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XXXX大学普通本科毕业论文1目录1跨国公司本土华理论综述211跨国公司理论212跨国公司本土化理论32跨国公司在华的本土化策略以宝洁在华本土化为例321营销本土化422人力资源本土化423研发本土化424产品品牌的本土化525企业文化的本土化53跨国公司本土化的动因531突破贸易壁垒。532消除文化差异的需要634市场竞争更加激烈735全球战略的必然选择74跨国公司本土化对我国经济的影响841正面影响842负面影响105我国应对国跨公司本土化采取的措施126结束语14参考文献15致谢16XXXX大学普通本科毕业论文2从宝洁看跨国公司本土化对我国经济的影响从1992年跨国公司真正开始中国之旅算起,在20多年的发展历程中,如何与异域文化和价值观相融合是跨国企业面临的难题之一。现在“全球化”已成为我们生活中越来越频繁出现的一个词语,我们对外资企业的称呼也随着全球化时代的潮流而发生了“外企跨国公司全球性公司”这样的变化。现在说不清一些大的跨国公司属于哪个国家并不奇怪,它们已经在全球扩张中深深的植入本土,演绎着一场带来高额利润的本土化风暴。1988年8月,广州宝洁有限公司成立,宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。宝洁在中国的19年经历了三个时期1988~1998年,一路遥遥领先,高居日用品王国的宝座;1999~2001年,陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻,危机重重;2002年以后,重返巅峰,取得佳绩。这篇文章主要是以宝洁在中国本土化的历程入手,分析跨过公司本土化的动因及我国经济造成的影响最后提出一些对策较于理想化,且不全面;但是文章认识到了跨国公司遇本土化带给我国经济的影响,并且提出一些应对之策,可以引到别人继续研究。1跨国公司本土华理论综述11跨国公司理论跨国公司进行海外投资的最终目的都是追求利润最大化,同时保证风险最小化,因此分析跨国公司选择合资还是独资市场进入模式,一般从成本和收益方面来考察。美国学者康垂克特(FJCONTRACTOR)和罗润积(PLORANGE),1991年提出了收益成本比较模式,全面地考察了决定合资与独资选择的若干因素,如果用R1,R2表示合资相对于独资所增加的直接与间接收益,R3,R4表示合资相对于独资所减少的直接与间接收益,C1,C2表示合资相对于独资所减少的直接与间接成本,C3,C4表示合资相对于独资所增加的直接与间接成本。(1A)∏为合资对方的利润分成,那么其具体形式如下当(R1R2)(C1C2)(R3R4)(C3C4)〉(1A)∏时,采用合资方式;反之则采用独资方式。该模型表明,当合资方式相对于独资方式所带来的净收益大于合资对方的利润分成时,合资方式优于独资方式,XXXX大学普通本科毕业论文3跨国公司获利,反之,实行独资方式对跨国公司更有利1。12跨国公司本土化理论121资源基础理论20世纪80年代中期,以沃纳菲尔特BWEMERFELT、格兰特RMGROMT、巴尔奈JBARNEY等学者为代表的研究形成了一种新的跨国公司战略理论资源基础理论RESOURCEBASEDTHEORY。资源是指公司生产过程的投入部分,如资本设备、员工技能、专利技术、融资以及有才干的管理人员。总的来说,公司的资源可以分为三类实物资源、人力资源和组织资源。这一理论认为任何一个组织都是资源与能力的独特结合,这些资源和能力是组织战略的基础,也是利润的重要来源;同一行业内的企业并非都会拥有同样的战略资源和能力;在决定战略行动时,公司的内部环境,如资源和能力,比外部环境更重要。然而,并非公司所有的资源和能力都能成为竞争优势。只有当这种资源和能力是有价值的、稀缺的、难以模仿的、无法替代的时候,它才有可能成为竞争优势2。122价值链理论哈佛大学教授迈克尔波特在竞争优势1985一书中建立了价值链理论。他指出“一定水平的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合虽然同一产业内的企业有相似的价值链,但竞争对手的价值链常常有所不同竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来源。”3迈克尔波特把每一个企业看作是用来进行设计、生产、销售、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合,所有这些活动构成一个企业的价值链。他认为,一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式反映了其历史、战略、推行战略的途径以及这些活动本身的根本经济效益4。企业价值链与竞争对手的不同是竞争优势的潜在来源。企业可以从其内部追求较大范围的好处,也可以与其它独立的厂商结成联盟以获得部分或全部同样的好处。2跨国公司在华的本土化策略以宝洁在华本土化为例1祖强,曹慧,2005独资和控股跨国公司在华投资倾向面面观,国际经济合作,第2期。P362JBBARNEY,1995,“LOOKINGINSIDEFORCOMPETITIVEADVANTAGE,ACADEMYOFMANAGEMENTEXECUTIVE”,P563美迈克尔波特PORTER,ME,1997竞争优势,北京华夏出版社,P36页。4美迈克尔波特PORTER,ME,1997竞争优势,北京华夏出版社,P36页。XXXX大学普通本科毕业论文4本土化是现代营销观念的反映,它的核心是企业一切经营活动以消费者为核心,而不是以商家的喜好、习惯为准绳,企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。1本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪,有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。21营销本土化深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。通过深入细致的调研,宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如,在推出舒肤佳时,宝洁把其功能定位在除菌上在当时,这是中国消费者并没有意识到的,并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”,从而引导其消费。在这一时期,宝洁适应当时中国的国情,产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店,最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商,全国有300多个分销商,1999年宝洁超过80的销售额是通过分销商销售的。22人力资源本土化从1989年开始,宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计,广州宝洁有中方员工889名,其中研究生43人,大学本科生223人,两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。到目前为止,宝洁在中国的员工,包括管理层,98的都是中国人2,但高管层由总部直接派任,华人很少。从宝洁的人员聘用趋势来看,高层管理人员本土化也是一种发展趋势。23研发本土化作为世界最大的日化生产企业,分布在全球的22个研发中心可分为两类,一类是区域性中心,另一类是全球性研发中心。在2005年1月26日,1黄静,2005跨国公司刮起本土化风暴,经济时刊。P662全球品牌网WWWGLOBRANDCOM
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