新城置业[水木清华]营销策划提案

武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广1水木清华新城置业 水木清华 营销策划提 案 武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广2水木清华目 录第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析B 区域市场分析C 同类可比性项目分析D 重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析B 项目形象定位C 目标客户定位D 价格定位E 推广策略F 广告创意表现G 广告阶段策略第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划B 现场包装C 售楼部包装D 样板房设计武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广3水木清华第一部分 市场分析 武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广4水木清华A：2002 年武汉市房地产市场分析武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18万 M2，占总销预售面积的 80.75%，同此 2000 年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800 元/ M2，同此 2000 年增长 2.7%。2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广5水木清华3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002 年武汉市住宅建设除市内还分布着 57 个 5 万 M2以上的项目外，大型项目将集中在“三区 五片” ，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化2001 年楼市的特点和主题是“智能化” ，而 2002 年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下 20 家，如“大洋彼岸” ， “蓝湾俊园” 、“金色港湾” 、 “万科城市花园” 、 “泰合百花园” 、 “新地东方花都”等。5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、 一景观阳台；武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广6水木清华动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性” ；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。6.特色楼盘注重“人”的需求特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念，文化意识,享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。7. 购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广7水木清华B：区域市场分析一. 区域功能配套1概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。开发区离市中心 15 公里。该区域以神龙公司为龙头，包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此，经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。各区严格分离，又和谐统一。2基础配套设施体育中心：占地达 88 平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座 6 万人体育场，一座8000 人体育馆及海湾馆等大型体育设施；武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广8水木清华道路：区内的 60 余公里支干道，构成了畅通的区内道路网络。沪蓉高速公路从东到西横贯全区，建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。铁路：拥有连接京广和京九线，通往开发区的专用铁路及货站。码头：距开发区 6.5 公里的港口，区内油码头也已投入使用。经交通部批准，还将兴建一座汽车滚装及货运码头。医院：设备先进的神龙医院已开业应诊，另有 4 所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。金融：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行客运中心：中南地区大型区域性客运中心正在兴建。公园：正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。3. 主要公交车线路武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广9水木清华70 路：花桥宝丰路郭茨口沌阳大街（开发区中心）204 路：王家湾三角湖体育中心汉阳造纸厂205 路：武昌火车站体育中心武汉农贸大市场517 路：开明路王家湾沌阳大街神龙西路585 路：复兴村武胜路神龙二路596 路：湖北省肿瘤医院街道口古琴台沌阳大街4. 教育配套开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中（市重点中学） 、职业高中等 7 所中学、神龙小学等 16 所小学、神龙幼儿园等 3 家幼儿园。由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本武 汉 格 兰 广 告 (地 产 整 合 )有 限 公 司 倾心服务 致力推广10水木清华项目毗邻。坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量、教学设施堪称全国一流，可招收英、法、日、德、俄等语种的 618 岁的中外学生。二. 区域市场分析（1）区域房地产投资环境进一步优化随着 WTO 带来的冲击和沌口开发区综合功能的提升，房地产消费市场前景的广阔， 一方面将强化房地产市场竞争，另一方面也将使该区房地产投资环境进一步优化。（2）居住规模化从开发区