某广场商铺推广方案

1、时代广场商铺,推广方案,前,言,将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体,政府,金融及企事业单位的中高级管理人员,附近商业区个体商户及周边居民,周边看好横岗片区的商人及富有人群,根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破,商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予,文化内涵，塑造,时代广场独有的风情,本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动,市场概要,片区市场概括,1,近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深,圳,8,个卫星城计划中三个首先启动城之一,2,横岗镇规划起步较晚,地产、商业开发相对布吉等镇落后,3

2、,横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将,带动它发展,市场,散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益,整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心,应对策略,强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性,投资形式多样,竞争对手,项,目,名,称,建,面,规,模,商,业,主,题,及,主,力,商,家,平,均,售,价,销,售,率,出,租,率,新,亚,洲,广,场,商,业,城,3,2,万,M,2,百,货,广,场,龙,洲,百,货,6,8,0,0,元,M,2,4,8,8,8,新,世,界,商,业,广,场,4,万,M,2,精,品,街,南,城,百,货,6,2,0,0,元,M,2,4,

3、4,6,9,降,盛,商,城,3,6,万,M,2,百,货,电,气,国,泰,万,货,南,方,电,器,7,2,0,0,元,M,2,5,1,6,0,布,吉,中,心,广,场,1,4,5,万,M,2,百,货,广,场,新,一,佳,6,0,0,0,元,M,2,5,6,9,0,龙,岗,世,贸,中,心,7,2,万,M,2,百,货,电,子,万,佳,9,0,0,0,元,M,2,5,3,7,6,项目概况,主推对象,第一、二层（以销售为主,项目,1,共,5,层，建筑面积,83000 M,2,1,3-5,层自用,1,层为超,市,3,层经营各类品牌,4-5,层为酒店娱乐,2,自用经营商铺层将支持,1,2,层，积聚稳定人气基础

4、和商业基础,推动物业升值，并与,1,2,层产生互补,3,各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果,商铺,可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商,品”为主。第一层,15000,元,M,2,第二层,9000,元,M,2,项目分析,优势,1,地处横岗中心地带,C,BD,概念），占据天时、地利、人和之势,2,横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近,3,自营规划将为,1,2,层提供雄厚的人气基础、商业基础,劣势,1,周边有较多的竞争对手，会导致客户分流,2,横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心,特点,1,是深圳最大的商业城,2,有消费力：周边存在数百万消费力

5、，家庭消费是主要着眼点,总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于,突出项目的,利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景,客群分析,客户群,政府、金融及,企事业单位的,高级管理人员,年龄构成,30-45,岁,购买用途,投资,70,以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营,或连锁经营尤其关心租金回报,付款方式,选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅,目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕,各商业区个体,商户周边居民,其它片区商及,富裕人,对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需,要才会购买，较理性化,工作稳定，住房已解决，有积蓄和,较高的资金收入来源，购买，商铺,用于出租

6、收租,特征,第一类,第二、三类,推广策略,方向：强化利益点,增强投资者信心,中心地带,1,人口密度大，人流量大,3,商业居家气氛集中、浓厚,2,交通方便，出行便利,政府形象工程,1,市场知名度与美誉度容易建立,2,公众可信度增强,3,投资的安全性保障,自营规划,1,1,3-5,层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气,2,合理规划，营造良好有序的经商氛围,推广策略,推广命名,时代广场,1,3-5,层自营经营（已有规划,1,2,层销售为主,横岗商圈大型购物中心,市场定位,销售主题,占据金铺地,稳坐收银台,投资方式,可自营,出租，自由支配,投资回报,是背靠大树,好乘凉，稳定可靠,经营前景,凭借经营特,

7、色项目优势，坐享其成,项目定位,横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场,中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套,中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础,时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所,横岗商圈,大型生活商业中心内,唯一配,套齐全的家私、休闲、购物广场,签单即收三代财利,全新出租物业,经营定位,销售定位,严,格,执,行,推广总原则,1,建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序,2,通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度,3,强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与,安全性,4,抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气

8、，搞活,气氛，促进销售,原则,目的,通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度,阶段推广策略,第一阶段：蓄势引爆,第二阶段：重拳出击,第三阶段：全面沸腾,结点：塑造完美的招商氛围,核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位,结点：第一、二层商铺招商,核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围,结点：第一、二层商铺招商,核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨,第四阶段：全线封杀,第一阶段：蓄势引爆,原则,尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈,执行,1,通过媒体主要是报纸硬性形象广告,1-3,款，整版）或召开新闻发布会,的形式，公告招商,2,现场封杀：现场导示牌,

9、导示旗,区域功能指示牌,3,商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合,4,商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况,要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主,第二阶段：重拳出击,正式招商,现场气氛的营造,原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入,方法,1,拱门的设置：红色,标题“热烈庆祝时代广场正式招商,2,广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语,3,周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物,4,商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹,现场活动,原则,1,配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动,2,邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式,3

10、,邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散,现场包装,包,装,策,略,在主入口设置,布袋阵,将客户群一网打尽,夜间亮,霓红灯,打起时代广场的标志性灯笼,设立明显的未来经营景象,导视,挑选适当部位的在售商铺,装修,挂,展板,营造,人气基础,商业气氛,热销气氛,全红彩装，亮透横岗中心地带,媒体的运用,原则,集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强,投资者对商铺对发商的信心,1,以硬性的形象,主卖点系列版报广告为主，主题则,突出高回报、高收利,2,体现商铺的各种对投资者有利的优势,3,展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度,媒,体,主,要,内,容,媒体组合,DM,横岗有线台,龙岗报,选用

11、横岗消费通,DM,邮政专递媒体,横岗片区的住宅小区,龙岗片区和布吉等地,政府及金融机构的公务员,政府、金融及企事业单位的中高级管理者,发放对象,每周一次，激情轰炸,主动分流竞争对手的目标客户,考虑其他,DM,类的广告投放,投放频率,媒介组合,DM,横岗有线台,龙岗报,新闻报道,30,广告片、电视台每周定期专题追踪报道,横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场,以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场,买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放,第三阶段：全面沸腾,媒体执行,招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可,关注度加大,前提,1,每周一款硬性广告,5-8,款，主诉求

12、：商铺为投资,者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的,严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心,2,其它媒介的跟进：电台,DM,公关活动,1,组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集,商场人气,2,活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有,鼓动性的活动,第四阶段：全线封杀,商场装修完毕，整体形象出来,商家和品牌也陆续入驻,商业气氛已近形成,前提,1,体现商场的合理化、科学化的管理体制，给入驻商家及投资,者的各方面的支持与保障,2,扩大发展商的品牌知名度,3,对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心,执行,现场包装,路旗,横岗中心带,时代广场,深惠路,分流周边商场的

13、目标客户,吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导,吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导,目的,数量约,3000,幅,40cmX120cm,执行方案举例,拱门,气球,分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注,吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导,营造热销气氛,目的,拱门一座，氢气球数量,4,个,拱门高,6m,跨,15m,周边商铺,时代广场,深惠路,现场包装,样板铺,打破商铺销售常规，以样板铺形成销售特色,吸引周边商铺的现场客户,设立商铺销售分部，扩大销售点,目的,数量,2,间,装修到位,横岗中心,深惠路,时代广场,现场包装,形成右侧的宣传综合点，衬托整个商铺的销售气氛,营造即将热烈经营的景象，为,1-2,层的销售服务,吸引和稳定大品牌商关注，促成合作的更为明确化,周边商铺,深惠,路,时代广场,周边,围墙包装,夜间亮灯,条幅路旗,现场包装,看盘感受,商铺投资者,年龄,35,岁,性别：男,职业：正经营的个体商户,听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看,一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈,远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球,近前，是被吸引的人群和宣传展板