电大市场营销答案

单 项 选 择1、 市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 是 在 （ B） 。A、 本 世 纪 50年 代 B、 本 世 纪 初C、 本 世 纪 70年 代 D、 18世 纪 中 叶2、 1912年 （ A） 写 出 第 一 本 以 “Marketing“命 名 的 教 科 书 ， 被 认 为 是 市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 的 标 志 。A、 赫 杰 拉 齐 B、 鲍 敦C、 彼 得 .杜 拉 克 D、 菲 力 普 .科 特 勒3、 从 市 场 营 销 学 的 角 度 来 理 解 ， 市 场 是 指 （ D） 。A、 买 卖 双 方 进 行 商 品 交 换 的 场 所B、 买 卖 之 间 商 品 交 换 关 系 的 总 和C、 以 商 品 交 换 为 内 容 的 经 济 联 系 形 式D、 某 种 商 品 需 求 的 总 和4、 市 场 营 销 学 是 一 门 （ A） 。A、 应 用 科 学 B、 经 济 学C、 社 会 学 D、 心 理 学5、 第 二 次 世 界 大 战 后 ， 在 美 国 新 的 市 场 形 势 下 形 成 了 一 种 全 新 的 经 营 哲 学 ， 这 就 是 （ D） 。A、 生 产 观 念 B、 产 品 观 念C、 推 销 观 念 D、 市 场 营 销 观 念6、 工 商 企 业 的 市 场 营 销 工 作 最 早 是 以 （ A） 为 指 导 思 想 的 。 A、 生 产 观 念 B、 产 品 观 念C、 推 销 观 念 D、 市 场 营 销 观 念7、 市 场 营 销 观 念 的 中 心 是 （ B） 。A、 推 销 已 经 生 产 出 来 的 产 品 B、 发 现 需 要 并 设 法 满 足 它 们C、 制 造 质 优 价 廉 的 产 品 D、 制 造 大 量 产 品 并 推 销 出 去8、 一 种 观 点 认 为 ， 只 要 企 业 能 提 高 产 品 的 质 量 、 增 加 产 品 的 功 能 ， 便 会 顾 客 盈 门 。 这 种 观 念 就 是 （ B） 。A、 生 产 观 念 B、 产 品 观 念C、 推 销 观 念 D、 市 场 营 销 观 念9、 市 场 营 销 观 念 的 模 式 可 概 括 为 （ A） 。A、 市 场 产 品 市 场 B、 产 品 市 场 产 品C、 资 源 产 品 市 场 D、 资 源 市 场 资 源10、 营 销 在 公 司 中 最 理 想 的 地 位 是 （ D） 。A、 营 销 作 为 一 个 比 较 重 要 的 功 能 B、 营 销 作 为 主 要 功 能C、 顾 客 作 为 核 心 功 能 D、 顾 客 作 为 核 心 功 能 和 营 销 作 为 整 体 功 能1、 “适 应 企 业 界 解 决 问 题 的 需 要 ”， 这 是 IBM公 司 为 自 己 规 定 的 （ B ） 。A、 企 业 的 短 期 目 标 B、 企 业 的 任 务C、 企 业 的 经 营 策 略 D、 企 业 的 计 划2、 对 那 些 处 于 发 展 行 业 中 的 企 业 和 目 前 经 营 业 绩 好 、 环 境 变 化 不 大 的 企 业 适 宜 采 用 （ C ） 战 略 。A、 紧 缩 B、 抽 资 C、 稳 定 发 展 D、 维 持3、 对 AB类 的 业 务 单 位 ， 可 供 选 择 的 投 资 策 略 应 是 （ A ） 。A、 发 展 策 略 B、 维 持 策 略C、 收 缩 策 略 D、 放 弃 策 略4、 某 业 务 单 位 市 场 增 长 率 为 15%， 相 对 市 场 只 有 率 为 1.5， 该 业 务 单 位 属 于 （ B ） 。A、 A类 B、 B类 C、 C类 D、 D类5、 某 油 漆 公 司 不 仅 生 产 油 漆 ， 并 拥 有 和 控 制 200家 以 上 的 油 漆 商 店 ， 这 就 叫 （ A ） 。A、 前 向 一 体 化 B、 后 向 一 体 化 C、 水 平 一 体 化 D、 多 角 化6、 企 业 市 场 营 销 管 理 过 程 的 第 一 步 是 （ D ） 。A、 规 定 企 业 任 务 B、 确 定 营 销 组 合B、 管 理 营 销 活 动 D、 分 析 企 业 市 场 机 会7、 军 工 企 业 兼 搞 民 品 生 产 与 销 售 ， 这 种 做 法 属 于 （ D ） 策 略 。A、 市 场 渗 透 B、 多 角 化 C、 产 品 开 发 D、 市 场 开 发8、 市 场 营 销 组 合 是 指 （ D ） 。A、 对 企 业 微 观 环 境 因 素 的 组 合B、 对 企 业 宏 观 环 境 因 素 的 组 合C、 对 影 响 价 格 因 素 的 组 合D、 对 企 业 可 控 的 各 种 营 销 因 素 的 组 合9、 德 国 西 门 子 公 司 的 产 品 从 本 世 纪 初 的 X光 射 线 诊 断 机 一 种 发 展 到 现 在 的 抗 磁 共 振 机 组 、 心 脏 起 博 器 等 100多 种 ， 该 公 司 采 取 的 策 略 是 （ B ） 。A、 一 体 化 增 长 B、 同 心 多 角 化 C、 复 合 多 角 化 D、 市 场 渗 透 10、 北 京 祥 云 公 司 利 用 技 术 方 面 的 优 势 ， 既 经 营 计 算 机 、 光 电 产 品 、 化 工 产 品 ， 又 经 营 体 育 用 品 、 室 内 装 饰 、 专 利 事 务 所 以 及 “祥 云 宝 ”饮 料 ， 他 们 这 种 策 略 就 是（ D ） 。A、 产 品 开 发 B、 市 场 开 发C、 同 心 多 角 化 D、 复 合 多 角 化1、 消 费 者 个 人 收 入 中 扣 除 税 款 和 非 税 性 负 担 之 后 所 得 的 余 额 叫 做 （ C） 。A、 个 人 全 部 收 入 B、 个 人 可 支 配 收 入C、 个 人 可 任 意 支 配 的 收 入 D、 人 均 国 民 收 入 2、 一 个 国 家 或 地 区 的 恩 格 尔 系 数 越 小 ， 反 映 该 国 家 或 地 区 的 生 活 水 平 （ C） 。A、 越 稳 定 B、 越 低 C、 越 高 D、 比 较 波 动3、 一 个 国 家 人 口 中 青 年 人 的 比 重 上 升 ， 将 会 对 （ D） 行 业 带 来 环 境 威 胁 。A、 美 容 用 品 、 服 装 、 大 学 教 育B、 运 动 器 材C、 家 庭 旅 游 、 人 寿 保 险D、 健 康 保 险 、 滋 补 保 健 品 、 闲 暇 旅 游4、 当 企 业 面 临 环 境 威 胁 时 ， 可 通 过 各 种 方 式 限 制 或 扭 转 不 利 因 素 的 发 展 ， 这 就 是 （ A） 策 略 。A、 转 移 B、 减 轻 C、 对 抗 D、 竞 争5、 某 啤 酒 公 司 准 备 开 发 某 地 市 场 ， 调 查 后 发 现 ， 该 地 的 人 不 喜 欢 喝 啤 酒 。 对 此 ， 企 业 市 场 营 销 的 任 务 是 实 行 （ C） 。A、 扭 转 性 营 销 B、 恢 复 性 营 销C、 刺 激 性 营 销 D、 协 调 性 营 销6、 当 人 们 对 现 有 产 品 或 服 务 感 到 不 能 满 足 ， 希 望 有 一 种 更 新 、 更 好 的 产 品 或 服 务 来 取 代 时 ， 应 当 实 行 （ B） 。A、 降 低 性 营 销 B、 扭 转 性 营 销C、 协 调 性 营 销 D、 抵 制 性 营 销7、 某 种 产 品 面 临 “需 求 衰 退 ”出 现 销 售 下 降 ， 企 业 应 及 时 采 取 措 施 刺 激 人 们 对 该 产 品 的 兴 趣 ， 这 就 是 （ C） 。A、 扭 转 性 营 销 B、 恢 复 性 营 销C、 开 发 性 营 销 D、 保 持 性 营 销1、 一 个 消 费 者 的 完 整 购 买 过 程 是 从 （ A） 开 始 的 。A、 引 起 需 要 B、 筹 集 经 费 C、 收 集 信 息 D、 决 定 购 买2、 “需 要 层 次 论 ”的 首 创 者 是 ： （ B）A、 西 格 蒙 德 .弗 洛 依 德 B、 亚 伯 拉 罕 .马 斯 洛C、 宇 野 正 雄 D、 菲 利 普 .科 特 勒3、 分 析 影 响 消 费 者 行 为 的 内 在 心 理 因 素 的 目 的 是 为 了 （ D） 。A、 降 低 调 研 成 本B、 了 解 消 费 者 的 经 济 承 受 能 力C、 区 分 不 同 阶 层 消 费 者 以 满 足 他 们 不 同 的 需 要D、 采 取 适 当 的 营 销 策 略 技 巧 ， 以 诱 导 消 费 者 作 出 对 企 业 有 利 的 购 买 决 策4、 在 生 产 者 的 购 买 决 策 过 程 中 ， 新 购 这 种 类 型 最 为 复 杂 ， 需 经 过 8个 阶 段 ， 其 中 最 后 一 个 阶 段 是 ： （ C）A、 接 受 和 分 析 供 应 企 业 的 报 价 B、 安 排 订 货 程 序B、 执 行 情 况 的 反 馈 和 评 价 D、 详 细 说 明 需 求 项 目 的 特 点 和 数 量5、 主 张 人 是 社 会 的 人 ， 人 们 的 需 求 和 行 为 都 要 受 到 社 会 群 体 的 压 力 和 影 响 ， 这 就 是 （ C） 。A、 经 济 学 模 式 B、 传 统 心 理 学 模 式C、 社 会 心 理 模 式 D、 市 场 营 销 刺 激6、 小 刘 计 划 购 买 一 台 电 脑 ， 但 他 既 缺 乏 电 脑 方 面 的 知 识 ， 又 不 了 解 有 关 的 市 场 情 况 ， 对 他 这 样 的 消 费 者 ， 企 业 当 务 之 急 的 营 销 措 施 是 （A） 。A、 适 时 传 递 有 关 产 品 的 信 息B、 大 幅 度 降 低 产 品 的 价 格C、 保 证 一 定 的 存 货 水 平D、 赠 品 销 售7、 消 费 者 初 次 购 买 差 异 性 很 大 的 耐 用 消 费 品 时 发 生 的 购 买 行 为 属 于 （ C） 。A、 经 常 性 购 买 B、 选 择 性 购 买C、 探 究 性 购 买 D、 多 变 型8、 消 费 者 购 买 行 为 的 直 接 原 因 是 （ A） 。A、 动 机 B、 感 受 C、 有 钱 D、 攀 比9、 在 影 响 生 产 者 购 买 行 为 的 因 素 中 ， 属 于 人 际 因 素 的 是 （ A） 。A、 职 权 、 地 位 、 影 响 力 B、 年 龄 、 教 育 、 职 位 、 性 格C、 收 入 、 教 育 、 权 威 D、 影 响 力 、 性 格 、 对 风 险 的 态 度1、 以 调 查 某 一 时 期 某 种 产 品 的 销 售 量 为 何 大 幅 度 滑 坡 为 目 的 的 市 场 调 查 研 究 是 （ C） 研 究 。A、 探 测 性 B、 描 述 性 C、 因 果 关 系 D、 预 测 性2、 （ A） 是 收 集 原 始 资 料 的 最 主 要 的 方 法 。A、 询 问 法 B、 市 场 观 察C、 收 集 因 果 方 面 信 息 D、 专 家 调 查3、 当 某 个 时 间 序 列 资 料 各 期 的 发 展 速 度 基 本 相 符 时 ， 应 采 用 （ C） 进 行 预 测 。A、 最 小 平 方 法 B、 一 次 移 动 平 均 法C、 配 合 对 数 直 线 趋 势 D、 二 次 移 动 平 均 法4、 市 场 营 销 调 研 和 市 场 营 销 信 息 系 统 的 主 要 区 别 是 （ B） 。A、 市 场 营 销 信 息 系 统 主 要 研 究 环 境 变 化B、 市 场 营 销 调 研 是 为 了 解 决 具 体 问 题C、 市 场 营 销 调 研 提 供 连 续 不 断 的 管 理 信 息D、 市 场 营 销 信 息 系 统 是 相 互 作 用 的 ， 并 且 其 发 展 是 定 向 的5、 实 验 法 最 适 宜 （ C） 。A、 收 集 描 述 性 信 息 B、 实 地 观 察C、 收 集 因 果 方 面 信 息 D、 专 家 调 查6、 回 归 分 析 技 术 是 （ D） 预 测 方 法 的 主 要 工 具 。A、 对 数 直 线 趋 势 B、 线 性 变 化 趋 势C、 时 间 序 列 D、 因 果 分 析7、 当 市 场 调 研 人 员 分 析 问 题 时 ， 除 了 亲 自 收 集 的 资 料 外 ， 先 前 为 了 一 定 的 目 的 收 集 的 资 料 也 是 一 个 重 要 的 信 息 来 源 ， 这 些 资 料 被 称 为 （B） 。A、 单 一 来 源 B、 二 手 资 料C、 最 初 数 据 D、 便 利 数 据8、 市 场 营 销 经 理 要 了 解 顾 客 的 态 度 ， 了 解 顾 客 是 怎 样 看 待 他 们 的 产 品 和 服 务 的 ， 了 解 顾 客 是 如 何 看 待 他 们 的 竞 争 对 手 的 ， 了 解 哪 些 客 观 因 素 对 他 们 有 利 等 等 ， 他 就 需进 行 （ C） 。A、 市 场 营 销 规 划 B、 市 场 营 销 组 合 设 计C、 市 场 营 销 调 研 D、 预 测 市 场 需 求9、 通 过 各 种 信 息 渠 道 ， 不 断 地 收 集 信 息 ， 加 工 汇 总 ， 以 了 解 掌 握 市 场 需 要 的 系 统 是 （ A） 。A、 市 场 营 销 信 息 系 统 B、 单 一 来 源 调 研 系 统C、 市 场 营 销 数 据 库 系 统 D、 决 策 支 持 系 统10、 市 场 营 销 调 研 的 第 一 步 是 （ D） 。A、 确 定 一 个 抽 样 计 划 B、 收 集 信 息C、 进 行 调 研 设 计 D、 确 定 问 题 研 究 目 标11、 在 各 种 调 查 方 法 中 ， 最 有 代 表 性 同 时 又 能 节 省 人 力 、 物 力 、 财 力 支 出 的 方 法 是 （ C） 。A、 重 点 调 查 法 B、 典 型 调 查 法C、 抽 样 调 查 法 D、 全 面 调 查 法12、 市 场 调 查 与 市 场 预 测 的 关 系 是 （ A） 。A、 市 场 调 查 是 市 场 预 测 的 基 础 B、 市 场 预 测 是 市 场 调 查 的 基 础B、 二 者 无 关 系 D、 二 者 等 同13、 收 集 分 析 有 关 影 响 企 业 和 它 的 顾 客 的 外 部 条 件 的 信 息 ， 我 们 称 为 （ C） 。A、 防 御 性 市 场 营 销 B、 经 济 控 制C、 环 境 调 研 D、 外 部 指 导14、 多 元 回 归 预 测 适 用 于 （ B） 。A、 依 据 居 民 货 币 收 入 的 变 化 ， 预 测 某 种 耐 用 消 费 品 的 需 求 量B、 依 据 商 品 价 格 变 化 、 工 资 水 平 的 变 化 ， 预 测 商 品 销 售 量C、 依 据 消 费 者 目 前 的 食 品 消 费 水 平 ， 可 以 预 测 下 一 期 的 食 品 消 费 水 平D、 依 据 征 求 有 关 专 家 意 见 来 求 得 预 测 值1、 一 个 企 业 若 要 识 别 其 竞 争 者 ， 通 常 可 从 以 下 （ A） 方 面 进 行 。 、 产 业 和 市 场 、 分 销 渠 道 、 目 标 和 战 略 、 利 润2、 在 那 些 产 品 差 异 性 很 小 、 而 价 格 敏 感 度 很 高 的 资 本 密 集 且 产 品 同 质 的 行 业 中 ， 竞 争 者 之 间 通 常 是 谋 求 （ C） 局 面 。 、 攻 击 市 场 主 导 者 、 阵 地 防 御 、 和 平 共 处 、 迂 回 进 攻3、 以 防 御 为 核 心 是 （ A） 的 竞 争 策 略 。A、 市 场 领 先 者 B、 市 场 挑 战 者C、 市 场 跟 随 者 D、 市 场 补 缺 者4、 当 一 个 企 业 规 模 较 小 ， 人 力 、 物 力 、 财 力 都 比 较 薄 弱 时 ， 应 当 采 取 （ B） 竞 争 策 略 。A、 进 攻 策 略 B、 专 业 化 生 产 和 经 营 C、 市 场 多 角 化 D、 防 御 策 略5、 市 场 跟 随 者 追 求 的 是 与 市 场 领 先 者 （ A） 。A、 和 平 共 处 B、 取 而 代 之 C、 维 持 现 状 D、 保 护 自 己1、 有 效 的 市 场 细 分 必 须 具 备 以 下 条 件 （ D） 。A、 市 场 要 有 同 质 性 、 应 变 性 、 市 场 范 围 相 对 较 小B、 市 场 要 有 可 进 入 性 、 可 变 性 、 垄 断 性 、 同 质 性C、 市 场 具 有 可 测 量 性 、 需 求 大 量 性 、 效 益 性 、 应 变 性 等D、 要 做 到 分 片 集 合 化 ， 子 市 场 要 有 可 衡 量 性 、 可 接 近 性 、 稳 定 性 和 足 够 的 购 买 潜 力2、 市 场 营 销 组 合 、 目 标 市 场 、 市 场 细 分 、 市 场 定 位 四 者 之 间 的 关 系 为 ： （ C） 。A、 市 场 营 销 组 合 、 市 场 定 位 、 市 场 细 分 、 目 标 市 场B、 市 场 定 位 、 市 场 细 分 、 目 标 市 场 、 市 场 营 销 组 合C、 市 场 细 分 、 目 标 市 场 、 市 场 定 位 、 市 场 营 销 组 合D、 市 场 细 分 、 市 场 定 位 、 目 标 市 场 、 市 场 营 销 组 合3、 一 个 市 场 是 否 有 价 值 ， 主 要 取 决 于 该 市 场 的 （ C） 。A、 需 求 状 况 B、 竞 争 能 力 C、 需 求 状 况 和 竞 争 能 力 D、 中 间 商 的 多 少4、 理 解 价 值 定 价 法 运 用 的 关 键 （ A） 。A、 确 定 适 当 的 目 标 利 润 B、 准 确 了 解 竞 争 者 的 价 格C、 正 确 计 算 产 品 的 单 位 成 本 D、 找 到 比 较 准 确 的 理 解 价 值5、 最 适 于 实 力 不 强 的 小 企 业 或 出 口 企 业 在 最 初 进 入 外 国 市 场 时 采 用 的 目 标 市 场 策 略 是 （ C） 。A、 无 选 择 性 市 场 策 略B、 选 择 性 市 场 策 略C、 集 中 性 市 场 策 略D、 大 量 市 场 营 销6、 企 业 根 据 目 标 市 场 的 特 点 ， 提 供 适 当 的 产 品 或 服 务 ， 以 适 应 目 标 顾 客 的 需 要 ， 此 时 企 业 的 营 销 战 略 发 展 到 了 （ B） 。A、 集 中 性 市 场 策 略B、 目 标 市 场 营 销C、 选 择 性 市 场 策 略D、 市 场 渗 透7、 市 场 营 销 人 员 把 具 有 一 种 或 多 种 共 同 的 特 征 ， 并 引 起 他 们 具 有 非 常 相 似 的 产 品 需 求 的 一 组 个 人 或 组 织 称 为 （ C） 。A、 社 会 市 场 营 销 B、 一 个 细 分 市 场C、 市 场 份 额 D、 一 个 顾 客 基 础8、 在 普 通 食 盐 市 场 上 ， 消 费 者 所 表 现 的 需 求 、 欲 望 、 购 买 行 为 以 及 对 企 业 营 销 策 略 的 反 应 都 相 似 ， 这 类 产 品 的 市 场 被 称 为 （ A） ：A、 同 质 性 市 场 B、 异 质 性 市 场C、 消 费 者 市 场 D、 目 标 市 场9、 “七 喜 ”饮 料 一 问 世 就 向 消 费 者 宣 称 ： “我 不 是 可 乐 ， 我 可 能 比 可 乐 更 好 ”， 突 出 宣 传 自 己 不 含 咖 啡 因 的 特 点 ， 其 采 取 的 市 场 定 位 策 略 是 ： （ D） 。A、 阵 地 防 御 策 略 B、 迎 头 定 位 策 略C、 非 价 格 竞 争 策 略 D、 避 强 定 位 策 略10、 目 标 市 场 营 销 是 （ A） 观 念 的 体 现 。A、 市 场 营 销 B、 销 售C、 产 品 D、 生 产1、 企 业 所 拥 有 的 不 同 产 品 线 的 数 目 是 产 品 组 合 的 （ C） 。A、 深 度 B、 长 度 C、 宽 度 D、 相 关 性2、 用 料 与 设 计 精 美 的 酒 瓶 ， 在 酒 消 费 之 后 可 用 作 花 瓶 或 凉 水 瓶 ， 这 种 包 装 策 略 是 （ D） 。A、 配 套 包 装 B、 附 赠 品 包 装 C、 分 档 包 装 D、 再 使 用 包 装3、 在 产 品 生 命 周 期 中 ， 丰 厚 的 利 润 一 般 在 （ C） 个 阶 段 开 始 出 现 。A、 引 入 期 B、 成 长 期 C、 成 熟 期 D、 衰 退 期4、 企 业 提 高 竞 争 力 的 源 泉 是 （ D） 。A、 质 量 B、 价 格 C、 促 销 D、 新 产 品 开 发5、 产 品 的 有 形 部 分 所 组 成 的 是 产 品 的 （ B） 。A、 实 质 层 B、 实 体 层 C、 延 伸 层 D、 服 务6、 我 们 通 常 所 说 的 一 个 企 业 经 营 着 多 少 产 品 品 类 ， 指 的 就 是 产 品 组 合 的 （ A） 。A、 宽 度 B、 深 度 C、 长 度 D、 相 关 性7、 除 了 提 供 质 量 合 格 的 产 品 ， 还 必 须 提 供 相 应 的 附 加 服 务 ， 如 保 养 、 售 后 服 务 等 ， 这 对 制 造 商 来 说 ， （ C） 。A、 售 后 服 务 是 由 经 销 商 来 承 担 的 ， 与 制 造 商 无 关B、 如 果 是 优 质 产 品 则 无 必 要C、 这 是 产 品 整 体 概 念 的 一 部 分 ， 很 有 必 要D、 只 要 售 出 产 品 即 可 ， 服 务 完 全 没 有 必 要8、 某 种 产 品 在 市 场 上 销 售 迅 速 增 长 ， 利 润 显 著 上 升 ， 该 产 品 这 时 正 处 在 其 市 场 生 命 周 期 的 （ B） 阶 段 。A、 介 绍 期 B、 成 长 期 C、 成 熟 期 D、 衰 退 期9、 新 产 品 开 发 的 第 一 个 阶 段 是 （ A） 。A、 提 出 目 标 ， 搜 集 构 想 B、 形 成 产 品 概 念B、 营 业 分 析 D、 评 核 与 筛 选10、 日 历 自 动 手 表 、 药 物 牙 膏 属 于 哪 种 类 型 的 新 产 品 ？ （ B）A、 全 新 产 品 B、 换 代 产 品B、 改 进 产 品 D、 新 牌 子 产 品 11、 新 产 品 对 于 企 业 经 营 是 十 分 重 要 的 ， 因 为 其 （ C） 。A、 不 总 是 要 求 长 期 贷 款 B、 可 以 利 用 副 产 品C、 帮 助 企 业 在 销 售 和 利 润 方 面 保 持 长 时 间 的 增 长D、 将 在 单 一 生 产 过 程 中 增 加 独 立 性 12、 当 某 种 产 品 已 被 大 多 数 潜 在 购 买 者 接 受 ， 其 销 售 量 达 到 顶 峰 ， 销 售 增 长 速 度 放 慢 ， 则 该 产 品 已 进 入 其 经 济 生 命 周 期 的 （ C） 阶 段 。A、 试 销 B、 畅 销 C、 饱 和 D、 滞 销13、 当 某 化 妆 品 公 司 调 研 人 员 提 出 为 妇 女 化 妆 品 领 域 开 发 一 系 列 新 产 品 的 想 法 并 经 公 司 经 理 层 进 行 分 析 决 定 采 纳 某 一 观 念 或 想 法 时 ， 他 们 下 一 步 的 工 作 应 该 是 （A） 。A、 营 业 分 析 B、 评 核 与 筛 选 B、 试 销 D、 正 式 进 入 市 场14、 某 产 品 的 Y/ X之 值 大 于 10%时 ， 该 产 品 处 于 生 命 周 期 的 （ B） 阶 段 。A、 试 销 B、 畅 销 C、 饱 和 D、 滞 销15、 产 品 在 畅 销 阶 段 时 ， 企 业 的 营 销 目 标 是 （ B） 。A、 产 品 尽 快 投 入 上 市 B、 提 高 市 场 占 有 率B、 建 立 知 名 度 ， 争 取 试 用 D、 保 持 市 场 占 有 率 1、 经 纪 人 和 代 理 商 属 于 （ A） 。A、 批 发 商 B、 零 售 商 C、 供 应 商 D、 实 体 分 配 者2、 当 生 产 量 大 且 超 过 了 企 业 自 销 能 力 的 许 可 时 ， 其 渠 道 策 略 应 为 （ B） 。A、 直 接 渠 道 B、 间 接 渠 道 C、 专 营 渠 道 D、 都 不 是3、 制 造 和 分 销 的 各 个 环 节 都 归 一 方 所 有 并 受 其 控 制 ， 这 种 营 销 渠 道 叫 做 （ A） 。A、 所 有 权 式 垂 直 分 销 渠 道 结 构 B、 管 理 式 垂 直 分 销 渠 道 结 构C、 契 约 式 垂 直 分 销 渠 道 结 构 D、 水 平 式 分 销 渠 道 结 构4、 下 列 情 况 下 的 （ C） 类 产 品 宜 采 用 最 短 的 分 销 渠 道 。A、 单 价 低 、 体 积 小 的 日 常 用 品 B、 处 在 成 熟 期 的 产 品C、 技 术 性 强 、 价 格 昂 贵 的 产 品 D、 生 产 集 中 、 消 费 分 散 的 产 品5、 市 场 营 销 渠 道 存 在 的 主 要 原 因 是 （ D） 。A、 缩 小 经 济 规 模B、 生 产 和 消 费 之 间 在 时 间 、 数 量 、 品 种 、 地 点 等 方 面 的 矛 盾C、 提 高 中 间 商 的 利 润D、 降 低 销 售 成 本7、 当 企 业 的 产 品 潜 在 顾 客 多 ， 市 场 范 围 大 时 ， 其 分 销 渠 道 宜 选 择 （ D） 。A、 长 渠 道 B、 短 渠 道 C、 窄 渠 道 D、 宽 渠 道8、 在 以 下 几 种 类 型 的 零 售 商 店 中 ， 产 品 线 最 深 而 长 的 是 （ C） 。A、 百 货 商 店 B、 超 级 市 场 C、 专 业 商 店 D、 便 利 商 店1、 营 业 推 广 的 目 标 通 常 是 （ B） 。A、 了 解 市 场 ， 促 进 产 品 试 销 对 路 B、 刺 激 消 费 者 即 兴 购 买B、 降 低 成 本 ， 提 高 市 场 占 有 率 D、 帮 助 企 业 与 各 界 公 众 建 立 良 好 关 系2、 以 下 哪 个 是 报 纸 媒 体 的 优 点 ？ （ C）A、 形 象 生 动 逼 真 、 感 染 力 强 B、 专 业 性 强 、 针 对 性 强C、 简 便 灵 活 、 制 作 方 便 、 费 用 低 廉D、 表 现 手 法 多 样 、 艺 术 性 强3、 制 造 商 推 销 价 格 昂 贵 、 技 术 复 杂 的 机 器 设 备 时 ， 适 宜 采 取 （ D） 的 方 式 。A、 广 告 宣 传 B、 营 业 推 广 C、 经 销 商 商 品 陈 列 D、 人 员 推 销4、 当 产 品 处 在 生 命 周 期 的 成 熟 期 时 ， 应 采 用 （ A） 。A、 告 知 性 广 告 B、 劝 说 性 广 告 C、 提 示 性 广 告 D、 报 纸 广 告 6、 在 以 下 几 种 广 告 媒 体 中 ， 效 果 最 好 、 费 用 最 高 的 是 （ B） 。A、 报 纸 B、 电 视 C、 杂 志 D、 广 播7、 当 产 品 处 于 其 生 命 周 期 的 试 销 期 时 ， 促 销 策 略 的 重 点 是 （ A） 。A、 认 识 了 解 商 品 ， 提 高 知 名 度B、 促 成 信 任 、 购 买C、 增 进 信 任 与 偏 爱D、 满 足 需 求 的 多 样 性1. 下 面 哪 一 个 是 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 ？ （ C）A. 产 品 设 计 B.产 品 销 售 C.顾 客 需 要 D.企 业 资 源 和 能 力2. 年 度 计 划 控 制 过 程 的 第 一 步 是 （ A） 。A. 确 定 目 标 B.评 估 执 行 情 况B. 规 定 企 业 任 务 D.选 择 目 标 市 场3. 产 品 _市 场 管 理 型 组 织 的 主 要 缺 点 是 （ ） 。 A. 组 织 管 理 费 用 太 高 B.有 些 产 品 和 市 场 容 易 被 忽 略B. 容 易 造 成 计 划 与 实 际 的 脱 节 D.不 能 及 时 得 到 足 够 的 市 场 信 息三、单项选择2、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。A、 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（B）。A、度过困难目标 B、市场只有率目标C、利润最大化目标 D、稳定价格目标4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（A）。A、业务折扣 B、现金折扣B、季节折扣 D、数量折扣5、理解价值定价法运用的关键（B）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性C、生活必需品 D、名牌产品7、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A、上升 B、下降 C、不变 D、B 和 C8、以下属于需求导向定价法的有（B）。A、成本加成定价法 B、理解价值定价法C、随行就市定价法 D、追随定价法判 断 正 误1、 目 标 市 场 ， 是 指 在 需 求 异 质 性 市 场 上 ， 企 业 根 据 自 身 能 力 所 确 定 的 欲 满 足 的 现 有 和 潜 在 的 消 费 者 群 体 的 需 求 。 （ ）2、 无 选 择 性 策 略 和 选 择 性 市 场 策 略 都 是 以 整 个 市 场 为 目 标 市 场 ， 为 整 个 市 场 服 务 的 。 （ ）3、 把 整 体 市 场 细 分 为 不 同 的 市 场 ， 要 以 需 求 的 同 类 性 为 基 础 ， 但 确 立 一 个 具 体 的 细 分 市 场 ， 又 要 以 某 些 消 费 者 需 求 的 差 异 性 为 条 件 。 （）4、 目 标 市 场 营 销 是 市 场 细 分 的 基 础 。 （ ）5、 市 场 定 位 是 目 标 市 场 营 销 的 基 础 。 （ ）6、 企 业 市 场 定 位 的 第 一 个 步 骤 是 为 本 企 业 的 产 品 设 计 和 塑 造 某 种 个 性 或 形 象 。 （ ）7、 选 择 性 市 场 策 略 的 优 点 是 能 节 省 各 项 成 本 和 费 用 。 （ ）8、 市 场 细 分 对 于 发 展 余 地 不 大 的 成 熟 行 业 和 不 愿 或 不 能 转 向 新 市 场 的 企 业 来 说 ， 意 义 尤 其 重 大 。 （ ）9、 避 强 定 位 策 略 要 求 企 业 必 须 具 有 与 竞 争 对 手 不 相 上 下 的 的 竞 争 能 力 。 （ ）10、 市 场 细 分 化 理 论 是 20世 纪 初 提 出 的 一 个 重 要 概 念 。 （ ）消费者购买行为的直接原因是（ ）。A 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。C 市场营销观念的中心是（ ）。B 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）。D工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。A主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。C 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。：A市场营销组合是指（ ）。：D“适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM 公司为自己规定的（ ）。B推销观念的特征主要有（ ）。 （0.8 分）A.产生于卖方市场向买方市场过渡B.大力施展推销与促销技术C.制造质量好的产品D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴考生答案：A,B,E 考生得分：0.8 分 评语：3. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ ）。 （0.8 分）A.留住老顾客B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场E.增加产品的花色品种考生答案：A,B,C 考生得分：0.8 分 评语：4. 德尔菲法是（ ）预测方法。 （0.8 分）A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析 考生答案：B,C 考生得分：0.8 分 评语：企业的任务报告应当做到以下几点：（ ） （0.8 分）A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确考生答案：B,C,D,E 考生得分：0.8 分 评语：7. 对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）。 （0.8 分）A.拓展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略E.渗透策略考生答案：A,C,D 考生得分：0.8 分 评语：判断题 （共 10 题,共 6 分）1. 企业的目标是企业战略的核心，企业目标体现了企业的战略思想，也是制定战略实施方案的依据。因此，正确地制定企业目标具有重要的意义：1、企业目标的制定可以使企业实现外部环境、内部条件和战略任务三者之间的态平衡，使企业获得长期、稳定、协调的发展。2、企业目标提供行动指南。3、企业目标能建立企业风格，改进企业的公共关系。4、企业目标可以用作衡量企业效益。 （0.6 分）错误正确考生答案：正确 考生得分：0.6 分 评语：2