大学生创业计划书手工坊

云社手工坊创业计划书旅游 XX XXXXXXXXXXXXXXX执行总结. - 2 一、项目背景. - 3 - 1.1DIY 手工坊简述. - 3 1.2 DIY 手工坊符合现在大众的心理趋势. - 4 1.3 怎样才能成为 DIY . - 5 二、产品状况介绍. - 5 三、市场调研分析. - 9 - 3.1 潜在需求分析. - 10 3.2 从产品分析. - 10 3.3 从经营分析. - 11 3.4 市场竞争分析（SWOT）. - 11 - 3.41 SWOT 分析表：. - 11 - 四、产品战略. - 13 - 4.1 阶段战略与预期目标. - 13 4.2.产品策略. - 14 4.3. 促销战略. - 15 五、总体进度安排及财政预测. - 16 - 5.1 收入来源. - 16 5.2 资金运营计划及预测. - 16 5.3 收支平衡点. - 18 5.4 主要合作伙伴与销售对象. - 18 六、关键的风险、问题和假定. - 19 - 6.1 经营障碍. - 19 6.2 竟争分析. - 19 6.3 控制办法. - 19 七、假定公司能够提供的利益. - 20 执行总结路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业玩的就是一种心 态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。 礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。送礼的起源 交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。 礼记曲礼上说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。 ” 送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。礼物是感情的载体。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、热恋的情人或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接受者也是个宣言：他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做 买卖成为一件乐事。 简而言之，他值得感谢。我们对礼品的渴求也就是对赞同、慈 爱、理解和爱情等的渴求。我们赠送与接受礼品的行为牵涉到生活的许多方面。通过礼品我们可以激励他人，可以显示知识和修养，可以表达友善和爱心，也可以 扩大个人的影响。总之，送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。 我们选择策划“ 云社” 手工坊，主要想通过礼物来表达我们对亲人、友人、爱人的那份独特的心意。他们 是我们一生最珍贵的人，所以想用小小的礼品来诠释我对他们的爱。 我们“云社”手工坊有各中各 样的礼品。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你自制的礼品必须与你的心意相符，这样才使得受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品 应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人 寻味、品 质不凡却不显山露水的礼品。因此，我们的“ 云社”手工礼物考虑到每个礼物的思想性、艺术性、趣味性、 纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。 个性礼品店意为风格独特、更具专业化、 创意鲜明的小店。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。 为了区别 于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以 专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，主要针对浙江工商技术学院全体学生及周边的居民。因为工商并非出于繁华街段，像这种类似的礼品店很少。随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校门口开店是不错的选择。在这既可以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼品。经营礼品店的想法源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴趣，以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的小小礼品能为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩， 营造出浪漫和谐的氛围。、 项目背景1.1DIY 手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“ 手工时代”带给我们 的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭， “和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的 创意变为现实，体 验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY 则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女 DIY 的时候感受“亲情”感受“ 和谐”！1.11 什么是 DIYDIY 是“Do It Yourself“ 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。 简单来说， DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY 是目前互联网上最时髦的词汇，本来 DIY 这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始 DIY 了，穿衣吃 饭 ，每一样都是自己动手! 其实，DIY 作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。“ 新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这“缝缝补补“，不“ 自己动手做“ 还能让谁做呢？1.12 DIY 的精神是什么什么精神？自己去做，自己体验，挑 战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的 DIY。DIY 精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。 DIY 是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY 精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上 DIY 之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。 往深里说，DIY 是一种个性精神， 这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别 人不一样的。 这就是 DIY 的魅力：一 DIY，才发觉自己还有这一门本事.1.13 DIY 是一种文化 一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的“ 自己 动手做 “的生活方式，并形成了巨大的市 场 空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、 陈设 的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊. 在家居陈设品方面，需要DIY 介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用 “我的得意作品“去填充。于是陶吧吸引人们走出家门， 缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在 别人的作品无法同“我“共鸣时，DIY 染上了“我“ 的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。 1.2 DIY 手工坊符合现在大众的心理趋势DIY 的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做“，而放弃 “别人/机器做“。十几年前的“打家具热“ 着实让许多人过了一把“DIY 瘾 “，就是因为不少人算了经济帐后， 觉得自己做比买、比 请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住 DIY 不放了。| 但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it myself“（我自己动 手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY 更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是 这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。 这，是 DIY 又一高层次的追求。 DIY，因 为人的需要而存在。 1.3 怎样才能成为 DIY 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体 验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！、 产品状况介绍DIY 突出“手工” 制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。DIY 礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、 项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣 T 恤 DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装 饰艺术 ，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。 招聘对 DIY 有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品 DIY 的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。 以下数据为我们做的一个小的社会调查数据，并以此作为我们定位策划DIY 礼品店的依据：三、市场调研分析 伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发 展前景和潜力巨大， 风险 相对而言比较低。礼品行 业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高， 门槛较低，竞争激烈。 随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺 礼品、广告礼品、促销礼品 这三种产品的需求基本相当，所占比例在 2223%；随后是玩具礼品，占需求的 18%左右。3.1 潜在需求分析 现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的工艺礼品店就是主要针对学生而设计。开设学生礼品店，就按他的要求制作出价值相当的小礼品，礼物的花色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽量做得精巧美观，若能 让 学生有一种意外惊喜。 另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们工艺礼品店提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。 3.2 从产品分析 （1）礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足 80.90 人群对表达个性祝福的情感需求。 （2）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有 专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。 。专门的礼品包装不多，常常是附 带销售，没有成行成市，没有集中经营 ，没有 规模的专业礼品市 场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻 找。3.3 从经营分析 行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消 费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。 礼品市场当前主要存在如下问题： （1）缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高， 质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、 规模化运作。 （2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生 产出来的产 品款式重复、单调、品种