业绩奖金制度

业绩奖金制度篇一：绩效奖金管理制度济南某某公司绩效薪资管理制度 1总则 通过公司级绩效指标的分解,确保公司战略的实现、企业长短期目标的实现。 通过不断的绩效辅导与沟通实现员工绩效能力的提升与成长,最终实现企业与员工共同发展。 公司绩效管理的过程实质上是上下级之间围绕绩效目标的达成及个人素质的提升,不断沟通、辅导的过程。 2考核组织 公司绩效管理领导小组作为全公司绩效管理的最高权力机构，组成人员为公司总经理助理、总监以上成员及行政人事部、财务部负责人。 公司绩效管理的日常操作由行政人事部负责。 3考核关系及权限 部门/品牌经理正职以上人员由总经理或总经理指定的高层主管考核，部门/品牌经理正职以下人员的考核按组织架构确定，直接上级对员工具有考核权，间接上级对员工考核具有审核权，行政人事部对员工考核具有监督权。 对于在考核期内员工工作内容跨越不同部门的，属岗位调整的，考核由现任上级征求原上级对于员工在原部门工作表现的考核意见，最终确定员工的考核评定；属某一专项项目或任务的，考核由项目主管进行评定。 4考核职责 行政人事部 根据公司的业务规划设计并解释绩效考核方案，指导部门与考核人正确运用考核方案与方法； 为考核者及被考核者分别提供培训； 监督并评价绩效考核方案的实施，包括绩效方案设计的有效性、合理性，考核人评价的客观性，结果反馈与沟通状况；达到保证方案的执行和改进完善方案的目的； 考核成绩的汇总、统计、分类、分析，为关联的工作提供绩效成果支持； 参与考核结果的运用，包括规划员工的发展。部门/品牌经理 给本部门员工设定目标； 针对员工的工作表现提供及时反馈； 为员工在考核期间的工作进行评价，填写评分； 参与考核结果的运用，规划员工的发展； 针对公司绩效考核系统向行政人事部提供反馈。 5考核周期 考核分为月度考核和年度考核。 月度考核：绩效周期为 1 个月。 年度考核：绩效周期为 12 个月。 6考核内容 月度考核 内容构成考核内容由关键绩效指标、辅量绩效指标二部分构成。辅量绩效指标为通用指标，关键绩效指标为职位个性指标。并以员工月度工作任务沟通与评价表的形式体现。具体要求参见员工月/年度工作绩效考核表 。 指标说明 关键绩效指标：主要体现在工作职责履行的数量、质量、速度和改进的程度等，即：每月计划内的工作任务完成情况。 辅量绩效指标：中层以上人员主要考核领导能力、管理能力、学习与创新能力、人际关系 （沟通）处理能力四项指标。执行层以下主要考核工作态度、工作行为、学习与工作能力三项指标。详见下表： 年度考核 内容构成 中层以上人员由年度述职/总结报告、各月度绩效考核结果及扣分项目三部分构成。操作层人员由各月度绩效考核结果构成。具体详见员工月/年度绩效考核表 指标说明 （1）年度述职/总结报告 年度考核期内主要完成工作绩效、自我评价及下一步工作建议。 （2）各月度绩效考核结果 月度绩效作为一项长期指标纳入年度考核，其各月绩效考核的结果将作为年度考核的重要指标之一。 （3）扣分项目 对考核期内考勤情况、工作失职造成的处罚情况视情节予以扣减分。 7绩效指标权重 月度绩效考核薪资权重 年度绩效指标及权重8月度（年度）绩效考核、监督及反馈程序 月度考核 考核依据的确认 被考核人须于每月倒数第二个工作日前提交下月关键绩效指标，即：业务指标及重要工作任务计划，并填写员工月度工作绩效考核表至直接上级，直接上级对被考核人提交的计划内容进行审核并确认后反馈至员工，作为月度工作考核依据。 过程监控 考核期内，依照员工月度工作绩效考核表中的内容，直接上级对其工作进行指导、 约束、监督、观察与激励，并将观察到的客观事实作好记录，作为绩效考核的依据。 考核关系及权限 中层正职以上人员的考核工作由行政人事部负责，中层正职以下人员的考核由各部门负责,汇总且部门负责人签字后于当月 5 日前报行政人事部。 部门员工考核结果的确认 被考核人须于每月 3 日前填写上月员工月度工作绩效考核表 ，对上月工作完成情况自 评后提交直接上级评定。考核人依照员工月度工作绩效考核表中的内容,以及考核期内观察到的事实,评定各岗位人员绩效得分； 部门经理、主管考核结果的确认 每月 5 日前,直接上级负责组织部门经理，通过述职答辩形式, 依据不同岗位职责人员的绩效考核项目,以及考核期内观察到的事实,进行综合考评，由直接上级评定各部门经理、主管的绩效得分; 考核结果的汇总 （1）每月 8 日前，行政人事专员将所有员工绩效考核情况汇总，并对其汇总结果及分布 进行统计分析，报公司总经理批准。 （2）绩效考核以一次性考核为依据，经考核完毕并提交考核表格后，考核人无权再调整考核分数。由行政人事部进行复核，以保证考核结果的公正性。 （3）实行绩效结果保密制度，各级员工要对本人的绩效结果进行保密、上级领导要对下级的绩效结果进行保密、绩效工作人员及相关人员要对他人绩效结果进行保密。考核结果的反馈 每月 10 日前，公布考核记录。如被考核者表示不能接受，需在公布之日后的 3 个工作日 内，向行政人事部提出书面理由，并组织调控。考核结果的最终裁定者为公司总经理。 年度考核 每年 12 月初行政人事部发布考核通知，启动考核程序。 员工进行自评、填写员工年度自我总结评价表 ，提交给直接上级。 直接上级就员工在考核期间的表现及业务能力进行评定，并与员工进行沟通，填写员工年度自我总结评价表并将考核结果一并提交行政人事部，具体评分标准如下： “A”等级：表示为优良，即能很好的完成既定的业务目标，能够满足不断创新和发展的要求（91X100 分） 。 “B”等级：表示为合格，即业务目标完成的质量和效率基本达到要求（71X 下达下一考核期业务目标（包括制定绩效改进计划） ，并知会本部门所有员工； 行政人事部对所有考核表进行分类、汇总； 对所有建议升职、加薪人员进行统计汇总提交公司审定； 对考核成绩进行统计、纠偏； 向公司提交绩效考核结果及分析报告； 绩效考核结果的应用。 9结果运用 月度考核评定绩效薪资规则如下(Z 为绩效薪资标准或基数)： 实际绩效薪资=Z（绩效考核得分100） 未完成月度销售任务指标的，不予发放绩效奖金。 年度考核 年度考核评定为“A”级的 将作为提薪、晋升、奖励等的依据，同时当年度确定为优秀员工的候选人；连续两次年度考核评定为“A”级的，给予晋升一级工资； 一年内连续 3 次或累计 6 次考核评定为“C”级的 将作为降职、降薪、强制转岗(如不服从岗位安排的,予以解除劳动关系)、解除劳动关系等的依据； 其它情形,薪资维持原标准。 绩效考核完成情况每月度、季度均张榜公布。 10申诉 员工对沟通及面谈后的考核结果不能认同的，或认为整个考核操作有失公允、违反原则的，可以于考核结束之日起 3 个工作日以内以书面形式，填写，注明申诉事件及理由，考核关系隶属间接上级签署意见后至行政人事部，行政人事部在接到 5 个工作日内提出处理意见，并将结果报绩效管理领导小组负责人(或委托人)批示后将结果反馈至员工，如有变动，在次月予以调整。 篇二：年度绩效奖金制度 *股权基金管理公司文件 【XX】*制度第 21 号 年度绩效奖金制度（非高管层） X-ZD-XX0021 一、总则 为更好的激励与挖掘员工的潜能，强化员工的责任与竞争意识，提高组织整体绩效，推动员工与公司共同发展，特制定本制度。 二、适用范围 四川省*投资股份有限公司非高管层全体在职正式员工（详见各奖金细则） 。 （高层参照 X-ZD-XX004 高管薪酬奖励制度）执行。 但存在以下情况的人员，不参与奖金分配： （一）虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者，不参与月度及年度绩效分配； （二）其它公司规定的特殊情况。 三、公司考核奖金设置及说明 （一）年度绩效工资：年度绩效评估能够帮助员工认清自身工作表现同目标之间的差距，确保工作重心与经营战略目标一致，使公司取得更加卓越的绩效。 年度绩效工资与个人年终绩效评估系数、年终标准绩效基数等因素相关。 （二）年度超额奖金：公司超额完成当年绩效目标，为奖励全体员工，另外从超额利润中提取一定比例，按照一定的程序发放给员工，激励员工再接再厉，继续为实现企业战略目标而努力。 四、考核激励条件、激励方法、分配比例 （一）年度绩效工资 1、个人绩效工资基数=12 月份基本薪2 个月（即“年底三薪” ，即一年多发二个月工资） ；2、年度个人绩效系数：根据绩效评估结果为依据，兑现系数范围之间，详见附件XX 年度绩效考核方案 ； 3、年度绩效工资结算规则： （1）年度出勤系数=个人绩效工资基数/12 个月本年度实际入职月份数。 （在当月 15 日前入职的按全月计算，15 日之后入职的按半月计算） ； （2）支付对象：截止当年度 12 月 31 日在职正式员工，对在当年度工作时间未满一年的员工，则绩效奖金按照打折计算。 （3）异动分配规则：符合分配条件的员工，在年度内发生异动的，按各部门在职月份数进行分段考核（具体规则由人事行政部负责解释） 。 （二）年终超额奖金 说明：年终超额奖金结算规则参照年度绩效奖金结算规则执行 五、绩效奖金考核组织，兑现时间：（一）考核组织、责任、发放 1、行政人事部 （1）负责考核办法的制定、通知和组织实施； （2）负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告供其参考； （3）负责对员工有关考核问题的投拆，进行调查处理。 2、财务部 负责年度绩效奖金数据的统计和发放； 3、各部门 （1）各评估人和被考核者应按时、如实提供考核数值； （2）直接领导对考核结果的完整、公正、合理性负责；间接领导对考核结果负有监督责任。 （二）兑现发放时间 1、年度绩效奖金 次自然年度 1 月 31 日前发放。 2、年度超额奖金 （1）风控大盘安全奖在年终决算后 10 日内发放； （2）业务、平台、运营年终奖在年终决算后 10 内发放； 六、考核及评估申诉措施： （一）如是数据统计错误导致奖金发放差错，由行政人事部核实后在次月进行补正； （二）如员工对个人绩效结果持异议：可向行政人事部经理书面提出绩效复议的要求。行政人事部需在保护员工隐私权的前提下对员工绩效进行复议，并于 2 个工作日内与员工沟通并作回复，不能协调的上报总经理，总经理于 5 个工作日内进行调查并将处理结果通知员工。 七、附则： （一）保密管理1、全部考核结果只对行政人事部经理、财务总监、总经理公开。2、员工考核成绩除通知被考核者本人外，只告知其部门主管和分管副总。 3、考核结果及所有考核文档全部由行政人事部存档。4、任何人不得随意评论考核结果，并将其告诉无关人员。 （二）本制度未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。 （二）本制度的解释权在行政人事部。 （三）本制度由总经理核准，自签发之日起执行，以前制度与本制度不同的，以本制度为准，修改时亦同。 四川省*投资股份有限公司 二一四年十二月二日 主题词： 年度 绩效 资金 制度 呈报：总经理 主送：董事长、夏总、朱总、吕总、罗总 抄送：各部门负责人 行政人事部 XX-12-2 网发 存档 1 份拟稿： * 校对： 签发人： 附：20(来自: 小龙 文档 网:业绩奖金制度)14 年员工年度绩效考核方案 一、考核目的 1、根本目的：为正确评价与总结员工年度的绩效，更好地激励与挖掘员工的潜能，强化员工的责任与竞争意识，提高组织整体效能，推动员工与企业共同发展，特制订本办法。 2、直接目的：考核结果将作为工资调整、奖金分配、职务升降、岗位调动和员工培训的参考。 二、考核范围 四川省*投资股份有限公司所有正式员工均需参加考核（除高层管理人 员外） 。 三、考核原则 1、以提高员工绩效为导向； 2、定性与定量考核相结合； 3、公平、公正； 4、多角度考核。 四、考核周期 年度考核于春节放假前完成。 五、考核组织和责任 1、行政人事部 （1）负责考核办法的制定、通知和组织实施、汇总统计等工作； （2）负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告供其参考； （3）负责对员工有关考核问题的投拆，进行调查处理。 2、各部门 篇三：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： （二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的 5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到 100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一） 、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二） 、汽车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三） 、火车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐火车硬卧； （四） 、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五） 、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一） 、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。 （二） 、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（三） 、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四） 、公司派