业务抽成制度

业务抽成制度篇一：业务提成管理办法业务提成管理办法 为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下： 一、销售管理规定 1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮 6%，增值税发票上浮 10%。 2、签订材料销售合同定金不少于总货款的 30%，提货前一次性付清余款。 3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售） 。 4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。 5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。 6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月 19 日、20 日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。 7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象； 假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。 二、业务提成比例 1、材料销售提成比例 2、工程销售提成比例 3、材料销售每单低于 XX 元不计算业务提成。 4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。 5、业务人员接手公司移交客户第一年按 50比例提取，第二年按 100提取。业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按 30提取，移交业务人员按 70比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按 50比例提取；第三年及后期接手业务人员按 100提取，移交业务人员不计算业务提成。6、公司固有的长年定点特殊业务往来户，公司指派业务人员签定的公司特殊业务（含服务性或半服务性业务，特殊低价位业务） ，业务额属公司所有，业务人员不提成。 7、未按合同内容收款的部分资金公司将对业务人员处以罚息。60 天以内按每月 5计扣利息；超过 60 天以上则按每月 10计扣利息。罚息直接在在业务人员当月的业务提成或工资中扣除。 三、新客户开发奖 业务人员每开发一名新客户，除享受正常业务提成外，另给予新客户开发奖。 新客户指从未和公司发生交易，或者和公司最后一次交易间隔 6 个月以上（工程客户为一年） ，业务员重新开发的客户。 四、业务费用公司在销售人员出差包干费用中已考虑业务费用，材料销售原则上没有业务费用，特殊情况需请示。 业务接待、招待或其他业务费用一律由业务人员申请提出，由营销总监及财务部批准，再由营销总监安排人员和业务人员具体实施。所有业务招待必须由销售部门两人以上（含两人）在场；对签单成功的业务，业务招待等业务费用一律由公司全额报销，对未能签单成功的业务，业务费用由公司承担 60%，业务人员个人承担 30%，营销总监承担 10%。 五、通讯奖励使用公司配备电话号码的业务人员，年销售达到 600万元及以上，公司另给予通讯费奖励，奖励标准为： 通讯奖励在经营财务年度结束次月随工资一起发放。篇二：常见的六种业务员提成制度常见的六种业务员提成制度 时间：XX-12-03 16:11 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数： 751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂网小编为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。 以下六种业务员提成制度，前三种是最常见的，后三种目前也有不少企业正在逐步实施。 1、 高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为 1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。 2、 中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 3、 少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450 元)+完成业务量制定百分比(10%)，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 4、 分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。 某公司共 10 个业务代表，在 XX 年 4 月份制定的销售任务 50 万，那么每人的平均任务是 5 万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额 5 万的时候，就拿到平均工资 3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成 10 万的销售，那么应该得到的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。 5、 达标高薪制 顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让 10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是 10000 元/月，销售人员必(来自: 小龙文 档网:业务抽成制度)须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元的薪水，业务代表平均距离 20 万元中间的差距，按照 8%扣除，譬如完成了 10 万，实际薪水只能发放 XX 元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水(最高任务额实际任务额)制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。 6、 阶段考评制 该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放 3%，剩下的 5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满 3 月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了 4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。 相关阅读：业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予*元现金奖励，(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予*元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励; 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 篇三：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 XX 年 03 月 01 日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 150 万元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-XX0 元费用提成 0%；XX0-40000费用提成%；40000-50000 元费用提成 1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 150025 XX XX 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3 个月内） % 个人新开发客户（3个月内） % 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 % 个人另外跟单额 % 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干）.经销经理手机话费 300 元/月.招待费（招待标准按 30 元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。 ） 6、 新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。 ） 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基本工资提成外另赠公司 5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 400 元；4、 业务提成计算方法：印刷提成为 5%；网站提成为20 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。 （业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次月可享受业