业务人员提成制度

业务人员提成制度篇一：公司业务提成方案(试行)公司业务提成方案（试行） 一驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围： 此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 客户代表基本保底月工资 2500 元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足 50 万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过 50 万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售经理基本保底月工资 3500 元，如连续三个月业务开票营业额每月不足 200 万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过 200 万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 行车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 话费补助 业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助100 元/月，每增加 50 万元，则话费补助增加 50 元/月。 奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过 400 万，发放奖金200 元作为团队建设费；不足含税 300 万，销售经理罚款100 元，其他成员总计 100 元。 业务提成具体细则 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的 2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的 10%以上的，提成按 5%。 2.价格高于公司核定价格的 5%以上的，10%以下的，提成按 3%。 3.价格低于公司核定价格的 5%以下的，经过公司同意承接的，提成按 2%。 4.材料费大于加工费 2 倍以上的，经过公司同意承接的，提成按 2%。 5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按 1%。 由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的 4%-6%。 1.价格高于公司核定价格的 10%以上的，提成按 6%。 2.价格高于公司核定价格的 5%以上的，10%以下的，提成按 4%。 3.价格低于公司核定价格的 5%以下的，经过公司同意承接的，提成按 3% 4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按 2%。 公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。 业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。 二 法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。 5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。 6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算） 。 7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。 三 操作规则和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6 公司仓管部出具送货单 ，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案； 7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8 每月 20 日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少1。 四 本方案期限 XX 年 1 月 1 日至 XX 年 12 月 31 日 篇二：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 4、 新业务员无业务定额，业务提成为业务利润总额的 10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。 ） 5、 新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。 ） 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 900元；工龄二年底薪为 1200 元；工龄三年底薪为 1800 元；三年升为业务经理。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 400 元；4、业务提成采取分段制原则，其计算方法如下： 业务利润额度在 5000-10000 元（包含 10000 元的） 提成 10% 业务利润额度在一万到五万元（包含五万元的） 提成 15% 业务利润额度在五万到十万元（包含十万元的） 提成 20% 业务利润额度在十万到五十万元（包含五十万元的） 提成 25% 业务利润额度在五十万以上 提成 35% 5、 业务员每月业务利润额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。 （业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。 （业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。 （即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制） 。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法： 篇三：业务员提成方案浔 沣 集 团 业务员工资提成方案（试行） 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。 二、范围 本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司；广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。 三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3 个月内工资标准为基本工资 2700 元/月，电话费用 100 元/月，交通费用150 元/月；4-6 个月内工资标准为基本工资 2900 元/月，电话费用 150 元/月，交通费 150 元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）： 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资固定工资+绩效工资，全额固定工资基本工资*70%，全额绩效工资基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为 100 分。即实际绩效工资全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第 37 个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若 3 年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1） 、电话费：业务员 100 元/月，业务主管：200 元/月，业务经理：200 元/月。 2） 、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员 150 元/月，业务主管：200 元/月，业务经理：300 元/月。 3） 、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。 4） 、出差的住宿费、餐费。 5） 、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等） 、招待费。 6） 、招待费用报销标准：500 元以下由部门经理批准，500 元至 XX 元由销售总监批准，XX 以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销） ，未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。 9、个人目标业绩额由业务员在每个月 1 号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行） 。10、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性 500 元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性 1000 元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性 1500 元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性 XX 元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。 11、如果连续 3 个月个人销售业绩25 万，业务员岗位从第 4 个月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资 500 元/月；如果连续 3 个月个人销售业绩40 万，业务主管岗位从第 4 个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资 1000 元/月；费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管（业务经理）才享有岗位工资。 12、业务主管（业务经理）在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。 13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。 14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。 15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按%进行计提，销售费用报销比例上限按%进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为：按每次实际收款金额的 80%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留 20%的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最