全员营销业务竞赛活动方案

- - 1“激情争先进 实干创佳绩”2010 年“春播计划”暨全员营销业务竞赛活动方案活动目的为了响应公司“ 打基础，求发展”的战略目标，实现公司的快速稳健发展，打好最后一年的“ 基础”之战 ，通 过策划本次“春播计划 ”业务竞赛 活动，提出“激情争先进，实 干创佳绩” 营销口号， 动员公司全体新老员工，奋勇争先创佳绩，全力以赴打响今年“ 基础”之战第一 枪。活动对象公司全体员工（分后台员工系列和中前台员工系列）活动目标新增客户托管资产 30 亿元活动时间2010 年 4 月 26 日至 2010 年 7 月 30 日活动推进小组经纪业务总部、总部办公室活动内容本次“春播计划”参与对象分为“后台员工系列”和“中前台员工系列”，并分别制订营销活动目标和奖励方案。一、后台员工系列（一）活动名称“春雷行动”（二）行动口号“挑战佳绩，从我做起”（三）业绩目标（表 1）- - 21、集体目标以公司总部各部室、各营业机构为单位， 总部各部室人员数 20 人及以上的部门目标为 2000 万元新增客户资产或股票型基金销量，10-19 人的部门目标为1500 万元，10 人以下的部 门目标为 1000 万元；A 类营业机构后台人员总目标为3000 万元新增客户资产或股票型基金销量；B 类营业机构后台人员总目标为2000 万元新增客户资产或股票型基金销量；C 类营业机构后台人员总目标为1000 万元新增客户资产或股票型基金销量。2、个人目标以个人为单位，公司领导目标为 3000 万元新增客户资产或股票型基金销量；总部各部门负责人目标为 500 万元新增客户资产或股票型基金销量；A 类营业机构负责人目标为 1500 万元新增客户资产或股票型基金销量；B 类营业机构负责人目标为 1000 万元新增客户资产或股票型基金销量；C 类营业机构负责人目标为 500 万元新增客户资产或股票型基金销量；其他后台员工目标为 100 万元新增客户资产或股票型基金销量。表 1 后台员工系列业绩目标部门新增客户资产目标（万元）按达标引进资产估算（万元）A 类营业机构（后台） 3000 6*3000=18000B 类营业 机构（后台） 2000 14*2000=28000C 类营业 机构（后台） 1000 6*1000=6000总部各部室（20 人及以上） 2000 2*2000=4000总部各部室（10-19 人） 1500 4*1500=6000总部各部室（10 人以下） 1000 9*1000=9000- - 3合计 71000个人新增客户资产目标（万元）按达标引进资产估算（万元）公司领导 3000 8*3000=24000总部各部门负责人 500 15*500=7500A 类营业机构 负责人 1500 6*1500=9000B 类营业 机构负责人 1000 14*1000=14000C 类营业 机构负责人 500 6*500=3000其他后台员工 100 400*100=40000合计 97500（四）奖励办法（表 2）1、集体荣誉奖在完成目标的基础上，根据各部门目标完成率（实际完成目标数100），总部各部室排名前 2 名、营业 机构排名前 3 名获得先进奖，其余完成目标的均获得达标奖，先进奖前三名分 别奖励现金 12000 元， 10000 元， 8000 元，达标奖5000 元，另外年终考核先 进奖前三名分别加 2.5 分、2 分、 1.5 分，达标奖加 1 分，完成率达 80%以上的部门不扣分，完成率 50%-80%的部门扣 1 份，完成率 30%-50%扣 1.5 分，完成率 30%以下的扣 2 分。2、个人荣誉奖在完成目标的基础上，根据个人目标完成率排名， 总部各部室负责人前 2 名、各营业机构负责人前 3 名、 员工组前 10 名获卓越奖（其中，员工组第一名 1 人，第二名 3 人，第三名 6 人），其余按完成率排名前 16-30 名的获得鼓励奖。卓越 奖第一、第二、第三名奖金分别为 5000 元、3000 元和 2000 元，年终在部门考核方- - 4案形成的考核分基础上分别加 3 分、2.5 分、 2 分；鼓励奖奖金 1000 元，年 终在部门考核方案形成的考核分基础上加 1.5 分；完成业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖 ”，奖金 300 元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加 1 分。3、考核办法以今年第三季度奖金发放金额为奖励基数，本次竞赛完成个人业绩目标100%（含）以上的员工， 发放全额 100的季度奖金；完成率 80%（含）-100%之间的发放 90的季度奖金；完成率 50%（含）-80%之间的发放 80的季度奖金；完成率 20%（含） -50%之间的 发放 70的季度奖金；完成率 20%以下的发放 60%的季度奖金。表 2 后台员工系列奖励办法奖项 名次 名额 奖金（元） 年终加分总部各部室 1 名第一名营业机构 1 名2 名 12000 25 分总部各部室 1 名第二名营业机构 1 名2 名 10000 2 分先进奖第三名 营业机构 1 名 1 名 8000 15 分集体荣誉奖达标奖 多名 5000 1 分总部部门领导 1 名个人卓越第一名营业机构领导 1 名5000 3 分- - 5员工 1 名总部部门领导 1 名营业机构领导 1 名第二名员工 3 名3000 2.5 分营业机构领导 1 名奖第三名员工 6 名2000 2 分鼓励奖 15 名 1000 1.5 分达标奖 多名 300 1 分荣誉奖三季度奖金 全体按任务完成情况发放备注：所有奖项在完成业绩目标的基础上发放二、中前台系列（一）活动名称“春耕行动”（二）行动口号“春耕抢种，天道酬勤”（三）营销口号“发一个短信，常把客户念在心”“打一通电话 ，真情服务送到家”“主动出击勤拜 访，勇创佳绩放光芒”- - 6“众志成城齐 努力，你追我赶争第一”（四）业绩目标（表 3）以客户经理个人为单位，按地区分类， A 类地区个人目标为 200 万元新增客户资产或股票型基金销量；B 类地区个人目标为 150 万元新增客户资产或股票型基金销量；C 类地区个人目标为 100 万元新增客户资产或股票型基金销量。中台员工业绩目标参照后台员工系列，个人业绩目标为 100 万元新增客户资产或股票型基金销量。表 3 前台系列业绩目标个人新增客户资产目标（万元）按达标引进资产估算（万元）A 类营业机构客户经理 200 6*80*200=96000B 类营业机构客户经理 150 14*50*150=105000C 类营业机构客户经理 100 6*20*100=12000合计 213000（五）奖励办法（表 4）1、团队荣誉奖活动期间，鼓励团队积极组织，精心策划和 实施营销活动，加 强团队活动量管理，做大团队业绩。不分地区、不分 队伍大小，按团队新增客户资产总量排名，在新增资产 500 万元的基础上，排名前三名团队各奖励 5000 元现金，第四至第十名的团队奖励 3000 元现金。2、个人荣誉奖在完成个人目标的基础上，按地区排名，A、B、 C 各地区前 20 名的客户经理- - 7获得个人卓越奖，各地区前三名分别奖励 5000 元现金，第四名至第十名分别奖励 2000 元现金，第十一至第二十名分别奖励 1000 元，其余完成个人业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖” ，奖金 300 元。中台员工参与后台业绩排名，业绩考核参照后台员工系列奖惩办法实施。3、考核办法(1)活动期间，对各类营业机构个人业绩低于“新增客户资产目标”10 的客户经理， 实施直接淘汰解聘；(2)活动期间，对各类营业机构客户经理“新增客户资产目标” 完成率在1080的客户经理，根据个人业绩完成情况，按相应标准核发该客户经理 9月份薪酬中“ 业绩提成” ；发 放公式为：业绩提成实际发放金额“业绩提成” 核算金额“ 新增客户资产目标”完成率;(3)A、C 类地区业绩排名后 3 名的团队；B 类地区业绩排名后 5 名的团队，扣发团队长 9 月份管理津贴;(4)A、C 类地区业绩排名最后 1 名、 B 类地区业绩排名后 2 名的营业机构扣减综合管理分值 3 分。表 4 前台员工系列奖励办法奖项 名次 名额 奖金（元） 备注前 3 名 3 名 5000团队荣誉奖先进奖 第 410 名 7 名 3000活动期间团队引进总资产量在 500 万元（含）以上的团队方可参与评奖个 卓 前 3 名 A 类地区 3 名 5000 个人业绩在达- - 8B 类 地区 3 名C 类 地区 3 名A 类地区 7 名B 类 地区 7 名第 4 名至第10 名 C 类 地区 7 名2000A 类地区 10 名B 类 地区 10 名越奖第 11名至第 20名C 类 地区 10 名1000人荣誉奖达标奖 多名 300标的基础上方可参与评奖个人业绩低于“新增客户资产目标”10多名 直接淘汰解聘个人 “新增客户资产目标” 完成率在 1080之间多名9 月份业绩提成实际发放金额“业绩提成 ”核算金额“新增客户资产目标” 完成率A 类地区业绩排名后 3名3 名团队 B 类地区 业绩 排名后 5名5 名C 类地区 业绩 排名后 3名3 名扣发团队长 9 月份管理津贴考核办法营业机A 类地区业绩排名后 1名1 名 扣减综合管理分值 3 分- - 9B 类地区 业绩 排名后 2名2 名构C 类地区 业绩 排名后 1名1 名释义：A 类地区营业机构为：北京光华路证券营业部、上海威海路证券营业部、广州天河路证券营业部、深圳福虹路证券营业部、深圳深南大道中证券营业部、深圳营销中心（共 6 家）B 类地区 营业机构为：南昌市各营业部、江西 营销中心、 抚州大公路证券营业部、新余仙来中大道证券 营业部、 赣州金钻广场证 券营业部、九江 庐山区长虹大道证券营业部、长沙韶山北路证券营业部、 长沙渠道部、南京中山路证券营业部、昆明人民中路证券营业 部、景德 镇林荫大道证券 营业部（共 14 家）C 类地区营业机构为：宜春上高和平路证券营业部、宜春宜丰新昌大道证券营业部、樟 树共和东路证券 营业部、 抚州东乡恒安东 路证券营业部、 抚州南城盱江大道证券营业部、南昌安 义前进大道证券营业部（共 6 家）客户经理：指在综合业务平台建立经纪业务关系的在编营销员工中台员工：指营业机构咨询服务人员活动说明（一）新增客户资产或股票型基金销量以竞赛期间所有新增客户在竞赛截至日期（即 2010 年 7 月 30 日）收市后的资产总值或基金销售总量为准，2010 年 4月 26 日以前开户转入的资金及股票型基金销量不在统计范围之内。（二）所有奖项必须在完成业绩目标的基础上才能颁发；（三）活动期间公司领导、营业部负责人和服务部负责人在公司系统中建立- - 10暂时虚拟经纪关系，不享受佣金提成，其他人员按照客户经理管理制度的规定建立经纪关系并享受全员营销业务提成；（四）信托基金包含在考核范围内，公募基金销售只算在申购期的股票型基