xx地区手机市场分析及规划报告

天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632浙江台州地区手机市场分析及规划报告天马行空官方博客： ； ； 群：* 1天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632目 录l 一、区域概况l 二、调研小组人员分工l 三、市场调研数据汇总及分析l 四、渠道规划与组织架构搭建l 五、答谢辞天马行空官方博客： ； ； 群：Date 2天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区市场概况l 人口与区域规划： 台州地区总人口 546万，其中市区人口 142.6万，下辖路桥、椒江、黄岩三区，温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。l 经济发展概况： 台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前，形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在 200亿以上。Date 3天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区手机市场概况l 整体状况：台州地区目前月销售量大约在 30 K-35K之间（具体各区销售量见下表）：Date 4天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区手机市场概况 ( 续）l 其中，波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、 NOKIA、MOTO、 三星、销量居大。主流机型主要是 1000元 2000元左右双彩屏手机。超过 3000元的价位，销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。l 渠道概况：台州地区地包商 30多家，各地包商基本做到直供给零售店， 各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。l 终端概况：目前，台州地区零售店共 700多家，其中出货较大的有 400多家，路桥 80家、椒江 60家、黄岩 50家、临海 60家、温岭 80家、玉环 30家、其它三县大约占 40家左右。Date 5天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州调研组分工表Date 6天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区经销商调查分析表l 共拜访如下经销商 ： 台州通波 台州星天乐 路桥嘉年华 台州嘉雁 台州天创 台州久兴 台州华强 台州华通 台州唐兴通信Date 7天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州通波Date 8天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州星天乐Date 9天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632路桥嘉年华Date 10天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州嘉雁Date 11天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州天创Date 12天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州久兴Date 13天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州华强Date 14天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州华通Date 15天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州唐兴通信Date 16天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632经销商的选择l 台州地区适宜做区域包销；l 综合上述九家经销商的市场调查结果，嘉年华、天创、嘉燕比较适合做中桥产品的经销商：Date 17天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632运营商情况介绍Date 18天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632运营商情况分析l 由上述表格可以看出，在台州地区，同中国移动关系良好的经销商主要是通波和久兴。l 中桥在台州地区要与上述两家经销商保持良好的关系，为以后捆绑销售埋下伏笔Date 19天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区路桥零售店普查表Date 20天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区路桥零售店普查表（续）Date 21天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区黄岩零售店普查表Date 22天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区临海零售店普查表Date 23天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区温岭零售店普查 表Date 24天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区温岭零售店普查表（ 续）Date 25天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区椒江零售店普查表Date 26天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区椒江零售店普查表（续）l 一天半的时间内，共拜访汇总 120家零售店。l 总月销售量为 17985台，中桥手机总月销售量为 247台，市场占有率为 1.4% 台州地区零售店普查汇总：Date 27天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区 A类零售店汇总表l A类店汇总表（共 10家月销量大于 500台）Date 28天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区 B类零售店汇总表l B类店汇总表（共 12家月销量： 200 500台）Date 29天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632台州地区终端零售现状分析l 通过对台州手机市场的调查，价位在 1000元 2000 元之间的手机较为畅销，出量较大的依次为：波导、厦新、康佳、迪比特、熊猫、NOKIA、 三星、 MOTO等。且当地人在购买手机时比较看重外观、品牌、质量、价格。l 目前市场上销售的价格在 2000元以上女性中高端手机，较为低迷，尽管