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文档简介

,百仕达山水城整合推广策略,提案总纲,一：推广文脉探寻二：推广局面求索三：目标客户精析四：推广核心论证五：推广策略应用,一 推广文脉探寻,世界从来都是在一个时代有一个主角流行一种风尚然而有些东西却从未褪色如金、钻、如名门岁月历炼，历久弥新,在深圳房地产高档住宅市场上有一个声音影响了深港他就是,百仕达 豪宅的故乡,发展轨迹：百仕达一二三期及八号的相继问世,几乎每年她都新品辈出每年都有一批成就不凡的人士定居在此然而，由于三期推广概念及形象反复变更及过分促销，和八号的推广成本有限使百仕达品牌没有较大的提升这时候有着良好先天地段优势的百仕达花园第四子山水城面世,二 推广局面求索,山水城的竞争面,罗湖中高档楼盘深圳福田、华侨城片区豪宅,罗湖中高档楼盘,星光名庭 翠拥华庭二期翡翠星空 ,深圳福田、华侨城片区豪宅,波托菲诺 熙园国际公馆水榭花都,结论,一线品牌也面临猛烈的市场竞争。 当其他片区在抢夺罗户客户时，山水城也将加入 到全市范围内的竞争。,山水城相对百仕达其它几期的突出优势在那里？,1、地段最好2、景观最优3、户型最全4、配套最足,山水城相对其它片区豪宅的突出优势在那里？,1、凭靠罗湖都会，配套最好2、百仕达花园7年培育，社区根基成熟 （片区规划，社区人气、文化、环境、配套蔚然可观）3、豪宅不避小户型,三 目标客户精析,占地面积：4万 建筑面积：14万 户型：4575平方米 1/1 2/2 35% 面向较年轻的成功白领 90140平方米 3/2 2/2 45% 面向家庭构成成熟的成功人士 140 220平方米 4/2- 7/3 20% 多为扎根深圳较长的成功人士小区高级品牌商场：2万平方米,山水城产品及其客户,山水城真正最吸引他们的是,住人人皆知的豪宅，倍有面子确实生活很方便，又清静在罗湖有这样的山水景观确实不错,具有深层次的文化品味和审美价值,因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力,有自己的观点,主流人群对事物都有自己独到的见解，广告必须与他们取得某些观念上的认同，方能与他们产生共鸣。,为受众留有足够的想象空间,他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优雅优美的生活氛围。,具有鲜明的艺术气质,我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居山水城，而我们就必须先塑造出自身艺术气质。,风格清新，格调温馨雅致,他们就是为了充分缓释工作压力，享受温馨浪漫的生活才来山水城，在广告里我们就要给他们描述这种生活。,四 推广核心论证,东南亚及泰国一带海域的金丝燕，用其唾液胶结而筑成的巢窝，经提炼选拣逐成名贵的燕窝。 燕窝一向被视为滋润养颜的珍贵补品。本草纲目称燕窝“味甘，淡，性平，主养肺，怯痰止咳，补肺”。对食欲不振，精神欠佳者有明显的食疗功效。 本酒楼特于“美心皇宫”分店置设“燕窝轩”，聘请名师专门制作燕窝类菜肴，美点。燕窝菜肴味道清香，肉厚洁净，入口时有一丝丝感觉的特别口感，确为燕窝品种中之上品。 燕窝
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