阳光雨儿童阅读创业计划书

儿童阅读公益馆 创业计划书 - 0 - 阳光雨儿童阅读公益馆创业计划书 有人曾经这样说，儿童没有 阅读 ，他的人生经历一定会有欠缺，通过阅读带来的启发，能解决孩子视野和品格的问题。无疑，对于儿童阅读的重视，现在正是遍布全世界的一种潮流。但是这股潮流到达发展中国家、经济欠发达地区还需要很长的时间。我们希望通过大家的力量去助推这股潮流，做儿童阅读推广的弄潮儿 。我们计划整合公益资源，通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，在温州各大社区建立儿童阅读公益馆，尤其是城郊结合部、郊区村委会等，具体提供志愿陪伴阅读、亲子阅读示范、亲子阅读沙龙、图书交换分享、图书借阅、好书推荐、课后托管等服务，让孩子日益感受阅读对于成长的意义，从现在，从这里，开始 目名称 “阳光雨”儿童阅读公益馆 为什么叫阳光雨？ 1、儿童就是幼苗，需要阳光和雨露的滋养才能健康成长。 2、阳光和雨露是最无私地光顾大地的每个角落，象征我们的阅读推广 计划就像阳光和雨露一样散播成长在每个孩子需要的地方。 志介绍 标志主体由两个拟人的逗号形状构成上升的气球，环绕彩虹色的 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 1 - 英文名称。两个一前一后的拟人逗号象征着“你”“我”同行的公益道路上只有逗号没有句号；上升的气球象征希望和进取；另外两个气球还类似两个对话窗口，寓意着“儿童阅读公益馆”提供沟通与交流的平台，标志整体用彩虹色，象征着五彩缤纷的童年。 目行业及市场 当前 我国 儿童阅读量 在不断 下降，和一些注重儿童阅读的西方发达国家相比，中国孩子的阅读量明显不足。 今年 5 月 28 日，中国少年儿童新闻出版总 社社长、中国儿童读物促进会主席海飞表示，儿童的阅读现状并不乐观，目前儿童人均拥有图书 ，未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第 68 位，是以色列的 1/50，日本的 1/40，美国的 1/30。一项调查显示，在被问道 “ 你是否经常读书？ ” 和 “ 你现在经常读的是什么书？ ” ，接近 65的孩子回答除了教科书和作文书，他们几乎从不看书，另外有 25的孩子承认自己只看图画书。而 “ 你认为自己会在哪个地方阅读 ” 时，有 95的孩子选择是在学校。 总体上， 当前我国儿童阅读的基本情况，大概有这么四个特点 ： 界各地纷 纷掀起了儿童阅读推广活动， 人们开始意识阅读的重要性但缺乏相关知识； 统读物的空间被挤压 ； 3 存在严重的不均匀性 ； 们的儿童阅读差距还很大。大环境甚是如此，而文化与经济发展不均衡的温州就更是被批评为文化的沙漠，因此我们选择在温州率先推出儿童阅读公益馆可谓意义深远。近期， 温州市教育局、温州市文化广电新闻出版局联合发出点亮阅读的心灯 阅读”行动倡议书，可以说当前是推广儿童阅读计划的最好也是必然时期。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 2 - 场规模及增长趋势 虽然和国 外较成熟的一整套推广概念和推广策略相比，中国的儿童阅读推广还处于起步阶段，但方兴未艾的势头已经形成。近年来，有 专门推广儿童阅读的网站，如红泥巴读书俱乐部等在逐渐扩大 阅读 影响力 ； 为了让儿童阅读 广泛地推广 ，包括曹文轩、秦文君、张之路、杨红缨等在内的一批中国当代最受儿童读者欢迎的作家，以及金波、王泉根、方卫平、梅子涵等儿童文学专家， 也 一直在坚持 “ 儿童文学进校园 、进社区 ” 的阅读推广工作。特别值得一提的是， 2008 年温州市少儿图书馆成立了毛毛虫上书房，以搭建温州少儿公益阅读平台，所开设的公益阅读体验班受到了广大孩子 和家长的热烈好评，希望参加的家庭人数需要排队报名，但因少图人力资源有限，一期 3 个班远不能满足市场需求。 显然， 重视儿童阅读推广的人群越来越多了，一场推广儿童阅读的运动正在民间兴起。在 北京 ， 有多 家商业机构专门从事童书和阅读方法的推广，多家媒体从重视到积极参与，学术性的研究机构正在努力尝试 “ 儿童 阅读 社会化推广 ” 课题；在上海、南京，阅读推广活动也比较热烈，学术机构和社会团体在尝试联合推动，媒体的推广力度也很大；在扬州，以阅读为主要内容的 “ 亲近母语 ” 实验课题得到政府的大力支持，已经形成了全方位的推动。特别值得一提的 是，台湾学术界与出版界的朋友经常来参与这些推广和交流活动，把他们成功的推广经验介绍到大陆来。这些推广活动从整体上看好像还有点分散，但集少成多，以点带面，发展速度也足以令人惊叹 。 我 们 对 温州 儿童阅读的推广前景充满信心 ， 我 们 坚信自己最初的判断 :天下的父母，谁不愿意自己的孩子读书、读好书，尤其是中国 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 3 - 孩子的父母，不是吗？ 亲子阅读已经成为一种潮流 ,但温州的很多家长尤其是双职工、农民工、外来务工人员因忙于生计，没有时间陪伴孩子阅读；另外，部分家长受教育水平较低，阅读经验不足。为此，我们对地处新城区的新田园社区和地处城乡 结合部的泽霞社区 100户家庭分别展开调查，结果显示不论是高档住宅区还是陈旧的郊区，100%的家庭表示非常欢迎此类项目进驻社区。在新田园社区，家长认为由大学生开展的阅读引导具有一定的专业知识背景值得信赖，另外阅读馆就位于社区内，安全、便利。而以珊溪水电站移民组成的泽霞社区则反映出家长对孩子受优质教育的迫切，因地处城乡结合部，家庭经济受限，附近几乎没有商业性的儿童培训机构愿意驻足。所以儿童阅读公益馆将分层分批地以不同程度的公益投入在不同的地点。让地处优越的高档社区儿童以较为实惠的付费形式享受优质阅读，从中产生的 利润则投入欠发达区域的公益馆，让阳光雨真正洒落在温州乃至全国的各个角落。 理策略 组织及管理者 采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的 现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的 五 位创始人担任， 他 们都为 温州大学城市学院的师生， 分别主修 国际金融、心理学、艺术、 会计与营销专业，具有良好的创新能力、 沟通 能力以及 广泛 的 社会资源和高度的社会责任感。 在相关的社会实践 （资源整合、组织联络、政府关系） 中具有极佳的表现。 服务 管理 加大专业培训 力度 （由温州市少儿图书馆提供）， 不断 培 养专业 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 4 - 志愿者，创新服务理念，整合资源、 努力降低 服务 成本 。 开发 高质量的 服务 产品和 个性化针对性强 的 服务以及衍生产品。 志愿者 队伍管理 建立一支 高凝聚 力的 志愿者 队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定的专业素质。在对顾客进行 志愿服务的 过程中，能抓住顾客的核心利益，让我们的 服务 在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，充分体现 公益创业项目 “ 以人为本，和谐发展 ” 的理念。定期培训 同时 ，制定一系列的奖励措施，比如： 评优评先 、 志愿者素质学分、心得经验分享 等，调动 志愿者 的积极性。 会员 服务管理 我们的服务 采取会员制，建立 供专业 指导、定期回访 、节日问候、 以及免费客户 咨询 服务热线，通过高质量的 会员 服务树立起良好的 公益创业 形象。 销策略 整合资源， 经温州大学城市学院发起，争取政府部门支持，携手温州市少年儿童图书馆、社区学校、企业基金赞助等，充分利用多方资源，积极整合，共同促进公益事业的发展。 媒体宣传 ，公益创业项目 儿童阅读推广计划前后多次在温州商报等媒体大篇幅的报道，引起社会各界积极响应。期间多家社会团体单位、培训机构以及个人纷纷来电咨询该项目的具体情况。 品牌效应 ，通过温州大学城市学院“爱心专列号”活动进入社 区，通过前期的公益志愿服务，先着手树立一个良好的形象 ,以便更快打开市场。 专业支撑 ，参与阅读引导的志愿者均来自并有一定阅读功底的高 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 5 - 校的大学生，在正式投身于活动前由温州市少儿图书馆开展系列培训并获得资格证书，持证上岗。 步骤具体 ，首先温州大学城市学院“爱心专列号”（活动品牌） 驶入温州各大社区，在社区建立儿童亲子阅读公益馆。同时携手温州市少儿图书馆开展亲子阅读示范课、志愿者陪伴阅读服务、会员图书借阅、好书推荐。并邀请社会组织、创业基金加盟支持公益事业。最后选择试点开展启动仪式，邀请媒体进行报导，扩大宣传。通过 试点的成功举办，再复制延伸到其他的社区。 会员管理 ，前期通过社区图书漂流活动加强该项目的宣传并接受现场报名和办理会员卡。馆内实行免卡阅读，但图书外借、参与阅读示范课需提供会员卡。会员卡管理参照少儿图书馆相关制度，采取免费押金制，如按期按时参加活动，押金如数退还，否则收取相关占用公共资源违约金。 附加服务 ，当会员人数超过 100 位，可在馆内进驻类似“一鸣奶吧”之类的健康食品，同时销售志愿者手工制作绘本，学生成长画册等衍生产品。所获收益累积于公益基金，使公益事业得以良性循环。 合理选址 ，市内选择 1000 户以上、幼 儿人口较为密集的社区入口处，社区内带有幼儿园；欠发达的城乡结合部则得到村委会的支持，免费使用村委会提供的场地。场馆设计通过艺术专业志愿者彩绘卡通、漫画等形象，开放式布置优秀的儿童绘本方便孩子取阅。 概念价值 ，我们在欧洲城（由肯梦赞助的服务点）推出阳光爸妈培训，大部分送孩子去欧洲城培训的父母在等待的过程中可以免费来参加我们的阅读培训沙龙，在培训之余我们根据不同年龄段的孩子推出阳光书柜，每书柜可选 10 册不同年龄段推荐绘本书，并对其中的 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 6 - 绘本开展爸妈阅读培训。 务 截止 2014年 3月，由阿联酋温州商会捐赠 5万元整，温州肯梦咨询有限公司温州慈善总会捐赠 10万元整，我院 2010届校友孙醉捐赠 20万元，我院创业园孵化成功的山香教育捐赠 20万元，今后还将有更多公益基金投资做启动资金。无偿捐赠作为公益基金，用于公益馆的前期建设，作为回报给予捐赠方以其名字命名分馆名称或者在馆内代售其相关产品，收入所得继续投入公益馆建设。 项目运作过程中可能出现的风险有： 1、儿童在馆内受伤； 2、会员发展困难。 采取的控制措施： 1、馆内墙体突出部分采用皮质软包避免不小心碰伤；书架、桌椅购买质量合格适合儿童专用的木制家 具。 2、加强志愿者管理与培训。 第二部分 产业背景 目背景 当市中心培训机构林立，门店装修越来越高、大、上，商家把服务对象设定为高端客户群；当大眼睛被希望工程的镜头所捕捉，留守儿童、山区穷孩子引起了关注。但是，大家往往忽略了中间那个不吵不闹的群体 城乡结合部、城市的郊区，那里的孩子不太可能送进市区享受优质资源，而公益资源又送进了山区。那里反而成了阳光雨 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 7 - 露不能到达的地方。 另外， 年轻的家长们不是因孩子迷恋网络游戏或电视节目而无可奈何，就是为孩子选择各种学习班而迷茫徘徊。我们经常会问，孩子的童年到 底是快乐重要还是学习重要？诚然，孩子的童年快乐和学习都重要。专家说快乐是有层次的，最高层次的快乐是身心愉悦；教育者说学习是有方法的，最好的学习方法就是培养学习兴趣。而能使两者平衡的最好举措就是培养孩子的阅读兴趣，养成阅读的习惯。 在孩子成长的道路上有一位 点灯人 ，陪伴孩子进行 阅读， 让孩子的 童年 充满了 丰富的文学阅读， 这无论是对家庭教育还是对一个儿童的童年来说，无疑都是幸福的，同时这也是 一个 儿童的 童年过 得 是否比较完美的非常重要的标志。 既然 不能改变人生的长度， 那就 拓展人生的宽度 吧 ，开卷有益 ，阅读恰好是拓宽人生的完美 体现 。 我们通过建立儿童阅读公益馆，开展亲子阅读推广活动来 唤起社会各界对儿童阅读 的关注， 引导全社会来关注少年儿童 快乐阅读。 但是 ，儿童该 读什么 书 呢？读什么 才 是最适合的呢？ 对于亲子阅读活动，我们的目的不仅仅只是为了给儿童阅读提供舒适的环境，更希望通过这样的活动，让孩子在引导中进入阅读，陪伴中共同成长，不但培养孩子阅读的兴趣，也促使青年在义工行动中寻找价值。 目宗旨： 服务社会、投身公益、快乐阅读、共建和谐。 目介绍： “ 公益创业 ” 指个人在社会使命的激发下，在非盈利领域援用商务领域的专业作风， 追求创新、效率和社会效果，在争取慈善资金的竞争中独树一帜，将公益事业办成一个可持续发展的、有竞争力的实体。儿童阅读推广项目就是以公益创业的形式致力于搭建广大未成年人特别是少年儿童的阅读平台，为少年儿童提供良 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 8 - 好的阅读指导服务，通过在温州（城乡）各大社区建立亲子阅读公益馆，提供志愿陪伴阅读、亲子阅读示范、亲子阅读沙龙、图书交换分享、图书借阅、好书推荐等服务，让孩子们在家门口就可以参与阅读，培养孩子的阅读兴趣，养成阅读的习惯，日益感受阅读对于成长的意义。 亲子阅读公益馆实现了社会效益、公益效益、经济效益的良好结合 。其目标在于： 1、关注青少年健康成长，推动家庭教育，引导每一个孩子养成阅读的习惯，让孩子在阅读中快乐的生活，在阅读中学会快乐地对待生活。 2、盘活了家庭闲置的儿童书籍，儿童绘本的充分循环利用，减少因书籍印刷而带来的森林砍伐。 3、推广志愿服务平台，将社会责任感植入大学生群体，孵化出未来的社会企业，带来巨大的社会效益。 4、市区高端社区、郊区（城乡结合部）采取不同程度的公益投入带来一定经济效益，累计为“公益基金”，使公益事业可持续发展。 品与服务 品品种规划 1、引导阅读、陪伴阅读、示 范阅读；（收取会员费） 2、绘本手工； （销售：手工制作绘本，学生成长相册） 3、特色课程； （收取特色课程课时费） 4、好书推荐、图书借阅； 5、阳光书柜（按季划分为幼幼季、快乐季、成长季、学习季，每季针对不同年龄段选取 12 本适龄读物，内附阅读引导说明书和引 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 9 - 导示范课程表，书柜采用鲜艳的彩色，大小 50*40*40，书柜与书柜间可以自由组合。） 6、健康食品代售；（引进健康食品，或者冠名企业的相关产品） 7、 课后托管。（对于社区的适龄儿童进行课后托管，收取托管费） 务对象和服务时间 服务对象： 1 12 周岁儿童及家长 服务时间 :周一至周五下午 5:30 20:30 周末以及寒暑假 针对 岁，入园前的婴幼儿：选派懂儿童发展心理，有耐心、有丰富育儿经验的家长及志愿者，以早教形式开展早期阅读引导活动，如举行“膝盖上的悦读”活动，以“指读”的形式，教学中融入音乐、动画等元素，引导婴幼儿熟悉阅读的形式，通常每次辅导15钟。教材选用我爸爸、我妈妈等色彩鲜艳，图画精美，文字内容少的蒲蒲兰绘本和认识物品的洪恩宝宝看世界系列为主。 针对 岁，幼儿园的小朋友：选派活泼有耐心的大 学生志愿者，每次辅导 时，教学中融入游戏、儿歌、绘画、演绘本剧等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友们对阅读馆 流连忘返 。教材选用大卫上学去、好饿的毛毛虫等聪明豆系列绘本以及巧虎系列等。 针对 6岁，低年级的小学生：选派外语专业的阅读志愿者，教学中加强互动，注重儿童口语训练，强化听说技巧，融入英语阅读，帮助小学生营造良好的阅读环境，在交流中学习和进步。 针对家长：选派优秀的教师志愿者，通过阅读示范、阅读沙龙等形式，开展阅读语感、绘本赏析、好书推荐、发音训 练，交流儿童阅读推广经验。同时让家长在阅读中产生愉悦，分享快乐。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 10 - 品优势： 阳光雨阅读公益馆项目一经推出，得到很大的市场认可与社会反响，分别得到鹿城团区委、阿联酋浙江友好协会、温州市少年儿童图书馆、温州电大社区学校、新田园社区、泽霞社区、瑶溪居委会等相关组织和单位的支持。 第三部分 市场分析 场前景 培训市场“蛋糕”潜力空间大 据不完全统计 ,目前 温州 每日约有 300 个新生儿呱呱坠地 ,而且正在进入生育高峰期。也就是说 ,在 温州 每年有数十万的家庭与早教产生直接关系。另一项统计还显示 ,目 前 温州 家庭用于母婴和早教两方面的消费 ,每年在 10 亿元左右。早教费用至少占其中一半份额 ,市场规模达五亿左右 ,而且将维持增长态势。 “ 不要让孩子输在起跑线上 ” ，因此，孩子从懂事起就报名参加了各类课外培训班。 当前文武培训都有市场 ， 而且 样样培训皆火爆。我们 调查了 98 名父母（孩子均为幼儿园阶段）了解到，其中 92 名父母为孩子报了一门以上的课外培训课程。几名目前还没报名的家长也表示有带孩子去上培训班的体验课，准备找孩子有兴趣的上。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 11 - 另外，像城乡结合部，虽然用于孩子培训的投资远不如市区的儿童，但是城乡结合部 因为利润薄弱所以商业类儿童培训机构几乎不愿涉足，比如泽霞社区，方圆 5 公里内尚无培训机构。 场特征 培训 年龄最小的不到 1 岁 调查中家长表示重点给孩子课外培训大多年龄 都定位在 0到 6岁的孩子。 这段时期也正是锻炼宝宝语言能力的关键期。 一位从事早教的业内人 士马小姐 说 ,在 温州 接受过早教培训的孩子的比例差不多能达到 20%早教的目的不是让孩子能学到多少知识 ,开放潜能、培养锻炼能力才是宗旨。 在金宝贝、红黄蓝等早教机构的课程资料上 ,正如马小姐所说 ,每一个早教机构的培训课程中都强调各种能力或潜能的开发和培养。除了人们耳熟能详的 “ 语言能力 ” 、 “ 交往能力 ” 、 “ 认知能力 ” 、“ 动手能力 ”, 一些颇为新鲜的词汇也层出不穷 ,像 “ 感官潜能 ” 、“ 情商潜能 ” 、 “ 决策能力 ” 等等。尽管很多家长对一些培训机构的宣传理解是 “ 知其然 ,而不知其所以然 ”, 但是早教的观念已经被很多家长所接 受。 师资队伍 “ 良莠不齐 ” “ 对于像语文、数学、英语类的培训 ,家长可以通过考试成绩是否提高 ,来考察培训的效果 ,而对于一些培训来说 ,家长很难判断老师的能力及孩子的培训成果。由于近年来需求很大 ,一些培训机构老师队伍 “ 良莠不齐 ” 。 培训机构涉及阅读不多 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 12 - 当前温州的儿童培训机构众多，培训科目涉及：阅读欣赏、思维训练、英语类、书画类、体育类、文艺类、亲子类、乐器类。结合培训种类大体上 有英语 类： 孚教育 、 英之辅语言培训中心优优吉的堡少儿英语培训 、 环亚西文 、 里仁教育 、 清华少儿教育 ； 乐器 类 培训 ：晓雯音乐学校、 海 韵音乐学校 ； 美术 、 舞蹈、跆拳道 、小主持等综合有：小荧星艺术学校、蒲公英艺校、 舒丹舞蹈艺术中心 、青少年活动中心、棒棒堂等；思维训练有：创艺宝贝、能量娃等。总体上分布以英语培训居首位，艺术类次之。涉及阅读欣赏的当前主要有青少年活动中心和小荧星艺术学校绘本馆。纠其原因有阅读培训对师资的要求较高，不容易直接检验效果。 城乡结合部、城郊市场尚属空白，商业类培训不愿入驻。另外外来务工人员集聚地、农民工、移民等聚集地，儿童教育资源匮乏，大人受教育程度不高，但是希望下一代能通过知识改变命运的愿望迫切。 争分析 争产品与竞争对手 温州现有的儿童培训机构 虽然 很多， 上 面也 例举 的 几个上规模的儿童培训机构也 都很有实力，各自占据一定的市场份额，但 涉及阅读培训的极少，可以说儿童阅读为主导的培训 市场 还一片空白， 而我 们组成的公益创业项目，资源多，专业强，理念新 具有不可比拟的优点 ，在竞争中有着很大优势。 首先，公益创业需要大家的力量，能够引起更多组织或个人的参与本身就是公益创业项目发起的目的之一。 其次，本项目需要大量的高质量阅读志愿者，通常只有高校才能 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 13 - 有这样的资源，温州高校数量很少，而优于温州大学的更是极少数。 再次 ，儿童阅读推广的市场蛋糕很大，加上先入为主，首先占领了市场先机，也就把握了主动权。 最后，建立自己的品牌和特色，树立自己独树一帜的亲子阅读方式。 优劣势分析：（ 类似儿童培训机构以创艺宝贝和小荧星艺术学校绘本馆为例） 儿童阅读 培训机构 优势 劣势 小荧星 绘本馆 1、价格低，每年 980 元； 2、市场知名度较高。 1、附属项目，内容单一，没有专人引导； 2、只提供场内读书，大部分书目不可外借； 3、活动场地小。 创艺宝贝 1、 4小班制； 2、高端市场品牌效应。 1、收费高，近 200 元 /课时； 2、课 时少，每周一节课； 3、需专人接送、等待。 阳光雨 阅读公益馆 1、大学、公益等品牌过硬； 2、价格优势明显，免费享受阅读； 3、 8小班制； 4、课时多，开放时间长； 5、小区内，接送便利、安全。 1、市场营销宣传力度不够。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 14 - 争优势 人力上 :有志于投身公益创业的教师、大学生人才进入组成公益创业团队，招募大学生志愿者。同时 ,人员必须要有吃苦耐劳和快乐公益的精神，在此基础上采取有秩序的管理模式； 宣传上 :大学生公益创业足以吸引媒体宣传 ,通过前期公益活动先在社区开展内部宣传； 经营上 :高校、大学生、“爱心专列号”、社会组织共同打造品牌； 策略上 :先推出公益事业，打开一定的知名度再实施创业部分； 选址上 :第一类选择 1000 户以上、幼儿人口较为密集的社区入口处，社区内带有幼儿园；第二类选择城乡结合部、城郊村委会等。场馆设计通过彩绘卡通、漫画等形象，开放式布置优秀的儿童绘本方便孩子取阅； 成长上：集中做好第一站试点，成功实现目标后，迅速复制，最终形成覆盖各大社区的良好格局。 资源上：整合资源，经温州大学城市学院发起，争取政府部 门支持，携手温州市少年儿童图书馆、社区学校、企业基金赞助等，充分利 用多方资源，积极整合，共同促进公益事业的发展。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 15 - 外环境综合分析 析 析结果 从 上 图 简单分析中可以清晰地看出 阳光雨儿童阅读公益馆推广项目 是一 个 相当具有潜力的 项目 。作为新 项目 ，我们虽然面临一些不可避免的劣势和威胁，但我们具有的优势完全可以克服这些困 优势（ S） 劣势（ W） 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 16 - 难： 快乐阅读理念，丰富的志愿者资源，地方高校背景 ，为我们提供了 专业 优势；产品 公益性 、 科学性 等优良特性将为我们赢得政府和社会的大力支持；国家政策方针也为 公益创业和儿童阅读推广 打开了市场大门。 下 图是我们的策略矩阵： 第四部分 市场营销战略 展战略 施阶段： 第一阶段： 2011 年三月份，向学院团委提出公益创业项目 儿童阅读推广计划总体设想，向学院领导提交设想策划，得到一致认同，之后向温州商报经济版投稿，向社会寻求资源合作。 4 月份温州商报经济版头条刊登了较完整的策划方案，该项目引起了社会积极响应。期间多家社会团体单位、培训机构以及个人纷纷来电咨询该项目的具体情况。经分析讨论，最终选择了阿联酋浙江友好协会、温州肯梦有限公司，温州慈善总会，温州市少年儿童图书馆、温州电大社区机会 （ O） 利用 组织 外部大好机会 ,发挥 组织 内部优势 ,树立 公益创业项目 名牌 ,抢占市场先机 ,巩固市场地位 。 运用外部机会弥补 组织 内部弱势 ,加大市场宣传和 营销 力度 ,树立独特的市场形 象 。 威胁 （ T） 利用 组织 自身优势 ,加强专业提升，形式 创新 ,提高产品质量和科技含量 ,增强市场竞争力 。 通过体验营销 如举行夏令营等形式让 顾客真实感受到产品的优良性； 通过 公益 营销和公关手段争取政府 部门 的大力支持 。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 17 - 学校等相关组织作为该项目合作单位。 第二阶段：经过讨论分工，项目进入组织筹备阶段。在校内发起阅 读志愿者的招募，短短 3 天， 308 名同学报名，几经选拔最终选定30 名同学为第一批公益阅读志愿者， 5 月 22 日开始由温州市少儿图书馆开展系列培训。由阿联酋浙江友好协会提供的第一批试点公益物资已经到位，选定的第一个试点阅读公益馆 新田园。 第三阶段： 2011 年 6 月 1 日，首个儿童阅读推广计划公益创业项目 “阳光雨”儿童阅读公益馆开馆。开馆之前两周，推出社区绘本漂流活动以作推广宣传。同年 7 月 9 日 8 月 9 日，在第一个公益馆开展儿童阅读推广计划暑期社会实践。一方面开展阅读引导、阅读陪伴、阅读示范服务，同时还将对周边其 他社区开展调研，选择合适社区作为下一阶段的试点馆。 第四阶段： 2012 年 6 月 1 日和 2013 年 6 月 1 日分别在梧田泽霞社区、王子花苑社区、和龙湾瑶溪居委会，朝霞工业社区分别设立公益阅读公益馆，至今已有 5 家公益阅读公益馆同时运营； 第五阶段：项目进入大学生创业项目对接会，争取邀请社会组织、创业基金加盟支持公益事业。我院 2010 届校友孙醉捐赠 20 万元公益创业基金，我院创业园孵化成功的山香教育捐赠 20 万元公益创业基金。并按照每年新增 1 个体验馆和 1 个公益馆的速度递增。 未来产品服务和规划：阳光雨儿童阅读公益馆已经获得普 及，孩子们可以在家门口就实现优质阅读。 施进度计划 短期目标 : 做好前 5 个试点馆的宣传与推广，首批志愿者的培养与管理和社 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 18 - 会儿童阅读推广氛围的营造。 中期目标 : 未来 3，在温州各大型社区开展儿童阅读公益馆，并按照每年新增 1个体验馆和 1个公益馆的速度递增。培养阅读志愿者逾千人。 长期目标 : 1、温州乃至周边农村均建立儿童阅读公益馆，儿童阅读意识进一步提高、习惯进一步养成，公益事业遍地开发，百花齐放。 2、关注青少年健康成长，推动家庭教育，引导每一个孩子养成阅读的习惯，让孩子在阅读中快乐的生活 ，在阅读中学会快乐地对待生活。 3、推广志愿服务平台，将社会责任感植入大学生群体，孵化出未来的社会企业，带来巨大的社会效益。 4、发展创业部分，在公益创业实现社会效益的同时实现经济效应，以创业养公益，促进公益事业茁壮成长。 读推广活动具体安排 1、首批试点社区儿童亲子阅读公益馆开馆暨“爱在城市” 青少年素质提升基地授牌仪式。 2、社区学校提供阅读场地，提供基础硬件设施。 3、由阅读志愿者深入社区开展亲子阅读指导活动，每周开展不少于 3 次固定阅读体验班活动，一年不少于 100 课时。 4、由温州大学城市 学院公益创业中心，负责日常的教务管理和活动组织工作，建立专门的联络群，根据社区实际情况安排班级。 5、社区学校招募并推荐热心家长当任“阅读志愿者”，成立“某某社区志愿队”。 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 19 - 02004006008001000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年会员人数会员人数6、市少年儿童图书馆与社区学校合作，对志愿者进行集中培训，并成立社区志愿队伍，每位志愿者义务提供一节故事课，让更多的人享受阅读的乐趣。 7、每年评选若干优秀阅读推广基地和优秀阅读志愿者。 场营销战略图 计市场发展进度 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 20 - 营业额050100150200250300350第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第五部分 组织与人力资源管理 团队核心成员基本信息 姓名 专业 擅长 团队角色 孔垂政 国际贸易 团队建设 负责人 董宁宁 会 计 交流沟通 财务管理、后勤管理 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 21 - 王诗月 学前教育 儿童教育 课程管理 施郭玲 艺术设计 美术绘画 日常教学、教室美化 胡文剑 金 融 细节管理 志愿者管理 唐 若 人力资源管理 儿童心理学 指导老师 谢世民 国际贸易 资源整合 指导老师 叶筱卉 艺术与设计 组织策划 指导老师 愿者 管理 志愿者需求：志愿陪伴阅读，例如很多家庭父母非常忙碌，无暇陪伴孩子阅读，或者陪伴者系保姆、老人等无法实现亲子阅读任务，可申请由志愿者开展亲子阅读。 志愿者招募：在学院志愿者队伍中招募阅读表现能力较强的大学生参与活动。 志愿者管理：对志愿者委托温州市少儿图书馆进行培训，明确本项目的意义，激发志愿者的工作热情。 第六部分 财务分析 务规模 截止 2014年 3月，由阿联酋温州商会捐赠 5万元整，温州肯梦咨询有限公司温州慈善总会捐赠 10万元整，我院 2010届校友孙醉捐赠 20万元，我院创业园孵化成功的山香教 育捐赠 20万元，今后还将有更多公益基金投资做启动资金。无偿捐赠作为公益基金，用于公益馆的前期建设，作为回报给予捐赠方以其名字命名分馆名称或者在馆内代售其相关产品，收入所得继续投入公益馆建设。 金流量表 单位：万元 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 22 - 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 一 销售商品提供劳务收到的现金 金流入小计 买商品接受劳务支付的现金 营租赁所支付的现金 付志愿者补贴 付销售及管理费用 付经营费用 付的所得税 金流出小计 营活动产生的现金流量净额 购建固定资产所支付的现金 资活动产生的现金流量净额 吸收权益性投资所收到的现金 金流入小计 资活动产生的现金流量净额 销售预计表 单 位：万元 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 23 - 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 新增阅读馆（单位：个） 1 1 1 2 3 4 会员人数（单位：人） 76 126 206 370 640 1000 图书单价 光书柜单价 品销售单价 书销售收入 柜销售收入 共资源占用费单价 品销售收入 品销售收入 共资源占用费收入 收入 经营成本表 单位：万元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 外购商品 营折旧费 金 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 24 - 费用 水电费 值易耗品 愿者补贴 售及管理费用 计 利润表 单位：万元 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 一 减 :营业成本 减 :营业税金及附加 二 减 :销售及管理费用 财务费用 三 减 :所得税 四 :净利润 附录目录 附录 1：相关媒体报道及图片资料 26 附录 2：阳光雨里的孩子们一起的快乐时光照 29 附录 3：该项目获得温州市人民政府主办的温州市创业大赛金奖证书 附录 4：阳光雨儿童阅读公益馆部部分开馆照片以及合作单位 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 25 - 附录 5：“亲子阅读”大学生志愿者名单 31 附录 6：鹿城团区委关于开展阅读推广计划的发文内容 32 附录 7：儿童亲子阅读推广计划问卷调查表 34 附录 8：单个阅读馆建设资金需求表 36 附录 9：利润表及损益预估表 37 附录 1： 相关媒体报道及图片资料 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 26 - 让创业与公益同时起步 “ 亲子阅读公益馆 ” 公益创业寻投资人 点击数： (167) 发布时间： 2011关闭 商报讯 做公益，并不是事业成功人士的专利。温州大学城市学院启动的 “ 爱在城市 ” 亲子阅读公益馆公益创业项目，就让投资者在创业的同时，又能做好公益事业。近日，该项目想寻找合适的投资人来共同发展，让公益与创业同时起步。 据了解，温州大学城市学院公益创业团队启动的 “ 爱在城市 ” 亲子阅读公益馆公益创业项目，主要 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 27 - 计划在温州各大社区建立 儿童亲子阅读公益馆，开展亲子阅读示范课、志愿者陪伴阅读服务、亲子阅读沙龙、会员图书借阅、好书推荐，以及提供饮品、面点等健康美食，让孩子日益感受阅读对于成长的意义。 温州大学城市学院的唐老师说，当前，年轻的家长们不是因孩子迷恋网络游戏或电视节目而无可奈何，就是为孩子选择何种学习班而迷茫徘徊。还有很多家长忙于自己的工作事业，没有时间陪伴孩子阅读，并且温州也没有这方面的经营店，在市场竞争上 ,处于一个相对的优势位置。正是瞄准这个市场前景，温州大学城市学院公益创业团队才计划了这个项目，建立亲子阅读公益馆，让青少年 养成阅读习惯。 该项目在人力上，主要是由有志于投身公益创业的教师、大学生组成公益创业团队，并在学院志愿者队伍中招募阅读表现能力较强的大学生参与活动，由志愿者陪伴儿童阅读。目前，该项目还在建立初期，先推出公益事业。唐老师希望能有社会组织加入，提供资金或捐赠图书等。同时，希望社区或其他机构能提供合适的场地给他们开办亲子阅读公益馆。 唐老师说，项目在打开一定的知名度后就可以实施创业计划，投资者可以根据入股比例进行分配。从会员会费、图书销售、图书借阅、食品销售等方面产生的利润中，提取 30%注入 “ 爱心专列号基金 ” 用于 公益事业，其余部分投资合作单位，按股份比例提取。若有投资者既想创业，又想做公益事业，那这将是个好机会。 如果你对 “ 亲子阅读公益馆公益创业 ” 感兴趣，欢迎拨打 88271010。 相关链接： “ 亲子阅读公益馆 ” 公益创业寻投资人 报道引起阿联酋温州商会关注 会长陈志远携手公益创业 点击数： (34) 发布时间： 2011关闭 商报讯 昨晚，温州大学会展中心雁山厅举办 “ 亲子阅读公益馆 ” 公益创业项目首批试点物资赞助仪式，阿联酋温州商会会长陈志远将赞助该项目首批试点的物资。这是本报商机版刊登的 “ 亲子阅读公益馆 ” 公益创业寻投资人报道后，得到了陈志远的认同与支持。 “ 这个项目自发起以来，受到了社会组织和个人的广泛关注，纷纷来电表示支持和认同。他 们有从事儿童教育的机构，也有个人、企业投资者，甚至还有不少的投资公司。这些投资人对此项目都非常感兴趣，希望此类活动能尽快推出，让孩子真正受益。 ” 温州大学城市学院党委副书记冯方盛说， “ 此项目计划分为两个阶段，现在初期主要以公益为主，在解决社区孩子教育需求的同时，让创业者学习到投资、管理的经验。目前，已经有 300 多名的大学生报名参加志愿者陪伴阅读服务。 ” 亲子阅读公益馆公益创业项目，是由温州大学城市学院团委发起，在多方的共同组织和策划下在社区推出儿童阅读引导和推广的青少年儿童素质提升工程。主要计划在温州各大社区 建立 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 28 - 儿童亲子阅读公益馆，开展亲子阅读示范课、志愿者陪伴阅读服务、亲子阅读沙龙、会员图书借阅、好书推荐，以及提供饮品、面点等健康美食，让孩子日益感受阅读对于成长的意义。 消息见报后，温州大学城市学院公益创业团队接到很多热心投资人的电话。阿联酋温州商会会长陈志远对此项目表示非常的认同和支持。他说，自己一个土生土长的温州人独闯异国他乡，虽然先后在波斯湾边素有 “ 中东香港 ” 之称的阿联酋海港城市建起一座座中国城，但创业的道路并不平坦。没有好的语言功底、文化程度不高，给他闯荡商海带来很大的挑战。所以，当他得知此项目后，就 表示极大的支持。 “ 教育要从小抓起，这个公益创业项目，不仅将引导孩子的阅读教育，而且将增强小区邻里间的和睦关系。同时，还可以帮助创业，是非常有意义的事情。我会大力支持他们，希望这个项目长期坚持下去，让更多的人受益。 ” 陈志远说。 经过协商，该项目将由阿联酋温州商会会长陈志远赞助首批试点的公益物资，并聘请陈志远为 “ 温州大学城市学院公益创业项目顾问 ” 。温州大学城市学院团委副书记唐若说，该活动受到很大的欢迎，响应的个人和单位也很多，但是从质量的保证和运营来说，必须保证集中力量做好第一个点后，再进一步扩 大其他地方。现在用了一个月的时间筹备，预计先在四个小区开设试点，目前第一个正式装修的试点是市区新田园小区，计划将于 6 月份开馆。 相关链接： ：温州商报 附录 2： 阳光雨里的孩子们一起的快乐时光照 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 29 - 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 30 - 附录 3：该项目获得温州市人民政府主办的温州市创业大赛金奖证书 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 31 - 附录 4：阳光雨儿童阅读公益馆部部分开馆照片以及合作单位 儿童阅读公益馆 创业计划书 - 32 - 附录 5： “阳光雨儿童阅读公益馆”大学生志愿者名单（部分） 姓名 班级 长短号 蔡甜甜 11 会计本 10杨邦鑫 11 阿里巴巴本 1方佳佳 11 财务管理本 4曾强 11 电气本 1高敬伯 11 国际经济与贸易本 4肖旭霞 11 国际经济与贸易本 4杨邦鑫 11 国际贸易本 2儿童阅读公益馆 创业计划书 - 33 - 徐婷婷 11 会计本 6宁 晋 11 金融本 1 18767708