搜狗网络推广的竞争策略研究

1毕 业 论 文题 目： 搜狗网络推广的竞争策略研究 院 系 专业： 班级： 学号： 学生姓名： 导师姓名： 贺 维 完成日期： 2012 年 6 月 5 日 2诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。作者签名： 日期： 年 月 日3应用技术学院毕 业 论 文 任 务 书题目： 姓名 学院 应院 专业 班级 学号 指导老师 职称 副教授 教研室主任 尹启华 基本任务及要求： 论文选题要求符合市场营销专业人才培养方向和要求；研究内容和选题相符；研究方法科学合理；语言通顺、格式规范；论文结构合理、层次清楚、观点正确；论述有一定深度和创新观点。 进度安排及完成时间：1.毕业论文选题 2011 年 12 月 19 日2011 年 12 月 30 日 2.毕业实习、调研 2012 年 02 月 13 日2012 年 04 月 12 日 3.完成文献综述、开题报告 2012 年 04 月 13 日2012 年 04 月 20 日 4.论文初稿写作 2012 年 04 月 21 日2012 年 05 月 20 日 5.论文修改 2012 年 05 月 21 日2012 年 06 月 03 日 6.论文完成 2012 年 06 月 03 日2012 年 06 月 06 日 目 录4中文摘要、关键词.（1）英文摘要、关键词.（1）前 言. （2）文献综述.（3）一、搜狗公司的现状.（8）（一）搜狗简介. （8）1公司简介.（8）2主要产品简介 （8） （二）搜狗的营销现状 .（9）二、搜索引擎行业分析（11）（一）各大搜索引擎介绍（11）（二）搜索引擎市场分析（12）（三）行业竞争分析（13）1各大搜索引擎议价能力.（13）2客户议价能力.（13）3潜在进入者威胁.（13）54潜在替代品威胁.（14）5行业竞争程度.（14）（四）行业发展趋势.（15）三、搜狗推广的 SWOT 分析.（16）（一）优势.（16）1搜狐门户支持.（16）2产品多样.（17）3矩阵优势.（17）4性价比高 .（17）5增值服务多.（17）（二）劣势.（18）1网络搜索量低 .（18）2技术劣势. （18）3专业性低 （18）（三）机会.（19）1中国网络市场潜力巨大 6（19）2谷歌退出中国大陆市场（19）（四）威胁.（19）1行业竞争者的威胁.（19）2新进入者的威胁.（19）（五）分析.（19）四、搜狗网络推广的竞争策略 .（20）（一）价格竞争策略.（20）（二）非价格竞争策略.（21）1渠道改革 (21)2开展营销会议（21）3提升服务品质（21）五、总结.（22）参考文献致谢7摘要竞争策略的选择和确定是一项复杂而系统的工程，同时也是企业核心竞争力的体现。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。网络推广作为一个新的企业广告选择。本文在阐述了网络推广的意义的基础上，通过对搜狗的企业介绍、相关的产品介绍、以及搜索引擎行业的竞争现状、并对搜狗网络推广进行 SWOT 分析,对搜狗网络推广的竞争策略做出了优化设计。关键词：搜狗；网络推广；竞争策略；AbstractsSelection and determination of competitive strategy is a complex and systematic project, but also the embodiment of the core competitiveness of enterprises. Competition in the market strategy is the key to business success to achieve their marketing goals. Enterprises are to remain invincible in the fierce market competition, they must establish the concept of competition, the development of market competition strategy, and strive to gain a competitive initiative.8Promote the network as a new corporate advertising choice. Described a network to promote the significance of the basis by enterprises Sogou introduced, related products introduced, and search engine industry competitive status quo, and search dogs network promotion carried out a SWOT analysis, the Search Dog Network to promote the competitive strategy to make optimized.Key words: Sogou; network promotion; competitive strategy前言随着互联网的不断发展，网络已经融入进每个人的生活中，变的不可缺少的一部分。随着技术的不断完善，人们也越来越习惯从网上去获得自己想要的东西，那么伴随着而来的是越来越大的广告市场。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。企业从开始申请域名、空间租用、网站建设、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，中国互联网络信息中心（CNNIC） 1在京发布了第 29 次中国互联网络发展状况统计报告 。报告显示，截至 2011 年 12 月底，中国网民数量突破 5 亿，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效1 中国互联网络信息中心（CNNIC）是经国家主管部门批准，于 1997 年 6 月 3 日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责。9实现网络宣传。在网络经济和电子商务迅速发展的今天，许多企业已经认识到，建立一个属于企业自身的网站是不可避免的。一个网站建立的本身目的就是如何让更多的消费者和合作伙伴知道，但是如果在建立了网站后不做推广，那么用户在互联网上仍然很少会知道企业所提供的产品和服务，网站的建立就失去了自身的意义。因此，企业在建立网站后，网站的推广应该紧紧跟随。对企业而言，网站就好比企业的一张名片，名片总是要发出去的。通过网络推广，可以让更多的人了解企业，提高企业的知名度，以此企业带来更多的潜在客户，给企业带来经济效益。那么如何在众多网络推广的平台中脱颖而出，就成为了每个平台所要研究的问题了。以下主要以搜狗网络推广为例，对其进行相关分析，并制定相应的竞争策略。文献综述1、前言随着互联网的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要，网络广告的投放也随之增加。市场的增大，那么随之而来的竞争也会越来越激烈，各大搜索引擎平台如何在激烈的竞争中占据一定的市场，好的竞争策略必不可少。随着市场竞争加剧以及全球化市场的形成，企业营销观念发生了根本性变化，其演变过程主要为：从由“生产导向”决定、以产品为中心的传统市场营销观念（包括生产观念和推销观念）到由“市场导向”决定、以消费需求为中心的新型市场营销观念。市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。本文主要了解国内外市场营销竞争策略的研究现状，为论文的写作提供支持。2、国内外研究现状彼得德鲁克(PeterF drucker)认为，市场营销作为企业的自觉实践最早起 10源于 17 世纪的日本。到了 20 世纪初，市场营销才成为美国学术界的研究领域，进而登上企业经营管理的舞台。在百年历史的进程中，西方国家特别是美国对市 场营销战略进行了广泛的研究，影响并推动着企业营销理论的发展及在全世界各 国的应用。（1）波特五力模型迈克尔波特(Michael Porter)于 80 年代初提出五力分析模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。同时迈克尔波特提出了“价值链分析法“ ，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“ 战略环节“ 。波特五力模型与价值链模型（value chain ）和一般战略模型（generic strategies)一起构成了完整的波特战略模型。通常一个完整波特战略分析的顺序为：价值链分析，波特五力模型分析，一般战略分析。（2）SWOT 分析法SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。哈佛安