五月份企划工作总结.docx

五月份企划工作总结 本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领，并 结合各市场的具体情况，逐一展开的。本月专题主题大致 围绕“四年来，为什么选择本产品？” “众多产品中为何选 择本产品？”来展开的，重点刻画“四年来，为什么现在 才买？”只有把这点阐述到位了就很能打动潜在消费者。 本月患者语言设计方向大致为：提前治好病，午收农忙不 发愁。某某产品，按疗程用，治病就是彻底，不复发。金 九星贴，生物配方。畅销四年，治疗风湿骨病效果就是好！ 水蛭胶囊，独含水蛭素，心脑同治，是当今治疗心脑血管 疾病最好的药物之一。以前吃的胃药有的只能醒脾不能护 肝，有的能护肝不能醒脾，所以治不彻底。助康牌胃舒宁， 醒脾护肝，胃肠同治。从胃肠病的病根入手，治愈胃肠疾 病效果就是好。同时让患者谈出春夏之交的详细病症，以 及以往午收农忙时不能参加劳动，而如今服用某某产品康 复了能参加劳动的心理转化。 然而一直以来，阜阳片区的专题工作一直跟不上公司 高速发展的节奏。究其原因，我分析有一下几点： 一、我本人的能力欠缺。在学习专题中缺乏细心、耐 心。文稿撰写较于平淡，专题创新能力不足。在拍摄病例 过程中缺乏耐心，引导不具体，患者语言过于简单。做出 来的专题就显得苍白无力，影响了市场的发展。 二、市场人员的工作积极性不高，工作中懒惰思想较 严重。突出表现在基础病例都安排不到位。一遇到异常天 气，农忙就有借口了。更深层次的问题是对于如何做好一 部优秀的专题，经理们很难说出所以然来。在组合专题的 过程中缺乏责任心，人云亦云。 要想解决此类问题，的确不是一朝一夕的事情。我认 为最关键的要从我们自身找问题。做销售就要靠自觉，公 司不可能天天盯我们，而我们的自觉性也很差，工作谈何 容易。对于那些不作为的经理与其尸位素餐，不如赶紧换 人。总之一句话：不换思想就换人！ 三、病例的质量跟不上专题发展的要求。病例不配合， 拍摄时拉拉扯扯，病例语言牵强附会。在这种情况下做出 来的专题质量可想而知。 然而还有另外一种情况却不得不提。 阜阳市场是公司开发最早的市场之一，同时也是同类 产品开发较早的市场。同类产品的竞争相当激烈。稍有不 慎就会落后与人。同类产品的广告铺天盖地，也使得我们 的竞争压力过大。现在存在着这种普遍的现象：广大老百 姓很反感做广告宣传。即便他是服用某某产品真正康复了， 他还是不愿意做宣传。更别提那些服用过后刚有效果的了。 可是我们的很多病例都是从刚刚服用有效的人之中“挖掘 “出来的，拍摄前还要经过很长时间的软磨硬泡，才勉强 答应。 如前所诉，如果想改变当前这种被动的局面必须从自 身做起，强化责任意识！上下联动，齐心协力。单靠那一 个人力量是不可能完成的。再者就是时刻心系市场，随时 把握市场动态，了解市场行情。对自己所辖市场做到胸有 成竹，对自己的媒体，同类产品的媒体了如指掌。做到知 彼知己，方能百战不殆！ 专题质量的好坏不只取决于某一个人，而是和团队的 合作是分不开的。是我的责任我愿意承担，其他人能否转 变观念就要靠公司的努力了。现在我们没必要追究某一个 人的责任，而是想尽一切变化改变当前的窘境。在这个关 键的时期任人唯贤是当务之急！ （说了一些职责以外的话，不足之处，还请见谅！） 下个月的企划思路： 进一步突出夏季详细症状，用激情的话语，生动的肢 体语言来提升产品形象。继续推出受益村篇，一人一事情 感篇，党员、教师典型身份篇。 金九星贴突出阐述夏天使用的好处。生物配方，不伤 皮肤，不过敏。药力可顺着汗毛孔直接进出皮肤内部，快 速杀死风湿因子，药力是普通膏药二十倍。按疗程用治病 彻底！ 夏季气温升高，很多心脑血管疾病患者此时极易患病。 稍有不慎可能引发严重后果！此时选择独含水蛭素的水蛭 胶囊，能很快打通受阻血管，降血脂，稳血压。按疗程用 治病更彻底！治疗心脑血管疾病疗效可靠！ 夏季饮食无规律，冷热酸甜，想吃就吃。胃病很容易 复发，要想治愈必须从胃病的病根入手，采取中医理论所 倡导的“