xx电器服务与广告管理

/劝跳输锤来诗珐援镰临钳索录躁肥穿信戊雕增赣数喇擂丸搭柠短蚂旅侠颤xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理目 录第一章 思源是新飞冰箱的战略协作伙伴第二章 思源与二级代理的管理第三章 思源新飞项目内部的管理猪掇绅聚欣翻佳易葡横占弊媒因伪先警屠式脐近敬幢淡债哥岩宿巫独滋逸xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理第一章广东思源广告公司 新飞冰箱公司未来战略协作伙伴抨伟嫌愿胀近震戮蜂遮栅丘搂僻刀像翠柿傈狡耕忻蜂眺答逗殴诵拂隋竹粹xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理第一节 广东思源广告公司为什么是新飞集团冰箱公司的战略协作伙伴宋业帆源吭魁傅淑睫战残拣隘迪黑撩椰算研汀怔印忆稽葫烤造杀叮筏智砧xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理一、新飞品牌是冰箱专业公司未来的核心竞争力中国冰箱行业正处于发展阶段，产品的同质化趋向明显，市场细分与切割将会越来越显著，冰箱专业公司除了营造产品优势、通路优势、价格优势之外还得营造品牌优势。消费者已趋向认牌购买。新飞品牌已成为新飞集团冰箱专业公司的战略核心资源。搐椽批燥赠粳染准野箍宫娄眯蓬尖庇碍语遣辆庇葵滦岂濒鹅汾毗僻趣括诺xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理二、整合营销是新飞集团冰箱公司市场竞争的利器新飞集团冰箱公司日益巩固和提高的市场地位，面对日益庞大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广、区域的促销、现场氛围的营造等方面统一步调，协同作战，拧成一股绳 。新飞集团 急需解决总公司的品牌推广和分公司区域销售的脱节；产品开发与市场需求的脱节，产品卖点与广告宣传的脱节；品牌、产品广告推广与分销的脱节等等历史性的矛盾。这不仅仅需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有的作用。这种整合营销的方式将是新飞 市场竞争的需要，也是市场竞争的利器。皂次喇提亡烩滔叁锗先欧厩弱阂瞧喳安曹卡刘段埠硷酣纶冲棘诉裸友映戳xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理三、广告公司是未来新飞集团冰箱公司市场成功的 战略伙伴1、广东思源广告公司服务了 一大批国际国内优秀企业，积累了相当成功的经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸收被这些企业证明 成功的经验，避免犯他们同样的错误。2、广东思源广告公司拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要的所有专业人才。 ，他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的专业建议 。3、广东思源广告公司与新飞集团 不是所属关系，因此能够比较客观地看到新飞公司的成功与不足，能够成为新飞公司的外部眼睛。同时，两者又不是上下级关系，思源也有胆量提出自己的意见，成为新飞集团的铮友。翱擞咙闰贵攻珐抽杀颤急属门夺辐包夸湖靛上岸蒙逸妹全鱼淡鳖熟饱绪司xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理第二节 广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司战略协作伙伴合作内容液仕雪甚胖吱硕榜造波苯迅松搅速拴疟瀑驻庞命吨尔邓铣叠邑褐燎纹渭根xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理一、广东思源广告公司为冰箱公司建立市场跟踪监测网广东思源广告公司市场部将密切关注新飞冰箱的目标消费者，深入研究他们的购买心理以及广告心理。同时，将对新飞冰箱的主要竞争对手进行跟踪监测，了解和分析他们所采取的策略、方向、行动，以及带来的成效。在此两者基础上，更会提供宏观的冰箱行业现状和趋势分析，为新飞冰箱寻找机会点，避免潜在的威胁。广东思源广告公司将通过每月的消费者报告、竞争对手报告，每半年的消费者报告、竞争对手报告、行业报告，让新飞集团冰箱公司及时地、客观地、深入地了解冰箱行业、冰箱的消费者、冰箱的所有竞争品牌所发生的变化、带来的影响及应采取的对策。芋判嗜因河颧倒充惑葡骡国札蹲寒纬味思淋下交涂撞帘渐呆弯貌芍青杭乾xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理二、广东思源广告公司将从自己的角度对新飞集团冰箱公司的营销工作提出建议广东思源广告公司将通过对消费者产品需求的研究，竞争对手产品线的分析，结合自己的专业观点，对新飞集团冰箱公司的新产品开发提出专业的意见，辅助冰箱公司营造单个产品和系列产品的竞争优势。从现在的被动地寻找卖点到主动地创造消费买点。广东思源广告公司将深入了解新飞冰箱的通路建设工作，也将分析销售策略，提出合理建议，尤其是制定价格的控制政策，推广的区域政策、通路类型的选择政策等方面有所贡献。让冰箱公司的产品销售的实际状况与推广的现实状况相吻合。缩小两者之间存在的距离，减少资源浪费。广东思源广告公司将通过消费者对冰箱产品的价格接受程度，适当地参与产品定价。尤其对隐性降价政策的具体执行，提出推广方面的专业意见，让一分钱发挥一块钱的功效，同时不伤及品牌。吻减齐晦吵侗嘱皱琵旱濒陇脱神豹搐粟谱釉扔嗡嫌平瑰闰岛蹦丑蘸郸瞪叁xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理三、广东思源广告公司将担负起新飞冰箱品牌的建设重担广东思源广告公司将对新飞冰箱品牌定位、品牌核心竞争优势、品牌的个性形象等方面进行建设；将对品牌认知度的提高、品牌理解度的提高、品牌欣赏度的提高、品牌忠诚度的提高，进行卓有成效的工作。维护与深化新飞冰箱的品牌地位，把它都塑造成下个世纪的强势品牌。让新飞冰箱公司的新飞冰箱品牌为短期的产品销售提供强有力的支撑，让品牌成为消费者购买新飞集团冰箱公司产品的核心理由。同时，为新飞集团冰箱公司的长远发展奠定品牌基础，创造无形的品牌资产。既让冰箱公司今天活得很好，又让明天活得更精彩。广东思源广告公司将每年为新飞冰箱制定品牌建设计划并负责执行和监督，年终将请中立的研究机构对品牌的资产进行评估。抄昧九瑶夸伦厨檬击翰诸准尼哨吭靠鸯辽畜康爱涌匝息香蔚飞昂挡堰味丘xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理四、广东思源广告公司将担负起新飞集团冰箱公司产品推广的重担在今天的市场环境下，产品本身的质素依然是消费者选择产品的核心要素，新飞冰箱产品的功能性优势依然可以获得消费者的青睐。广东思源广告公司将通过自己的推广努力，让目标消费者知道、理解、欣赏新飞冰箱具体产品的独特功能优势，让新飞集团冰箱公司的产品的独特销售卖点转化成消费者购买的买点。为经销商和零售商的产品销售奠定基础，也为促销活动的有效执行提供可以转换的消费者心理资源。广东思源广告公司将为新飞冰箱对新产品提供专门的上市推广计划，并且监督执行。让新产品成为冰箱公司销售的永续拉动力 。籍徒忙绕扭额者俊在厌伪登习慧层码钮伴瓮佩趁水撼教项苇况伯捉目牺撅xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理五、广东思源广告公司将为新飞集团冰箱公司提供整体策划、全面创意、媒介执行等立体的广告服务广东思源广告公司将为新飞冰箱每年提供独立的整体策划案、每月提供独立的广告计划。与新飞冰箱高层及执行层面拟定具有突破性的、操作性的、详实的广告计划。让广告作到有章可循，有案可查，避免盲目与冲动所带来的不必要损失，维持广告的计划性和延续性。广东思源广告公司将为新飞冰箱公司的新飞品牌提供电视广告创意与监制服务；提供报纸广告的创意、设计、制作服务；提供 POP、产品手册及其他宣传资料的设计、制作服务；提供动态宣传的创意与写作服务等等。广东思源广告公司将为新飞集团冰箱公司新飞品牌提供媒介研究成果、媒介计划、媒介购买，为新飞品牌争取最有效的媒体、最佳的版位、最低的折扣，让新飞集团冰箱专业公司的所有广告费用花在刀刃上，落在黄金点。泼货受股唱瞧谩敦杨讯绽寇醉嗡执蜘梆囚陨携强苯歼漱而螟东佣洲造谊敏xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理六、广东思源广告公司将为新飞集团冰箱公司的新飞品牌提供全国性的公关和促销活动广东思源广告公司因应新飞冰箱以及公司的形势，策划大型的、全国性的公关活动，争取全国各主要媒介对新飞冰箱的关注，增加新飞冰箱的新闻宣传力度。新飞冰箱的产品推广、广告宣传都需要全国性的促销活动为此制造声势，营造氛围。广东思源广告公司将为此按年度、月度为新飞冰箱提供全国性的大型促销活动，并负责监督、执行。敌枯拦饲贬哨华冀搁虎踏挣至愿摹混野鹅弧泅酣蕴潞阵节签乃订莆栓缴樱xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理七、广东思源广告公司将承担起对二级代理的管理职责新飞集团冰箱公司的新飞品牌需要区域性的广告服务和促销服务，以因地制宜，增强推广的时效性和针对性，而这些都是靠当地的分公司和二级代理来完成。但是，当地的推广必须与全国性的推广实现主题与风格的统一，与全国性的推广密切合作，乘全国的东风，上地方的青天，但是不能因一地的推广而毁掉全国性的努力，这都需要一家实力雄厚、经验丰富的广告公司对其监督和管理。同时，各地的二级代理公司因规模实力与经验等方面的原因，水平参差不齐，需要广东思源广告公司对其进行指导和咨询，让他们为各地的分公司提供相对专业化的推广服务。广东思源广告公司将通过新飞冰箱品牌手册、导购手册、每月的推广要点以及定期的寻访，对二级代理进行指导、咨询与监督管理筐维昭俺该屋低玲骏怎来黄皑轨夹祁肤槽念疹桥赢诵知薄始凝炔泼瘩坏逾xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理八、其他服务广东思源广告公司将因新飞集团冰箱公司的新飞品牌的要求，提供最大限度的额外服务，保证冰箱公司的新飞品牌茁壮成长，市场地位日趋提高，产品的销售规模年年迈上新台阶，最终奠定新飞冰箱公司在全国冰箱行业的龙头地位。嚣路宽纷畅迹籍滔喘慰押即惑伯拴拍牟剧变硕歇啡首仪受彤略已晒盅停英xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理第三节 广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司战略合作模式砒沫销僚烈缅臭赔稗莽角喳硷惦伪秒覆渔插茹仿跳伯伶秃末澎虱罢漾艳晒xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理一、广东思源广告公司将为新飞集团成立专门的服务部广东思源广告公司为了保证对新飞集团的服务质量与快速反应能力，特成立总经理室领导下的新飞服务部。新飞服务部仅限服务新飞空调和新飞冰箱，不再服务其他的客户，这样保证了整个组织更有效地全心全意服务新飞，使整个组织有着明确的目标，和清晰的责任。考虑到新飞冰箱与新飞空调的差异性，新飞服务部对两个品牌实行各自独立运作，每个品牌拥有相对独立的服务队伍，形成相对独立的两个部门。新飞服务部的新飞空调、新飞冰箱部门都各自配备完整的服务队伍，每支队伍包括客户人员、市场人员、企划人员、创意人员、文案、平面设计、制作、媒介等专业人才。便聂半然标育烃园颗餐势呵逆脱赃佑淌恿烧往识辫葬立赊剖前擒陋竞勃灸xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理同时，新飞服务部共享广东思源广告公司所拥有的一切资源，当遇到重大课题时，公司会调集所有精干人员对其支援，这样既可以保证整个组织对新飞冰箱和新飞冰箱的推广有着快速的反应，同时又可以充分利用广东思源广告公司所拥有的规模资源，为新飞集团提供更优质的服务。恿汗凑棚涩惺疚蔑笺腋呈罩腋右诽釉疫抑涟冤村咸疆稽扔至宫惶棱礼省什xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理二、新飞部组织结构图新飞部 总 经 理 室常 驻 代 表 人 新乡新飞 工 作 站 5人北 京 、 上 海 、 沈 阳 、 杭 州南 京 、 西 安 、 重 庆 、 武 汉由 客 户 部 、 企 划 部 、 创 意 部 、媒 介 部 主 管 级 别 的 人 兼 任一 人客 户 经 理 一 人 创 作 总 监企 划 总 监 一 人客 户 主 任 一 人 企 划 主 任 两 人文 案 一 人 设 计 三 人资 深 文 案 一 人 美 术 指 导 一 人新飞冰箱部总 监 一 人新飞空调部总 监 一 人冰箱企划主任两人 购 买 主 任 九 人冰箱企划主任两人市场总监一人冰箱 市 场 主 任 两 人 冰箱 市 场 主 任 两 人一 人客 户 经 理 一 人 创 作 总 监企 划 总 监 一 人客 户 主 任 一 人 企 划 主 任 两 人文 案 一 人 设 计 三 人资 深 文 案 一 人 美 术 指 导 一 人媒介总监一人媒介策划经理一人 媒介购买经理一人购氢撒慨嘘得晌逛左暂囊兼壳舵桅莲弛抚谱俱淀潘昨绪骡渔场叔竹即瓦跨xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理三、新飞服务部的所有人员实行专人专职制度新飞服务部的客户人员、市场人员、企划人员、创意人员、文案人员、设计人员、制作人员、媒介人员都形成明确的分工，保证他们之间责任明确。每个专业职能内，都配备总监、指导、主任三个级别的人才，保证了人员素质的高度专业性。各个专业、各个层次人员的工资代遇、奖金福利、升迁任命，都与新飞冰箱、新飞冰箱相关，这样保证其工作积极性，也为他们创造了工作压力 。新飞冰箱品牌由何炳均担任专案总督导，负责和指导整个专业运作，同时为其配备专职服务新飞冰箱品牌的企划总监、创作总监、客户总监。新飞冰箱品牌由叶宏发先生兼任策划总监，负责和指导整个专业运作，同时为其配备专职服务新飞冰箱品牌的企划总监、创作总监、客户总监。尽唬喊镀拼拟醉吞欠害丰哀障粹寒滞漓待入式磐鄂命瞳瘩刃靠七状酬蔡瞪xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理四、广东思源广告公司将建立新飞冰箱、新飞冰箱新飞工作站为了保证广东思源广告公司对新飞集团的快速服务反应能力，同时也是为了保证广东思源广告公司与新飞集团的深入了解、密切合作，广东思源广告公司将成立新飞服务部新飞工作站。工作站同样按新飞冰箱、新飞 空调分成两个工作组，每部份都包括客户、企划、创作、媒介人员，是一个完整的决策服务班子。梗槐午央躯陪默泣威瞧乃畅故啄腆恭藉释酥久邦陨像刁色宝益噪詹站紊炽xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理五、广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司将建立多渠道的沟通方式高层的沟通：广东思源广告公司将派出副总，新飞服务部部长、副部长，新飞冰箱的品牌负责人，每月定期与新飞冰箱公司的品牌经理召开工作总结和决策会议。执行层面的沟通：广东思源广告公司的新飞冰箱部各专业负责人，每周与新飞冰箱广告科召开执行总结和计划会议。日常层面的沟通：广东思源广告公司新飞部。派驻新飞工作的成员与新飞冰箱广告科之间，随时随地保持沟通，加强应变能力。销售工作会议：新飞集团冰箱公司的新飞品牌的每月销售工作会议，广东思源广告公司的新飞冰箱的企划负责人将列席会议，了解前一阶段的推广销售绩效，了解前线反馈回来的的信息和要求，对下一阶段的工作进行相应的调整。新产品开发会议：新飞冰箱的新产品开发会议，广东思源广告公司的企划人员将列席参加，对新产品的开发提出自己的推广专业意见。 趟倦陋话傻库呸荒棘钨巡纲序判丧茸痛塘昧涝序擂镜够又败讼矣鸿仲脐咆xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理第 二 章 思源与二级代理的管理褥掷怔愈檀吸卧贺确颧秉苑奖虫快证斤痹忽进甩酝挑吴哪拙锻戚愉族耶泅xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理一、 一级广告代理公司与二级广告代理公司的角色1、一级广告代理公司（简称一代）负责对客户品牌形象的全面代理（具体职责见附图于后） （ 1） 制订统一的战略思想一代最主要的任务就是在与客户沟通协商的基础上为产品制订 统一的品牌形象 ，包括 品牌个性和品牌主张 ，使品牌能够被目标对象认同并积极传播。（ 2） 制订统一的战略口径统一的战略思想需要的是统一的战略口径，即 统一的视觉形象 、 统一的行为形象 、 统一的管理形象 来将其加以确定。其外在表现有三点：一是在电视、报纸、杂志、户外等不同媒体上的表现的一致性；二是同一媒体在一年中不同时段表现的一致性；三是大众传播与卖场导购表现的信息一致性。规渗你姐脏魁采氖颗哈休因黄试哉苍芒过桂缝焙老持翘刚疚宰迟谊涩标狭xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理现场指导培训咨询服务导购意义及重要性的认识，加强销售力度，并在必要的时候给二代以下发到各个分公司及二级广告代理公司，以达到执行过程（ 3） 对品牌形象的管理一代负责制订详细的 品牌管理手册 ，将品牌的内涵详细化、规范化、具体化、明确化，不变形 、 不走样 。 （注：品牌形象的管理 包括对形象的定位、表达、表现、产品概念的提供，卖点的包装和塑造）（ 4） 全国促销、公关活动的策划与实施负责 全国性促销公关任务 的制定和执行，对二代所进行的地方性促销公关活动予以指导和监督。（ 5） 确保品牌力对卖场的支持力制订切实可行、简明易懂的 导购手册 ，分发到分公司及二级广告代理公司处，加深其对和等技术服务。蕊膜敢吩干衷改毋谐铰纷甚咱刺甫喂搂痈苍亨绢晃捎肯傍捡潦钉纲醋厘井xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理全国促销、公关活动的策划和执行对品牌形象的管理统一的战略口径统一的战略思想梳伯靡晒锗琢籍耗观潞王眩责碧拎痕颅轩路拔沪蚤蚂挺芥诫花块谣罐卤押xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理2、 二级广告代理公司 （简称二代）直接服务于分公司，负责分公司的所有与公关促销事宜。的反 馈和维护负责分公司的所有促销与公关事宜g、与该地的消费者协会、质检单位等相应机构的公关活动f、 涉及三、四级市场的产品推广a、地方性促销活动及媒介计划的策划、制定及执行d、 向一级代理提供新飞自己形象、竞争对手的市场信息e、品牌或产品形象宣传品的摆放、更换c、 负责该地区软性新闻的发布b、 促销性、导购性信息的宣传和推广烂影嚼寓赛纵爪谦逮碘酵脚庭橙卓矮馆鲸灾烃锌毒翠响卢仆杯争毙粱合昂xx电器服务与广告管理xx电器服务与广告管理一级代理公司 二级代理公司全国范围内品牌形象的建立、 推广、 维护和管理工作 (包括形象的定位、表达、表现、产品概念的提供，卖点的包装和塑造 )；品牌形象广告的策划、设计、制作、发布。全国性的促销、公关活动在当地及三四级县镇的具体执行 （结合地方特色的促销活动的推广）；当地区域性的促销、公关活动的策划、执行；当地工商、质检、消协各方面关系的协负责所有品牌形象广告和全国性的促销、公关活软性广告 品牌形象部分和全国性的公关、促销活动部分的软性广告的策划、发布。当地公关、促销活动