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  • 简介:杭州汽轮机股份有限公司 企业如何培育、提升 核心竞争力 专题讲座 主讲北京大学 史东明教授 n 史东明教授1996年毕业于复旦大学 ,获经济学博士学位。19962000 年在北京大学经济学院做博士后研究, 其间承担国家多项结构调整与企业战略 重组课题研究工作。现担任北京市70所 高校经济学学科带头人,13所高校兼职 客座教授,并兼任浙江、江苏、广西、 内蒙、辽宁、山西、四川等地经济顾问 。 n 目前已出版个人学术专著6部,发表 论文100多篇,其中,由北京大学出版 社出版的核心能力论一书,在全国 产生了很大影响。本人应邀到各地做过 多次学术报告,并在中央电视台录制播 放了相
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  • 简介:大客户管理概述 大客户管理的‘六步分析法’ 大客户管理培训内容 1 项目背景介绍 大客户管理概述和实施关键点 小结 大客户管理培训内容 2 中国电信市场有三个主要的细分市场 大客户 商业客户 公众客户 竞争对手的主要争夺市场,已经可以看到竞争对 手的大量动作,中国电信如不做出迅速的反应, 将有可能面对关键客户的流失 中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留 的关键因素 更加主动,贴切的服务是长期保有这个市场的努 力方向 质量高出消费者要求 服务没走出负面形象的阴影 产品缺少有效的营销策略 3 市场导向意味着差异性服务 居 民 大客 户 8. 3 1 0. 0
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  • 简介:危机管理与事件营销 危机经典霞飞事件 危机表象 中央电视台在“国际消费者权益日“的晚会上,对中国八大化妆 品企业其中6家产值逾亿元,4家合资企业的10种化妆品,因 其外在包装不规范而曝光于天下。 引起所有中国人高度关注的,旨在提高产品质量、打击假冒伪 劣产品的“中国质量万里行“,正震撼着中国大地 国家卫生部“为配合中国质量万里行的活动“,就对同一问题向 全国各省、市发文通报。 全国各大百货站;公司、销售网点均以质量不合格为由。纷纷 退货并禁止销售。 。“霞飞“,中国十大驰名商标中唯一的化妆品商标,一度代表 着中国化妆品行业的骄傲。此刻仅仅以其3个产品小包装的小标 签没有中文“
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  • 简介:1崔峻 北京妆王科技发展有限公司 2崔峻 北京妆王科技发展有限公司 如果说广告为消费者提供了购买的理由,那么 ,生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买 欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言,生动化陈 列和产品演示是极其重要的,在进行该作业时必 须遵循以下原则。 3崔峻 北京妆王科技发展有限公司 售点生动化陈列、产品演示 规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈 列,不可擅自改动,以确保陈列风格的一致性。 差异化。导购小姐是售点生动化的主体,为使其能与其它 柜台的导购人员有效区分开来,除需注重服装的款式颜色外 ,还可适当增加饰物,如头戴“再清椿”小帽等。另外,导购 小姐在取拿产
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  • 简介:帆船酒店 宣传合作策略建议 此图为合作对象 帆船酒店 本杂志介绍 旅游天地杂志是一本融旅游、休闲、娱乐、时尚和实 地指南于一体的旅游杂志,全彩页铜版纸印刷,发行量18 万,面向高质量的受众群体。 本公司介绍 丰润文化传播公司主要从事媒体代理,公关策划等活动 。 怎样才能抓住读者的眼球 从广告走向咨讯 从排斥到达爱看 Ú合作计划 2005年开辟新栏目旅游之家 w旅游之家栏目介绍 w本栏目主要介绍国内外风光,但重点是落在介绍风光如画地 方的配套的酒店服务行业的情况。 w以阿联酋为例,见下页 兽群、阳光、冒险和兴奋。美丽的城市中溶合了现代的传统, 这里整年阳光灿烂,从五月到
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  • 简介:uwww.3722.cn中国最大的资料库下载 促销策略 u一.促销与促销组合 u二.广告 u三.人 员 推 销 u四.营业推广 u五.公 共 关 系 uwww.3722.cn中国最大的资料库下载 一.促销与促销组合 u(一)促销的涵义及促销内容 u(二)促销组合 u(三)促销的基本策略 uwww.3722.cn中国最大的资料库下载 (一)促销的涵义及促销内容 u促销Promotion是指企业通过人员推销 或非人员推销的方式,向目标顾客传递 商品或劳务的存在及其性能、特征等信 息,帮助消费者认识商品或劳务所带给 购买者的利益,从而引起消费者的兴趣 ,激发消费者的购买欲望及购买行为的 活动。
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  • 简介:营销组织建设与管理 营销组织建设一般流程 组织结构设计 管理规范制定 工作流程设计 管理工具制作 组织职能分析 目 录 营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设 分销组织运作能力分析指南 1声誉(信誉) 2资本实力(融资能力) 3商品竞争力 4品种系列长度、宽度 5商品质量、技术含量 6服务能力 7价格应变能力 8交货期(交货率、差错 率) 9库存结构 10库存周转 11开箱合格率(物流管理) 12经销业务员人数 13经销业务员访问数量 14经销业务员访问效率(有效性
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  • 简介:营销的创新与量化营销的创新与量化 王瀚骏 量化营销的三个问题 营销量化要量化什麽 营销如何进行量化 量化营销的结果是什摸 营销的问题 是否存在一贯成功的营销策略 成功的营销经验可以复制吗 选择营销策略的方法与标准是什么 创造性的营销方法是如何产生的 怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略 企业营销的困惑 新的营销理论不断涌现 营销理论如何运用到实际工作中 营销主要依靠策划者的经验与创意 量化营销的关键 营销中最困难的是决策 决策的基础是判断标准 不同的对象/状态/流程标准不同 规范对象/状态/流程是量化的关键
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  • 简介:鹰牌陶瓷 全新销售模式解决方案 金长城国际广告[广州] 本案所讨论的问题 我们的全新销售模式是什么(旗舰店 ) 它与品牌专卖店有何不同 它为消费者提供了什么样的核心利益 它对企业自身真正的意义是什么 消费者看品牌专卖店 优评形象好、品质有保障、有一定的服 务 劣评品牌单一、压缩了消费者的选择空 间、服务缺乏系统性、价格高、不讲价 消费者看品牌概念店 优点潮流生活的传播者,倡导新鲜商品 及消费方式(品牌概念/销售主张),形象 精良、增长见识、有特色服务 弊病消费者不太习惯在这里购买,价格 比较贵并且从厂家方面考虑,这些店只承 担形象宣传的作用,
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