宿舍小组芒果天堂网络营销策划书

芒果天堂网络营销计划目录：1、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二，网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略（四）客户关系管理策略1、门户网站的建立2、网站推广方案四、网络营销方案五、实施计划六、风险评估七、方案调整一、前言： 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的：互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的 网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的 网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（2）整体计划概念：要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、 网络营销环境分析：营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（1）市场环境分析：我们在计划经营这个行业的时候，就将此销售目标定位于中低端的年轻消费群体 以及家庭主妇。因为我们在查询相关数据的时候，年龄 25-29 岁的消费者在淘宝进行 芒果 这一关键字查询的比重占到了所有查询者的百分之三十四点二。从职业分析，家庭主妇这一角色也在芒果这一关键字的搜索量占到了很高的比重。所以这一市场还是很有潜力的。（2）企业形象分析：企业形象是一个综合概念，我们可以认定它是一个企业在社会公众心中的总体印象和评价，具体可表现为产品形象、服务形象、职工形象、组织形象等几个方面。企业形象设计就是为企业塑个性，以识别企业特征和企业独特魅力为目的的一体化作业。由表及里，企业形象设计包括视觉形象设计、企业行为设计和企业理念设计三部分。这种设计能使公众受到企业个性的强烈吸引。对相互竞争的企业来说，谁能将良好、独特、鲜明的企业形象展现在公众面前，谁就将得到公众的敬爱和信赖，就能在激烈竞争中脱颖而出，赢得市场。分析原因，恐怕关键在于对企业形象具有何种功能没有明确的认识，也缺乏相关的资料，更没有说服他人的把握。大部分企业决策者对于商品质量和营销能力的问题，均能发表高见，但一涉及企业形象则显得似懂非懂了。一流的企业形象有利于营业额的扩大，而营业额的上升又有利于企业形象的树立，企业形象和营业金额之间是一种正相关的关系，这一点是非常值得重视的。这也就是我们所强调的企业形象所具有的功能吧！现在，我们就应该以冷静而科学的眼光，重新认识企业形象的功能问题，并进一步更新固有的旧观念。否则，如果企业仅因形象不佳而退化落伍，岂不是功亏一篑了吗？当然，我们在这里还必须强调的是，强调企业形象的功能，决不是否定商品质量和销售能力的作用。事实上，只有企业的商品质量和营销能力充分发挥它们的作用时，企业形象的魅力才能大放光彩。（3）产品分析：芒果为著名热带水果之一，又名檬果、漭果、闷果、蜜望、望果、庵波罗果等，因其果肉细腻，风味独特，深受人们喜爱，所以素有“热带果王”之誉称。 芒果为漆树科芒果属热带常绿大乔木，高 9 到 27 米，叶为披针形，油绿而发亮，花小而多，红色或黄色，呈顶生圆锥花序，树的寿命长的可达几百年。原产印度及马来西亚，印度栽培历史最久，产量最多，占世界产量的 80。芒果的名字来源于印度南部的泰米乐语。野芒果树的果实不能食用，印度人最先发现这种树，并栽培成可吃的芒果，还用它来遮蔽热带的骄阳，距今已有 4000 多年的历史了。据传说，当时有个虔诚的信徒曾将自己的芒果园献给释迦牟尼，好让他在树荫下休息。至今，在印度的佛教和印度教的寺院里都能见到芒果树的叶、花和果的图案。印度教徒认为芒果花的五瓣代表爱神卡马德瓦的五支箭，用芒果来供奉女神萨拉斯瓦蒂。1556 年至 1605 年期间，莫卧儿帝王阿克巴在德里附近有一个十万株芒果树的果园。这样大规模的芒果树园在当时是世界罕见的。目前，人们一致认为，第一个把芒果介绍到印度国以外的人是中国唐朝的高僧玄奘法师，在大唐西域记中有“庵波罗果，见珍于世”这样的记载。而后传入印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等东南亚国家，再传到了地中海沿岸国家，直到 18 世纪后才陆续传到巴西、西印度群岛和美国佛罗里达洲等地。 芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑舒神。由于芒果不便保鲜储藏和长途运输，所以人们往往把它加工成糖水罐头、蜜饯、果酒、果干、果酱、果冻等。芒果蜜饯中的话芒果、蜜芒果和甘草芒果，早已名声在外，脍炙人口。 我国芒果的经济栽培地区有广东、广西、福建、云南、台湾等省区。栽培最多的是广东的海南岛，分布在陵水、保亭、乐东。东方、昌江、崖县等，目前，年产约 500 吨。广西的南宁、钦州、百色、王林；云南的西双版纳、德宏、思茅；福建的安溪、漳州、云霄、厦门等地均有相当产量的芒果。 一、分布区域 芒果分布很广，世界有 70 多个国家生产芒果， 90集中在亚洲的印度、巴基斯坦、孟加拉、缅甸、马亚西亚等国非洲的东部和西部，坦桑尼亚、扎伊尔，美洲的巴西、墨西哥，美国的佛罗里达州和夏威夷州等均有栽培。 我国的台湾、广东、广西、海南和福建南部，云南南部、东南部和西南部有芒果种植。除台湾省外约有100 个县 (市)有芒果分布和生产。广东以湛江、吴川、高州、信宜为主产；广西以南宁、龙州至百色一带以及邕宁、博白和平南等主产；海南以儋州、昌江、白沙、东方、乐东、三亚、陵水等县(市)为主产；云南主要分布在文山、红河、玉溪、丽江、昭通、思茅和西双版纳等地(市、州 )，以景谷、景东、新平、永德、双江、河口和景洪等县(市 )为主产。（4）竞争分析：产品的竞争能力分析包括以下几个方面的内容： 1、 成本优势：指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低廉的劳动力实现成本优势。 2、 技术优势：指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力，这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。 3、 质量优势：指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。具有产品质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。（5）消费者分析：1. 消费者的总体消费态势 2. 现有消费者分析1现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费者的分布。性别：女性更易接受情感型广告，而男性则更喜欢粗犷的或渲染民族气魄类的广告形式。 职业：脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式，体力劳动者更喜欢直白、袒露和幽默搞笑的。收入：主要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分居住地区。2现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点。 3现有消费者的态度：消费者对商品印象以及评价如何?对本品牌的忠诚度如何?对竞争者产品的忠诚度如何? 具体包括：对本品牌的认知程度；对本品牌的偏好程度；对本品牌的指名购买的比率；对本品牌的未满足的需求；对本产品最满意的方面；对本产品最不满意的方面。 2、潜在消费者 1潜在消费者的特性：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。1优势分析芒果是杧果 1 （中国植物志）的通俗名（拉丁学名：Mangifera indica L.），芒果是一种原产印度的漆树科常绿大乔木，叶革质，互生；花小，杂性，黄色或淡黄色，成顶生的圆锥花序。核果大，压扁，长 5-10 厘米，宽 3-4.5 厘米，成熟时黄色，味甜，果核坚硬。芒果为著名热带水果之一，芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素 A 的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素 C 含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分。可制果汁、果酱、罐头、腌渍、酸辣泡菜及芒果奶粉、蜜饯等。芒果果实营养价值极高，维生素 A 含量高达 3.8%，比杏子还要多出1 倍。维生素 C 的含量也超过橘子、草莓。芒果含有糖、蛋白质及钙、磷、铁等营养成分，均为人体所必需。芒果除食用外，具有极大的药用价值，其果皮也可入药，为利尿、浚下剂。二劣势分析1 物流相关配套的基础设施比较落后，各大高速公路、省内公路等运输网络有待提高。2 物流信息化应用水平较低，相关的配套设施缺乏，信息传递的时效性差。果品相关信息数据收集不及时、不全面，信息沟通障碍、信息发布迟缓等，造成果品企业不能及时的对市场变化做出反应，影响企业营销策划的执行。3、物流相关技术使用较少。三机遇，提供休闲服务等功能优势，必将获得更多重视与支持。政策：我国经济快速发展，综合国力持续增强，农业，农村发展受到国家高度重视，不断推出促进现代农业发展及农村社会经济发展的政策措施农业农村投入快速增长。工业反哺农业格局初步完成发展，现在农业已成为社会各界共识发展和农业发展我主要任务，党的 18 大提出生态文明建设的新要求，恢复和改善生态环境成为现代农业发展的重要任务，随着工业化，城镇化的深入推进和人民生活水平的提高。休闲服务业需求快速增长。休闲农业成为现代农业发展新形态。水果产业具有生产商品，改善生态市场：随着经济全球化的不断延伸，世界经济