现代企业管理学创业-商业计划书

现代企业管理学实验指导书课程编号：2133101一、实验目的和要求现代企业管理学课程实验是工商管理专业本科教学计划中重要的实践性教学环节，通过本课程实验可以使学生接受企业部分实际工作的基本训练，初步接触、认识与了解社会，培养学生理论联系实际的能力，能够综合运用所学的知识，收集整理相关信息资料，分析企业管理中存在的各种实际问题，掌握解决问题的基本思路和方法。二、实验内容撰写创业/商业计划书 三、实验时间实验安排在第 3 学期进行，每周 4 学时，共 8 周，具体安排如下：1.分组并确定各组组长。 2.确定投资项目 要讨论清楚确定该项目的原因，并分组汇报。投资项目应具有可行性，必须回答若干个问题：用户需求（数量、质量和价格）；政府政策（中央和地方）；竞争者（现在和潜在）；地理位置（应考虑原材料采购、城市规划和发展前景、目标顾客群的位置、产业对地理位置的特殊要求-如劳动密集型，污染等、交通运输条件）、民风民俗；技术先进、工艺成熟与经济可行；内部综合能力等。 3.确定工作日程安排和人员分工 4.设计消费者行为调查表并采用询问法进行调查 5.论证项目可行性(以答辩形式进行) 6.撰写投资报告书(正文及附件合计 10000 字左右) 四、实验方式和安排1.每组 7-8 人，每人投资权限为 10-200 万元。2.各组长于第 12 周提交创业/商业计划书，未通过者，转入下一学年重新实验。3.投资报告书包括：（1）正文（2）附件第 2 页附件 1：利润表附件 2：现金流量表(或者资产负债表)附件 3：调查表（空白表和已用表）；附件 4：企业章程、合伙合同等；附件 5：组织结构附件 6：企业 CI 设计（企业的经营理念、宣传口号、中英文标准字体、标准色、标志性符号、员工服饰、店辅装潢等）；附件 7：投资项目实施计划和进度方案（甘特图）附件 8：广告设计4.投资参考项目：制造业企业、种植养殖观光农场、咨询广告业、装潢公司、手工艺品作坊、汽车维修业、IT 业（软件设计或计算机销售）、中西餐饮（包括快餐业）、咖啡店、家政公司、超市、礼品店、水果店、特色农产品专卖店、服装专卖店、运动器材专卖店、出租业、书店、中介机构(如房屋、婚姻、职业介绍)、医院、学校（包括幼儿园、早教机构、培训机构等）、养老院、美容院、网吧、歌舞厅、影楼、新型家庭式电影院等。5.企业可选择股份有限公司、有限责任公司，合伙企业、个人独资企业、个体工商户等企业形式、合作社、家庭农场等等新型农业经营主体。可考虑采取连锁、加盟、特许、专卖等方式进入该行业，以降低投资风险。6.专题讲解，每组必须制作 PPT，有理论讲解和实际案例。（1）什么是商业模式（如何在天猫、京东等平台开店）（如何在京东等平台众筹）（2）股份有限公司、有限责任公司的法律规定和公司章程的编制（3）如何成立家庭农场、合作社、个体工商登记。合作社章程、合伙合同的编制（4）调查问卷的设计（5）如何编制工作计划、甘特图（6）什么是 SWOT 分析、价值链分析（7）企业 CI 设计（8）如何路演，天使基金、风投的异同第 3 页五、考核内容和方式实验结束前，指导教师应对每个学生的实验情况进行考查，成绩应跟据学生的实验态度与表现、出勤情况、讨论和发言情况、专题讲解情况以及实验报告等情况，给予综合评分。六、实验注意事项1.实验过程中，指导教师要与实验室管理人员及时沟通联系，共同指导学生完成实验计划规定任务并对学生进行全面管理。要关心学生的身体健康和生活，了解和处理实验中遇到的问题并对学生进行思想政治教育。 2. 学生到实验场所和校外进行实验和调研时，要加强组织观念，服从领导，遵守社会公德、遵守法律法规、遵守课程实验纪律。课程实验纪律 如下：课程实验一般不允许学生请假，确因特殊情况需要请假，须事先经指导教师和主管教学院长批准，报教务处备案，并安排补作。实验期间，必须严格遵守作息制度，不得迟到、早退；有事必须向指导教师请假，不得擅自离开。实验期间缺席三分之一者，不予评定实验成绩。严格遵守国家政策法令以及学校与实验室的有关规章制度，维护实验教学秩序。 爱护实验室财物，如有违犯造成损失，根据情节轻重给予批评教育，直至纪律处分。3.学生在实验中要理论联系实际，认真参加各项专题活动，做好有关资料的收集工作。通过实验掌握工作方法和管理技能。4.实验结束后，学生要根据实验计划的要求，进行资料整理和统计分析工作，并在此基础上写出课程实验报告。2016 年 3 月 1 日第 4 页现代企业管理学创 业 /商 业 计 划 书实 验 报 告班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 班级 姓名： 学号： 成绩 二一六年九月第 5 页1 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。（ 注 ： 所 有 斜 体 字 部 分 ， 只 是 说 明 ， 填 写 时 请 都 删 除 。 下 同 ）第 6 页1.2 注 册 资 金（与营业执照一致）1.3 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4 投 资 收 益 评 价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计第 7 页2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 1 产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位 ：确定 企业 的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户 可以按照客户年龄、地域、经济收入，受教育程度，职业结构，社会结构，消费习惯，生活方式，风俗习惯，确定细分市场。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在已简述 “市场机会 ”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞 争 分 析列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者在内部的能力、商业模式、经营方式、进货渠道、产品或服务的价格、品种、样式、市场占有率等方面的优势和劣势；第 8 页2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三第 9 页3.2 产 品 定 价 （ 不 同 定 价 方 式 的 定 价 依 据 ， 需 考 虑 影 响 价 格 的 因 素 和 对 策 ）产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价产品单价* 定价依据产品一产品二产品三注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广 指网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销 企业通