争。但伴随着一些商家的不良竞争方式也从根本上引致了市场的混乱，竞争的无序纵观目前普遍的化妆品公司都还在采用传统的操作方式，其销售模式也都停留在厂家代理商美容院，也就是我们平常所说的库存转移，搞得美容院苦不堪言，怨声连连其间就算有些厂家做到了终端且其销售模式也各有特色，但其效果大都不尽人意面对如此境况，如何才能正确的引导消费者如何才能脱颖而出如何才能真正达到各方面的三赢这是很多商家都感头痛的问题而针对此情况，我们在结合了多年成功市场操作经验通过精心策划后，隆重推出了芙尔蔓“全终端”销售套餐手册，过程，结果都以终端渠道为裙带，目的是打通销售瓶颈，简化销售渠道。促销优惠方案一促销特价产品1、精美旅行装A极地仙人掌绿洲精纯精品旅行装（绿洲水源洁面冰晶绿洲水源精纯露绿洲水嫩精纯霜水源弹力透明粉底明眸瞬即生辉眼膜贴5片）B皇家白茶素肌均衡精品旅行装（白茶素肌均衡洁面泡沫白茶素肌均衡靓肤液白茶素肌均衡精纯乳白茶素肌修饰粉底液明眸瞬即生辉眼膜贴5片）C花蜜新活再生精品旅行装（花蜜新活再生洁肤乳花蜜新活再生醒肤水花蜜新活再生霜花蜜活力焕颜粉底明眸瞬即生辉眼膜贴5片）2、香薰洗发露A玫瑰香薰洗发露220MLB薰衣草香薰洗发露220MLC茉莉香薰洗发露220MLD柠檬香薰洗发露220ML3、香体沐浴泡泡A茉莉香体沐浴泡泡220MLB玫檀香香体沐浴泡泡220MLC瑰香体沐浴泡泡220ML4、香薰精华焗油膏250G5、香薰沐浴露A檀香香薰沐浴露400MLB绿茶香薰沐浴露400MLC柠檬香薰沐浴露400MLD玫瑰香薰沐浴露400ML6、香薰浴盐A玫瑰香薰浴盐200GB茉莉香薰浴盐200GC洋甘菊香薰浴盐200G7、院装系列A极地仙人掌绿洲精纯精品系列院装绿洲水源洁面冰晶400ML绿洲水源精纯露400ML绿洲水源去角质霜200G绿洲水源精纯按摩霜200G绿洲水源精纯面膜200G绿洲水嫩精纯霜100G绿洲水源精纯软膜粉500G桶B皇家白茶素肌均衡精品系列院装白茶素肌均衡洁面泡沫400ML白茶素肌均衡靓肤液400ML白茶素肌均衡角质更新素200G白茶素肌均衡按摩水晶200G白茶素肌均衡海藻泥面膜200G白茶素肌水凝精华100G白茶素肌均衡软膜粉500G桶C花蜜新活再生精品系列院装花蜜新活再生洁肤乳400ML花蜜新活再生醒肤水400ML花蜜新活再生按摩霜200G花蜜新活胶原紧致面膜200G花蜜新活再生霜100G花蜜新活抗皱软膜粉500G特价以上特价产品，按季节特价及优惠，具体方案将另行通知，更多特价及优惠产品将随不同季节推出，让您有更多惊喜二促销品1试用装2形象化妆镜3汽球4精油吊坠5香薰灯6护理卡7双次爱心卡8VIP会员卡9吸油面纸10外线太阳伞（以上促销品根据进货额按量配送，详见芙尔蔓配送一览表）各式卡类的使用方法一护理卡1芙尔蔓健康护理中心护理卡是专门针对包卡护理的顾客,设定为半年型,共计24次，可充月卡季卡半年卡使用2此卡并无固定消费金额各美容院可根据各自的消费金额自行设定,一般只做基础护理使用3如果加入特效护理可结合芙尔蔓顾客档案表来操作二爱心卡作为吸引顾客进店的一种途径卡,它必须是具备能够刺激顾客想要感受并消费的敲门砖现在的免费卡铺天盖地,是以此爱心卡以向希望工程募捐的形式来套用免费卡,里面还赠有_一袋,_一袋,共两袋试用装让顾客先试用此高科技产品带来的神奇效果此卡可大面积派发,包括在TT01；TT02；TT03套盒里均有此爱心体验卡,持此卡来美容院消费的顾客,只需象征性的付一元钱,即可免费获得面部基础护理两次爱心宣言爱出者爱返，福往者福来三,VIP会员卡会员卡是一种具有管理能力的管理卡,但通常在美容院经营当中它仅被作为一种销售卡进行销售,并没有起到很好的管理顾客,让会员顾客最大限度推广品牌知名度的主要作用；因此,芙尔蔓会员卡结合萱姿网站,设计一套让会员积极消费又利用会员发展客源的方式1成功申领VIP会员卡的途径A凡购买TT01；TT02；TT03精品套装任何一套,即可成为会员B凡一次性消费满680元,可成为会员C累计消费满1180元,可成为VIP会员D通过浏览芙尔蔓网站WWWGZEXCELCOM并成为网站会员的顾客可申领VIP会员卡2个人申领VIP会员卡表姓名会员编号电话地址EMAILL美容师签名备注3IP会员卡权益A可获购买产品的_折B优先享受芙尔蔓健康中心各种优惠活动C可额外获得_婚纱影楼的_折优惠D可额外获得_品牌服饰的_折优惠9产品的陈列,展示架10口哨,荧光棒（一人一个）六公司支持1高知名度业内顶尖讲师1名美容院务实经营管理专家1名2国内最具人气,才气人妖1名3诏商会会务费用的一半4邀请函500份5试用装若干6返单特价产品（见附表）七注意事项1此次盛会公司投入大,会议主题及内容前所未有2全终端促销小组及成员形象可炒作,以增强公司形象,实力,以及对芙尔蔓品牌的重视3派单时突出会议内容,要先说服美容院老板,把我们的优点体现出来4设定签单额不低于人民币100万元演示会文案全国巡回“芙尔蔓”高质生活艺术之旅欢迎您加入“芙尔蔓”高质生活艺术之旅也许您曾参加过各式各样的招商演示会，也许您已被这些枯味的方式所厌烦，也许您的内心在渴望，渴望着能有一种超俗的，并能真正全方位提升自己的机会瑞士“芙尔蔓”全国巡回高质生活艺术之旅现已启程，跟您一起踏上高质生活艺术之旅，我们已为您准备好了丰盛的大餐有高雅的艺术才艺表演；精彩的时装T台秀；深奥的佛家玄学讲解；高质生活的色彩学；情感学；亲子家庭学；丰富的实物奖品让您一路旅程，一路欢笑哦还有，我们的美容院经营管理课程是被提问式的您可以将您平时经营管理中的难题准备好，届时会场资深老师将现场为您解答，让您即时获益，大呼过瘾温馨提示此次盛会是正规培训招商会，请您携带好笔、笔记本等，届时请提前定位，会议期间请关闭通讯器，现场严禁拍摄、录音“芙尔蔓”全国优秀美容院评选活动“芙尔蔓”联合业内知名专业杂志共同打造千家芙尔蔓“全国优秀美容院”，旨在推广芙尔蔓品牌及公司的形象申请表店名负责人经营面积经营品牌电话号码手机号码详细地址开业日期A指定“芙尔蔓”加盟店才具备参选资格。B被评选上的美容院将获得由轩禾生物科技有限公司和杂志社联合颁发的“全国优秀美容院”牌匾及证书。C可免费获得杂志社提供的全年共计十二期的刊物。D可免费获得在杂志上的广告宣传，以提高美容院的知名度。E可获赠“热烈祝贺本院被评为芙尔蔓全国优秀美容院”横幅一条。F2005年三月份评选出首批100家全国优秀美容院,并邀请到广州授匾及证书,并接受高素质提升培训机会您的美容院经营难题源自瑞士的珍贵品牌FUREMA诞生二十世纪五十年代，将其多年来形成的独特美容文化和中国文化与中国女性共享，