足浴店庆活动策划方案

足浴店庆活动策划方案篇一：足疗店促销方案打折卡 就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个 caster 咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个 34 块、36 块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值 36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？ 他说很简单，88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。 我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。 积分卡 星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。 实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。 其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100 分钟，送你 200 分钟，但他永远不说打折。这样送 200 分钟没有意义，假如送你 50 块钱你觉得不错，送你 200 分钟。 所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。 然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500 块。但是这 1500 块他让你分 12 个月花。所以他有很多很多的办法，然后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花 400 块钱还能得 400 块。 但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。 中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？ 代金券 代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你 40 块钱，30 块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30 天的有效期是非常好的。 那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。 所以每次吃完了，就是说你花上 300，他就送你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。 有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。 所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。 我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个 30 块钱的代金券来，他吃 100 块，还是给你送了 70 块钱的，对吧？ 所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那 70 块钱。 所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券 打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的 5 万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发 78 块，但是如果你上班时间只需要 28 块，然后一些人就来了，对吧？ 来了之后，你就像他们推 5 万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如 1000 块钱的充值，然后这个 28 也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来 1000 块钱，再来两次的时候，然后再向他追销 XX 块钱的，这样比较简单。 这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？ 我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。 篇二：富泉保健：7 周年店庆活动方案 17 周年店庆活动方案 店庆主题：豪门盛世，富泉辉煌 7 周年 店庆时间：XX 年 12 月 1 日-12 月 20 日 店庆内容： 主题：豪门盛世，富泉辉煌 7 周年 时间：XX 年 12 月 1 日XX 年 12 月 20 日 一、店庆内容： 7 载感恩大行动： 1、现金消费享受“足浴”全天特价 78 元/位； 2、 “卡”行天下 贺店庆 1000 张“贵宾卡”大放送；（送完为止） 活动期间，消费满 200 元即可获赠 8 折贵宾卡 1 张；（仅限现金买单顾客） 3、会员充值送大礼：活动期间来店充值，均可享受下列优惠； 4、12 月 18 日、19 日，20 日，店内举办大型抽奖活动。凡在此 3 天内老会员续充或新入会员均可参加抽奖活动，活动将产生：一等奖 1 名：奖品为液晶电视一台。 二等奖 10 名：奖品为礼品茶具一套。 三等奖 20 名：奖品为高档茶杯一个。 纪念奖 200 名：纪念奖一份。 注：充值 1000 元可抽奖一次，以此类推。 二、内部活动： （1）内部设置“推销达人奖” 。 凡在店庆期间充值金额及药品推销累计最多的员工，产生“会员推销达人”及“药品推销达人”分别设立1、2、3 等奖各 1 名，一等奖 300 元，二等奖 200 元，三等奖 100 元。（2）店庆期间内部安排 1、11 月 30 日召开员工大会，详细介绍相关活动及发放店庆纪念品； 2、12 月 01 日开始，所有人员更换文化 T 恤，至店庆结束； 3、12 月 21 日召开“象山店 7 周年工作总结暨推销达人表彰颁奖大会” 。 4、12 月 21 日，晚上 23：30 全体员工去“要德火锅”聚餐。 三、品牌推广 1邮寄邀请函，内容： 2内部会员短消息发送。 3、11 月 28、29、30、31 日，员工上街游行给 7 周年店庆造势。 3公司大门、营业区、X 展架宣传等。 （店庆布置） 411 月 31 日晚开始公司大门处安置鲜花拱门 1 个。 512 月 01 日晚 18：18 时烟花燃放。 望全体员工认真学习，深刻理解此次店庆的重大意义。共同努力把象山店 7 周年庆典活动搞得成功、圆满！ 篇三：足浴店营销策划方案足浴店营销策划方案 足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。 这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。 1、 选址。 在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。 当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。 2、项目定价。 在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况。如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵 10 左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。3、 项目设计。到底要开什么样的项目呢？除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。像我开的店，就