高考过后,酒吧ktv营销方案

高考过后,酒吧 ktv 营销方案篇一：酒吧 KTV 管理营销策划书当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv 这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去 ktv 唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。但是在酒吧、ktv 的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧 ktv 才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。一：主题：在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度！二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。消费群，泡吧一族的心态分析：1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要 high 出激情，high 出状态。3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁！三：娱乐场所大概营销框架公司是一家集慢摇和 ktv 为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。1. 企事业单位-国家企事业单位中高层领导-2. 私企、个体-个体私营老板 3. 中档散客-旅游、商务人员 4. 团队-企事业单位、私企、团队组织市场推广：准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。1. 销售部（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。2. ）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，3. ）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。2.内部消费链的建立 通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接外部宣传与促销（1） 新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。 （2） 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。（3） 交通工具上的宣传。 （4） 人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。3.内部宣传客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式 4. 提高回头率通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的 硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。天津东方魅力经营管理现状分析与对策.1. 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。3. 没有自己的特色。4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够。5. 营销推广力度不够 6. 缺乏有效有力的管理手段。7. 会议无实质性的效果8. 业务管理混乱，人员散漫。9. 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。对策：1. 简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、 。3. 加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。4. 建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度?等5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。 7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。8. 所有公司员工一律着工装上岗。9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。11. 制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。12. 前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。14. 制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。15. 组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。16. 增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。营销策略不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。首先确定自己的优势 1. 确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。3. 舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊” ，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。2. 保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。3. 明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍 5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。6. 制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。7. 在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。8. 公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。9. 薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。10. 各项工作开展时间表。 （待定）11. 每月的营销目标。 （待定）职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。 经营管理计划想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等 管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考本草案分为管理与经营两部分进行阐述。 一、管理部分：娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。 （一）组织建设和管理： 作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手： 其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不至于闲置。 其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏， 总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。 （二）建立完善的规章制度： “无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。 另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。（三）现场营运的监督管理： 娱乐企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，作为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分： 第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。 第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。 第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，作为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。 （四）企业文化建设：何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。 为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的 qscv 原则（质量、服务、卫生、价值） 、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等。 总之，企业要做大做强就应从始至终做好企业文化的培养工作。 二、经营部分： 在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。 （一）建立市场调查机制，进行市场定位：娱乐市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结娱乐市场的消费需求及促销活动的信息。娱乐市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。 （二） 确定目标市场，采取有效的营销策略：不同的场所的情况有不同消费人群，有不同的消费群体，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。作为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一旦目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促销策略。 如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。 （三）导入娱乐创业形象识别系统，创造品牌：企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手： 理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。 视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。 行为方向：a 对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。b 对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。篇二：KTV 营销策划方案ktv 营销策划方案（一） 1.市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边 KTV 的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边 KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身 ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于 KTV 行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择 KTV 的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 的 VI 系统。国内的 KTV 林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的 VI 系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循 VI 的设计，统一又表现出 KTV 独特的个性。 的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV 的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对 KTV 产生美好的联想与积极的感受。 服务与口碑。KTV 作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 KTV 的硬件设施才能够给 KTV 带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.营销策略 理念 任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 KTV 可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。 营销策略 第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让 KTV 的名声人人知晓。可以采取的方法如下： 1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2.活动宣传。根据 KTV 资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作 KTV 新闻，比如 KTV 开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。 第二阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如 VIP 会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。 2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3.返券。一次性消费满多少元给予返券。 4.电子折扣券。上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在 KTV 有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。 1.麦友互动。KTV 现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的(转 载于: 小 龙 文档网:高考过后,酒吧 ktv 营销方案)客户，在 KTV 餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到 KTV 来唱。 5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。 6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到 KTV 练习。 ktv 营销策划方案（二） 根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划： 一、管理规章制度的制定： A. 企业的员工守则 B.奖惩制度 二、各级主管部门人员的职责制定。 三、现场作业流程的制定： A. 外场工作的流程 a. 点餐式 KTV 外场工作流程 b. VIP 式 KTV 外场工作流程 B. 迎宾接待的工作流程 C. 总机的工作流程 D. 酒吧的工作流程 E. 厨房的工作流程 F. 保安的工作流程 公关人员的工作流程 H. 保洁的工作流程I. 制定包厢形式/区域/价格 四。各式表格的制定 A. 点餐式 KTV 之适用表格 B. VIP 式 KTV 之适用表格 五。培训课程/教材制定 A. 点餐式服务人员的培训教材 B. VIP 服务人员的培训教材 C. 楼面干部的培训材料 六、人员体能教育训练 七、干部/人员的招募工作 八、人员的制服制定 九、开幕/试营业的准备工作 A. DM 广告制作 B. 促销活动 C. 开幕活动 D. 公关活动 E. 广告宣传 十、所有人员培训效果的验收及考核 十一、试营业 十二、正式营业 另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV 设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出： 一、CI 相关印刷物品的设计与发包 二、各式基本表格的制作与印刷 三、消耗品进货明细 四、音响器材类 五、电脑系统 六、包厢硬件设备 七、广告招牌 八、厨房/吧台设备 九、电话/监视录影设备 十、员工食堂/更衣室设备 十一、财务用品 十二、VOD 点歌系统 十三、柜台结帐/确认验收系统 十四、灯具/硬件维修备料 根据现场占地平方米，三个楼面一共 138 间包厢来看，二、三楼可做为点餐式 KTV 的包厢，每层 40 间，共 80 间。四楼设定为 VIP 包厢，共 58 间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（A 区、B 区等等） ，每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。 点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。KTV 的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。KTV的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的 KTV 管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对於 KTV来説尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对於培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。接着说一下点餐式 KTV 的经营理念，点餐式 KTV 的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式 KTV 对於消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业後的经营。 再说一下 VIP 包厢的经营理念。首先 VIP 包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，()以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。VIP 包厢服务人员需用女孩（最好是上海人） ，另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是 VIP 区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。 其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对 VIP 区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。关于营业额的前期预算 由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的 KTV，还是 VIP 形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。 （顾客的口碑比任何广告的有效） 。因此我认为前三个月每月能做到 120150 万元左右，平均每天 45 万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月 200 万左右，每天 7 万元左右。 篇三：KTV 酒吧营销策划书(XX-2-27 )首先 KTV 酒吧经营计划书 KTV、酒吧的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的新厂行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好 KTV、酒吧的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱” ，制定一份详细的、完整的酒吧、KTV 营销策划方案是保证 KTV 经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面是我对 KTV、酒吧行业经营策划的一些看法。 一、目的 首先我们要明确我们的经营目的，要对 KTV、酒吧营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。 二、分析当前的市场环境状况 俗话说“知已知彼百战不殆” ，经营者要想使自己的KTV、酒吧在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面： 1、对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等， 及未来娱乐发展趋势方向的影响。2、当前市场状况及市场前景分析 、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。 、现实市场及潜在市场状况。 、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点： 、众多 KTV、酒吧表现不弱，说明市场空间还较大 、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。 、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 三、市场机会与问题分析 KTV、酒吧营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点： 1、针对行业某一特点分析优势和劣势 从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 2、针对 KTV、酒吧行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为 多方面：、价格定位不当。 、服务软件太差，令消费者不满。 、企业知名度不高，形象不佳影响。 、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂） ，消费者顾虑多。 、硬件差，功能不全，被消费者冷落。 、目标市场选择有误。 、环境差，提不起消费者的兴趣。 、促销方式