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国际商务谈判过程的博弈分析.doc国际商务谈判过程的博弈分析.doc

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江西财经大学普通本科毕业论文1目录1引言22国际商务谈判博弈的性质221国际商务谈判是非零和的博弈322国际商务谈判是动态的博弈323国际商务谈判是不完全但完美信息的博弈324国际商务谈判是重复的博弈33国际商务谈判的博弈过程331国际商务谈判过程的假设332国际商务谈判过程的博弈模型44国际商务谈判过程的博弈解541基本模型博弈解542一般模型博弈解643加入支付条件的谈判研究95策略建议与结论1151准确估计信息因素1152合理把握谈判的优势势力1253选择好后备筹码1354死守最后期限1455重视延误的成本1556合理利用其他条款把“蛋糕”做大15参考文献17致谢词18江西财经大学普通本科毕业论文2国际商务谈判过程的博弈分析1引言在全球化迅猛发展的今天,国际商务交流尤其是国际贸易越来越频繁。伴随着国际商务交流,国际商务谈判也已经成为国际经济活动中重要的一部分。国际商务谈判的任务就是要根据商务意图,针对交易对手的具体情况,实施各种有效的策略,化解彼此之间的矛盾与冲突,为了达成一项双方都能够接受的协议而努力。整个过程是双方当事人为实现各自商业目的,使自己商业利益最大化的过程。在谈判中双方各自独立决策,但同时不得不考虑到对手的决策,并且要根据对手的决策调整自己的决策,其过程的本质就是双方或多方当事人博弈的过程。谈判中各方要充分利用谈论技巧、策略,在追求自身最佳得益的前提下,获取最有利的交易条件。博弈论自创建以来得到了快速的发展。在国外,研究博弈论的论文、学者非常多,1996年以来,诺贝尔经济学奖曾三次授予对博弈论做出突出贡献的学者。博弈论在经济方面的应用同时也得到了极大的发展,博弈论在讨价还价问题上的学术成果也非常多,比如纳什讨价还价解、鲁宾斯坦恩轮流出价模型等等。但是,用博弈论的知识和方法分析国际商务谈判的文章并不多。上世纪末,博弈论被引入中国,立即得到了迅速的发展。国内研究博弈论及其应用的文章、学者日渐多了起来。但同样很难找到国际商务谈判与博弈论方法结合的文章。关于国际商务谈判,国内外研究的成果非常多。但没有用博弈论分析国际商务谈判解与策略的研究。在国际商务谈判中,正确掌握国际商品价格、合理采用各种作价办法、选用有利的计价货币对于节约交易成本,增强企业国际竞争力都有很重要的意义,因此价格往往是谈判双方争夺的焦点。本文将从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博
编号:201311181742481745    类型:共享资源    大小:425.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-18
  
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