水果加盟店项目策划书

1 水果加盟店项目策划书 介 目 背景 随着人们生活水平的提高，人们越来越注重健康的生活，水果作为一种绿色生态的食品，已经成为人们生活中必不可少的一种消费品。 2013 中国网民水果食用习惯报告显示，超过 80%的网友有日常吃水果的习惯，九成以上网友认为水果对于保持健康生活有重要和积极的作用。 目介绍 目宗旨 团结务实、开拓创新、优质诚信、服务社会 业模式： 加盟方式：以加盟的方式获得技术和管理经验上的支持，以弥补本身的缺点，加盟后，我们的店 铺装修，货源供应，人员配置等内容都由被加盟公司提供相应的方案。 品研发方向，扩张战略 目初期 从项目开始投入营运时就要不断的研发各种以水果为主材料的新颖产品，沙拉，果汁等之类食品，并尝试着研发哪些水果搭配在一起时能够达到人体的最佳营养吸收价值，哪些水果搭配在一起能够发挥其相应的药用性。并设计出适合于不同年龄，不同的人群所需的食品。例如：糖尿病患者的食物中就应该少含有糖量高的水果，而应该多食 2 用一些含高食物纤维的水果。而对于一些儿童餐来说，就要多在水果餐 的外形设计上多下功夫了。因此 ，食物的营养搭配也是一门学科，一门艺术。 目中后期 当公司发展到一定的时候，拥有一定的科研能力和资金的阶段的时候，就应该考虑将一部分的资金投放到研发新型的嫁接，转基因的水果，以适应经济高速发展，产品日新月异的当进社会和对新型产品不断追求的消费者。而当研发出新型的高科技水果时，不但可以满足于本公司的原材料的需求，也可以尝试着将这些新型的高科技水果投放到市场上，这样一来也可以增大公司的产业的多样化，为公司的长久发展战略打下扎实的基础。 场可行性分析 根据我们的 调查问卷得知， 校园水果市场拥有巨大的需求 (详见附件一 ) S 客户细分定位 源市场定位 武汉市内在校学生超过万人的普通大学市场 品属性差异定位 非单一产品，走以水果为中心的多元化产品路线 争优势定位 3 以武汉工业职业技术学院为例，我们发现，该校区内有两家水果店，校门口有三家水果摊位，从产品，价格，渠道，促销等方面我们可以看到，我们优质的产品，适中的价格，完善的销售渠道和丰富的促销策略，加上校园水果市场相对来说比较成熟。所以，这种竞争环境下，面对这些理性的消费者，亲亲果园一定会受到他们的青睐。 案 品主要性 能指标 用最新国家标准的水果贮藏保鲜的技术，使新鲜水果中的水分含量维持在 85%间。一般情况下，新鲜水果的水分以游离状态于竞争范围 竞争者 产品档次 产品价格 销售渠道 促销策略 质量好，由总部原料基地直接供应，种类多 价格适中，普通学生能够接受 互联网和实体店，微博，微信，校园贴吧等工具 从武汉市沙湖水果市场 进货，产品质量一般，品种多 价格适中，普通学生能够接受 仅靠实体店销售 降价销售 产自自家水果园，品种一般，外观较差 价格便宜 占道经营 10 元 /3 斤 缺斤少两 校门口摊位 校园水果店 亲亲果园 4 组织细胞中，易蒸发散失，结合水果对外界环境的敏感程度，完全有必要对易蒸发水分的水果添加一层保鲜膜，同时确保贮藏温度、相对湿度以及通风速度的适宜，以其水果还其特有的色泽，刺激人们的食欲。 鲜水果体内富含淡水化合物、无机物、有机酸、含氮物质及维生素。水果体内不仅含有丰富的糖类和果胶，更有多种维生素和无机盐，这类营养源可以维持人体内环境的有效运转。对某一部分人 来说，从新鲜水果获取人体所需的营养物质比富含高蛋白质、淀粉及脂肪的食品中汲取同样的营养物质效果好。鉴于水果体内特有的水分和营养源，可以刺激人们的食欲，促进人体消化，增强人体健康。更重要的是，水果成为当今减肥女性选择的一种最佳食物。 生标准完全符合食品安全法和农产品质量安全法。 皮中含有很多活性物质（酚类物质、黄酮类物质），这些活性物质可以抑制引起高血压升高的血管紧张素转化酶，有助于缓解心血管发病率。同时，有些果皮的摄入可以降低肺癌的发病率。只要把水果中的每一块组织有效利用，发 挥水果所具有的效果。 品主要品种 季：草莓、琵琶、青枣、番石榴、柠檬、柑橘等 季：西瓜、荔枝、芒果、龙眼、火龙果等 季：柿子、菠萝、油梨、苹果、雪梨等 季：木瓜、柑橘、橘子、红香蕉、无花果等 品加工 5 我们把水果原料由于运送过程中导 致卖相不好的产品通过加工成水果沙拉和水果汁，降低成本风险的同时并给我们带来可观的收入和消费者。 觉营销 果本身就是大家都知道啊，我们在此的基础上加大宣传，例如，在校内的广播 ，学校贴吧进行宣传。 并且 学校的主要路口，树立宣传板，讲解水果的功效，将水果摆在显眼的地方，以便学生购买 。（详见附件） 我们的商品以透明化的价格让消费者货比三家，以消费者为导向不断改进我们的产品和服务。 念营销 水果淡季时候， 我们可以 在一些特定节日举办 一 些符合我们营销理念的 活动促销， 并进行宣传 。 比如在秋夏季的时候， 宣传“一天一个果，医生不找我，一天一个梨，雾霾远离你”的健康饮食理念，强调水果的营养价值。 水果比拟成一个娱乐消费品，通过水果漫画等形式，传播健康好玩的理 念，增强消费者的购物体验，从而增加产品的附加值。 为营销 心公益，为爱传递 ,我们会将我们的盈利的 10%作为校园活动启动资金，在校内开展一些积极有利同学发展的活动，并对自己的品 牌 6 进行宣传。 一些新品种水果和我们自主研发的水果沙拉等符合市场需求时代潮流的产品通过免费试吃的方式让消费者知道了解，然后根据消费者的评价反馈进行研发改进并推出。 购买的金额达到一定的数量，我们将提供免费 送货上门的服务 。 户关系管理 理客 户信息，及时了解客户需求从而制定营销策略。 加用户粘性，并且定时更新亲亲果园最新消息，维护老客户的同时也给新客户提供了解亲亲果园的信息渠道。 队管理 负责人：李鸷，物业管理 1201 班。 曾在学生会担任要职，并且利用寒暑假时间锻炼自己，有丰富工作经验。而且头脑灵活有主见，反应迅速，沟通能力强做事有担当，有责任心。 对市场方向有自己的独特见解，经常关注国内商业动向，了解最新政策，掌握消费者的消费需求。负责美食店的业务拓展，推广，并根据美食店的发展情况制 定季度计划，以及店内的正常运营工作，主要负责美食店对外方面工作。 店长：朱炜佳，市场营销 1201 班。学习成绩优秀，做事勤奋踏实，责 任心强。负责店内的正常运营工作以及产品研发，主要负责美食店 7 对内方面工作。 战略选择 优势（ 劣势（ 消费者更好的用户体验感。 有一定的品牌影响力。 财务管理，人员安排等方面可能会遇到苦难。 能会 遭 遇周期性 资金短缺 。 机会 （ 靠内部优势利用外部机会 大学生群体更好的感受到我们的方便快捷，提升消费者对我们期望值。 多或少都存在一些缺斤少两的问题，我们在保证产品的质量的同时，并不提高价格 ， 也 绝不缺斤少量。 且利用促销活动，来激起消费者的购买热情。 用内部优势规避外部威胁 们的价格小幅度降低不会给店铺造成太大影响。 格如 果太低，我们也没有利润可言，所以在商铺竞争 和 利益 之间 要权衡利弊 。 国多城市雾霾严重， 标，有权威资料指出水果可以缓解雾霾对身体的影响。 业大赛”，即给我们提供了有利的条件和资源，也给我们创造了机会。 园 消费主力军 更加愿意 接受一些互联网思维的产品。 (风险 （ 果出现 短期性 供给断裂或者产品在运输过程中出现问题都会对项目的正常经营造成影响。 果 库存 过大，会影响水果的正常 销售， 增加成本风险。 用外部机会弥补内部劣势 在水果市场淡季的时候，我们要开展多种经营活动，通过其他的一些活动或者产品经营来增加我们的利润。 少内部劣势规避外部威胁 以在一些节假日来临之前尽量做好预算，能少进货就尽量少进货，以避免水果烂掉的风险 定会遇到很多困难，我们可以制定一些内部协议，来约束和提醒我们始终要保持积 极主动的服务意识，和乐观的态度 ,在创业路上越走越远。 S/W O/T 8 定资产估算 算范围 本估算内容包括：加盟费、装修工程费、设备购置费、宣传费用、门店租金。 算依据和方法 估算是根据各设计专业提供的资料和经营方有关方面的资料进行编制。 修工程费是参考当地同类型工程指标，并结合武汉市现行材料价格进行估算。 备购置费是根据亲亲果园加盟总部提供的资料和近期国内水果连锁店的价格资料进行估算。 装费用按 照需安装设备购置费的一定比例估算。 传费用：按照校周边兼职人员 7 元 /小时的标准来计算，以及周边广告店传单海报的材料费。 资预算 9 资回报率：按照加盟部统计投资回报率为 2545%之间，根据各高校大学生市场情况取平均数 35%。需要约 2 年时间赚取回本金。 产摊销：固定资产及装修费用按照 5 年摊销； 低值易耗品一次性摊销 ; 售额预估 按照水果的平均销售价格 5 元 /斤，平均每天进货量为 136220135%/(12 30 5)=； 动资金预估 流动资金为准备 5 天的进货量，水果成本大约在 500 元 /天，在校 10 园销售点一般只进 5 天的货 ,则 5 天进货量为： 500 元 /天 5 天 2500元 特别感谢 武汉城市职业学院校方 举办本次活动，通过此次活动，我们明白了大学生的创业是艰辛的也是快乐的。也感谢我的所有 朋 友，我们从接到任务到制定策划，我们 虽然牺牲了大量课外时间 ， 但是 随着项目 的进展 ，我们的真切的 体会到了创业的艰辛，但是也收获了不少。 当然，这份策划有许多不足之处，缺乏专业指导，方法也多 为基础知识，还希望各位评委不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。 最后，谢谢各位评委耐心审阅，再次向您表示最诚挚的谢意。 11 查问卷 关于大学生消费观的调查问卷 您好，我是 武汉城市职业技术学院财经系的 ， 我们正在参加校方举办的创业活动，为了更清楚消费者的消费心理， 明确我们的创业项目，特别展开这次调查。希望您抽出宝贵的两分钟时间，帮我们完成这份问卷，您所填的内容，我们都会采取保密措施，非常感谢您抽出空闲时间填写这份调查问卷 。 ） A 男 B 女 以内 以上 （ ） A 减肥 B 营养价值 C 美容养颜 D 口感味道 E 外观 F 当做正餐 G 习惯购买 F 其他 均每月消费水果类产品用去多少费用？ （ ） A 不消费 50 元 100 元 以上 哪种水果需求较大？（ ） A 苹果 B 梨子 C 香蕉 D 西瓜 E 火龙果 F 猕猴桃 G 葡 萄 H 草莓 I 番茄 J 黄瓜 K 桃 子 L 杏 子 M 李 子 N 枣 子 喜欢哪一类水果加工品 ( ) 12 A 鲜榨果汁 B 水果沙拉 C 水果冰淇淋 D 其他 购买水果时最注重什么 （ ） A 新鲜 B 价格 C 档次 D 服务 E 其他 A 价格便宜 B 不够新鲜 C 档次太低 D 其他 再次感谢您的支持！谢谢 2014 年 3 月 5 日 13 于水果消费调查报告 编写 ：朱炜佳 指导老师：李慧 调研时间： 14 目录 第一部分 调查背景与目的 （一）调研背景 和目的 （二）研究方式 第二部分 问卷分析 第三部分 解决方案 15 第一部分 调查背景与目的 调研背景 随着人们生活水平的提高，人们越来越注重健康的生活，水果作为一种绿色生态的食品，已经成为人们生活中必不可少的一种消费品。 2013 中国网民水果食用习惯报告显示，超过 80%的网友有日常吃水果的习惯，九成以上网友认为水果对于保持健康生活有重要和积极的作用。 调查目的 知彼知己，百战不殆，通过调查问卷 品牌意识、购买方式、购 买习惯、购买量进行调研和分析评价，为接下来的营销策略提供科学、有效的依据。同时通过消费者的视角发现不足，例如：消费者有时需要新鲜果汁需求。 实际上通过此次调查可以让我们知道消费者对水果方面的需求量和购买方式。也了解顾客群体的偏爱取向。根据不同的客户需求将推出不同的果蔬搭配，应季的新鲜果汁都会推出。 二 研究方式 通过网上发放问卷采用的是抽样调查，进行的一个简单的问卷调查。这份问卷总共 8 个题目。 1）抽样调查： （ 2）样本及样本单位：样本单位是个人，样本为接受问卷调研的随机100 位受访者。 (3)抽样操纵 变量 ：收入；年龄； 职业；性别 16 最后研究方式本次调查承袭了以往研究中的有效方法，同时尽可能采用直观的方式表现和说明现象。对 所采集的数据运用 行分析，用 理有关图表。 第二部分问卷分析 （ 1） 性别 在本次调研中，男女比例相同，达到平衡， 符合 本项目细分市场 的消费者分布规律。 17 （ 2） 每月平 均生活费 46%40%14%(3)购买水果的原因？ 0%0%值颜道餐买以内 800 1200 元 1200 以上 18 （ 4） 您平均每月消费水果类产品用去多少费用？ 0%不消费0元00元(6)您最喜欢哪一类水果加工品？ 54%23%9%14%汁拉淇淋9 (7)您在购买水果时最注重什么？ 78%11%0%6% 5%)26%62%6%6%宜鲜低0 第 三 部分 解决方案 根据调查可以知道要把水果市场做到完美还是需要更多的汗水去浇灌。亲亲果园将根据市场的需求推出消费者所渴望的市场。夏天的果汁，水果冰淇淋等都完全可以实现。保鲜的方法将会更加的健康。相对于其他商家我们将更致力于水果的保鲜以及水果的健康。也将根据不同天气，不同人群 ，不同生活习惯来细分我们的市场。更好的更贴近消费者的角度去发展水果行业。我们拥有自己的有机水果产地，消费者完全放心使用。诚信的经营 方式，热情的服务将使消费者感官的销售，丰富的水果种类，细腻的口感将给消费者带来不一样的水果世界。 我