代理商等级制度

代理商等级制度篇一：经销商、代理商管理制度亿利塑业销售部 经销商、代理商管理制度 （二一四年六月） 亿利塑业 XX年经销商、代理商管理制度 （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章 总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及 业务处理。7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章 经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，(转载于: 小 龙文档 网:代理商等级制度)有固定的营业场所，仓库面积不小于 50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力； 6、在当地有一定的社会关系。 第三章 资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 （1）申请计划书 内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。 （2）资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 （3）基本资料表 固定格式，见附表：内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表 。 2、审批程序 （1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办事处。 （2）办事处经理接到申请后，根据公司年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如有必要设点，在 3个工作日内实地考察，符合公司要求的，根据实地查考结果填写内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表 ，报销售部经理审核。 （3）销售部经理根据情况进行审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。 （4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。 第四章 经销商、代理商职责与管理 1、经销商分为一级经销商（地级城市） ，二级经销商（旗县城市） ，直销商（零售） ； 2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一 管理；3、经销商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售； 4、对经销商、代理商进行专人定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商。 5、经销商、代理商须提前 10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； 6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销售区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到发货，并密切关注经销商的末端销售价格，严禁经销商、代理商进行刹价销售，扰乱市场价格秩序； 7、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必须强化日常管理，杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的亿利塑业产品，视其情节轻重有权取消经销商的经销资格； 8、经销商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、存业务报表，同时各区域应密切关注经销商的货物流向，做到全面掌控； 9、各销售区域要建立经销商、代理商的市场拓展指标、网络建设指标、基础形象建设指标、市场行为规范指标，并对其进行考核； 10、各办事处经理或业务人员不定期对经销商、代理商进行走访和沟通或电话回访，了解其经营情况并及时为经销商解决问题，协助经销商的销售工作； 11、经销商、代理商必须准确、详尽的向顾客介绍亿利产品和服 篇二：微信代理商管理办法烟台微宝网络科技微信代理商管理办法 代理价格政策及奖励机制 一、代理价格政策 微宝网络科技平台代理政策 备 注：1、总部提供的测试账号价值 29800元；定制官网，由总部制作，并做 seo推广，价值 9800元。2、购买微宝网络科技微信平台所有服务，运营管理平台会根据市场需求及腾讯官方端口 随时更新产品模版功能，若客户需要定制特殊功能需要根据功能复杂程度缴纳费用。 二、代理资质 1、公司资质，营业执照。 2、有专门的团队负责推广、销售。 3、有相关的产品代理经验或者大量商家资源。 三、 代理时间：一年 四 代理区域 1、以城市为单位，每个代理商可申请其公司或业务所在地的一个城市的代理资格。 2、关于区域保护，每个一线城市及省会城市原则上最多可同时有 2家代理，每个非一线城市或省会的地级市原则上最多可同时有 1家代理。 3、烟台本地的代理商，签订了总部统一采购合同的，可以在授权所在区域以上拓展业务，否则不允许跨区销售。六 代理激励 1、代理季度考核代理考核区间为自然季度，当季度销售任务未完成代理等级下降一级，公司将对代理商提起警告，次季度指标仍未完成率代理等级再次下降，直至银牌代理为止。连续三个季度未完成销售任务的代理商，公司有权取消代理商代理资格。 2、奖励指标 代理每自然季度 100%（含）完成公司考核业绩目标的；七：区域代理季度考核任务八：奖励机制季度业绩 100%完成，可直接同时代理网站制作以及网站优化业务。 篇三：公司代理商管理制度五峰公司代理商管理制度 目 录 一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、五峰公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金与物流 九、下级网络开发与管理 十、广告管理 十一、培训 十二、奖励 十三、罚责与退出 十四、保密 为贯彻五峰公司 5S店 XX年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 一、与代理商合作的期限 代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、代理商的界定 1、XX 年度五峰公司客户划分为： 1) 省级代理商， （仅适用 B、C 类地区） 2) 市级代理商（仅适用于 A类地区，每地区 2家以上代理商） ； 五峰公司产品的市场分销策略考虑，在 B、C 类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对 A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。 ABC 类区域具体划分标准： 注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。 B、类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。 2、重点市场的 ABC分类 根据 ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略； 三、代理商选择 1、总则 为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。 2、管理原则和体制 公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。 公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。 公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。 3、代理商的筛选与评级 A、代理商的选择： 主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。 公司制定如下具体筛选代理商评级指标：1).现在销售量和销售能力； 2).财务实力； 3).管理能力； 4).商业信用和声誉； 5).潜在的开拓业务能力； 6).现经营商品范围； 7).现经营覆盖商圈范围； 8).对本公司产品认知度； 在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：B、 基本资格： 须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格； 注册资金： 类地区市级代理商不低于万； 类地区省级代理商不低于万； 类地区省级代理商不低于万； 分销网点： lA 类地区市级代理商开发二级经销商不少于 10家： lB 类地区省级代理商开发二级经销商不少于 10家； lC 类地区省级代理商开发二级经销商不少于 3家； C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实 将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。 D、评估程序:（市场拓展） l 对于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由五峰公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行） ，提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组； l 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表； l 经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 l 每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。 l公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。l 对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。 四、五峰公司的责任与义务 1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作； 2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训； 3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理； 4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验； 6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益； 7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动； 8、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查； 9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。 五、代理商的责任与义务 1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营； 2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一； 3、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息； 4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验； 6、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序； 7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销 商告知公司及产品信息的义务； 8、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定； 9、代理商不得随意退出或取消代理。 六、代理商管理 （一）适用范围： XX 年销售年度，经过五峰公司确认的各种类型的代理商。 （二）代理商管理的目标： 1、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。 2、通过市场管理办法配合 20O8年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。 （三）管理措施： 1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。2、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。 3、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。 4、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争