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市场营销案例分析成功篇目录前言市场营销案例教学的回顾与展望1茅台只有变,才是不变1读者社会营销导向的新军10雅芳中国式直销新坐标17格力专卖与专业之争27苏宁从粗犷化生存到精致化发展39三一重工新产品开发打天下48老干妈小食品中的大实业60海澜之家革命性营销70奥康梦想是走出来的79蒙牛中国草原上的黑马87红豆名牌的一半是文化99小肥羊探寻中餐连锁的发展之路107养生堂注意力经济的118康市场有的精128前言市场营销案例教学的回顾与展望市场营销是一经济学学,业市场营销¡¢£⁄的¥ƒ性§currency1学市场营销是一实性«‹的学,›fi来fl生产经营的实经–,经†学的‡¶,‚成,„†来»导业的市场营销fl20‰70¿,市场营销´国经ˆ˜¯˘˙¨§currency1展国˚化¸˝˛目前,´国ˇ的经济专业开˜市场营销,工的业˜市场营销学的,˘˜市场营销´国的¡与§currency1是,前´国的市场营销教学存ƪ,是˙的教学ŁØŒ实经–的学生º到æ,˘教学ı革,学生不łøœß市场营销,ł实˚中§currency1市场营销的下,作国˚上最受欢迎的实教学ı案例教学ı,随之被¯入到´国市场营销的教学中案例教学ı,最早是由美国人发明并推广的20‰80,哈佛商学院形成˜比较成熟的案例教学ı,并fi¢定义一种教与学生直接参与共同对工商案例或疑难ª˘探讨的教学ı案例教学的宗旨不是˙授最终真,是通†教出示一具体案例,组织学生开脑筋思考案例中出的ª矛盾,参讨,各抒己见,æ来挖掘学生的力新意识,培养学生主积«的学习兴趣ł力案例教学甚¿不乎ł不ł得出正确的答案,›真正重视的是学生思考答案的†堂上,每位学生都要贡献fl己的智慧,没有旁观者,只有参与者学生一面从教的¯导中˘对一些ª的认识并ß决ª的ł力,培养他们把œ信息善决策的ł力另一面从学生之间的交流讨中对ª的敏º度察力随着市场营销教学的发展革,¡案例教学ı´国的¡,符ƒ´国教育发展需要的各种营销案例教学ı不断出各大ˇ的堂里案例教学已经成市场营销学本教学模式的重要组成部分一回顾前,´国的市场营销学教学中,案例教学ı得到˜遍的重视广泛的运currency1currency1案例教学的案例,从简度来区分,可分说明型案例¥ƒ推型案例两种相§的,案例教学ı可分说明型案例教学ı¥ƒ推型案例教学ı两种两种案例教学ı相互补,是案例教学的重要形式1说明型案例教学ı说明型案例是一原的案例,主要是Ł学生ß市场营销学中的识种案例一没有难度,运currency1教学只需˘简的分析说明,有的推说明型案例的运currency1,市场营销的教学来,Ł学生接受说明型案例教学ıˇ中已经得到˜广泛的运currency1,存ƪ,主要下两面1教学†没有是Æ教实˚教学中º受来的一ª教望到fl己的,把每学生教教会同,学生望fl己ł¡学到Æ的识出的¢£⁄大家的¥ƒ有大§运currency1说明型案例教学ı,教精currency1,入˜有«的案例来‹发学生思考,Æ›是教一人fifl–†‡堂上只有fi教‡,没有fi学‡,来教学教的学生没有探精¶,ØŒ上˘currency1学生‚教授†„每人都有fl己的说ı,„没有人意变主要是教教学†中没有„学生的主性学生不ł主¡参与案例的分析,没有»的力2currency1案例教学的案例ØŒ性案例教学中,案例的‰是¿重要的教学中,案例的运currency1是˜学生接受识´的案例只是一些«ˆ的或的˜例,会学生产生认识上的¯§ˇ的Æ教都ØŒ实经–,对案例教学中案例的‰只ł˘主观˙断currency1教学的案例不具有性,的案例教学¨不观2¥ƒ推型案例教学ı¥ƒ推型案例是»有经济形式下,一营销的案例案例来˚实,并具有一定的分析¸‰案例的›,一可从下三面˝´1业发展的˛†中ˇcurrency1的营销2业发展的˝˛§对市场的种变ˇ´的营销策3业来可ł出的营销策¥ƒ推型案例一都有的推†,要学生fi相的营销识¥ƒ来,¶ƒfl己的„¶,对ª˘的推,探ª的各种ß决案,种案例分析的答案并不是一的种案例主要是培养学生¥ƒ运currency1学识思考分析ß决ª的ł力开展¥ƒ推型案例教学,要学生对市场营销识有较的认识ß种教学ı有学生案例分析¥ƒ运currency1学识,由分析种案例需要的间较,†,难度大,教难把œ实˚教学中,一是相的,有学ˇł¡开展,Æ开展˜,不ł¡实市场营销是一¥ƒ性实性‹的学¥ƒ推型案例较之说明型案例具有»导作currency1说明型案例主要currency1学生对市场营销识的øœ,¥ƒ推型案例是Ł学生fi些识ª会通作案例教学ı的两部分,´们的教学只注重说明型案例教学,视˜¥ƒ推型案例的教学说明´们的案例教学只Ł¿Ø的Œ面´们需要说明型案例教学的¨,大力º导¥ƒ推型案例教学ı展望一明确案例教学中教学生的–«1教的–«˙教学中,教的–«定位是把fl己的本识˙授学生,只要熟教,æ,Æ到˜fl己的案例教学中,教的–«是»导者推者案例教学中,教的主要下三面一是前要有ı对性¡‰案例是堂上要导案例讨†,不要¯导学生ł思考争ø,ł出决策‰,łß决案例中的定ª,˘从案例中œ得种经ˆºß,要¯导学生探寻定案例¢的†¡¢的各种,¡发展变化的Æ种可ł性,教不ł堂讨fl发展,不ł严格控制讨†,不Ł学生说出fl己想说的话三是要负案例的新,要案例教学映前的营销实˚案例不˘新,Æ不变,那学生只ł处几前的˜¢得到几前的识æ,案例新是保持堂力的血液2学生的–«˙堂教学中,学生的–«是»讲者识的接受者,处被的¡位案例教学中,学生扮演一积«参与者的–«前仔细阅读教»定的案例料,˘认真分析思考,据出fl己对真实生的决策‰,并得出实有currency1的¶堂上,积«发言,讲出fl己的思考¶,并与他人展开争ø学生可从fl己他人的正确决策¡‰中学习,可从fl己人的错误中学习,学生学到的不再是本上的识,是的识,¡思考ªß决ª的ıł力精教学案例案例是˘案例教学的工具,精案例是开展案例教学成功的键教学中通¿有两种‰一是‰典型案例,主要是那些示范性‹,与教联紧密,ł¯学生共鸣,对学生业ł力的或新业观念的树立有‹发诱导作currency1的案例例,麦劳ł横界,´们的红粮⁄快销声匿˜,原美国福汽车公司与通currency1汽车公司的早ƒ竞争,等等ł教学中fi些典型案例与营销相联˘分析,一定会´得想的教学¨是‰本¡区业成功的案例,是要把那些有本ˇ大学生参与的成功业的˜例整成案例些案例的currency1ł学生º到亲切,有的说服力‰教学案例,´们§注意下几原则1经典案例与通案例相¶ƒ不同的业中,由商品的等级不同环境不同,营销不同,有经典的案例,„有发生小人物身上的通案例经典案例比通案例ł显示营销者的瞻远瞩雄才大,›ł«大¡吸¯学生的注意通案例与学生的工作接近,ł得到学生currency1上的认同æ,´们上可举海尔的经典案例,„可举老干妈的通例子2成功案例与失败案例相¶ƒ成功案例可学生‹迪,苏宁电器的速张失败的案例可学生经–教训,秦池爱Æ广告策失败的案例通†成功失败案例的对比分析,学生的印会,认识会˛面3注意案例的¨性目前一些市场营销学教每章都附有案例,版本较旧,附案例发生的间距已较远,学生没有新鲜º,远不ł适§教学生对案例¨性的要市场是变化莫测的,市场营销案例是日新月异Œ出不穷的†łł业成功的观念策,天可ł已不再适currency1˜æ,市场营销教学案例的‰一定要注意¨性,要可ł‰新近发生的案例,近几的彩电大„大等等只有才łŁ学生˜ß业最新的市场营销态,从他们有益的‹示æ,要教授之余§到fi三勤‡,即勤看经济报电视节目,勤记案例,勤剪辑整,„学生的新鲜º兴趣,从´得良的教学¨4建立fl己的案例库建立fl己的案例库是一项¿辛苦的工作籍网络各音像制品等都供˜大量的案例,些案例并不是拿来可currency1的教需要根据教的点学生的点,经†工整,精currency1计出联实˚的ª,并运currency1教学,才ł形成fl己的教学案例同,教¶ƒ营销实的发展不断新案例三开展«案例教学ı案例教学ı要出«出成¨,除˜对上几面˘˘外,´们需要对案例教学的ı˘探善˜分¡开展市场营销学的教学,´们有要fi市场营销的学习分两部分,即识的学习¥ƒ推型案例的学习¥ƒ推型案例教学的考¸制度需要出一定的„整¥ƒ推型案例的本身没有fl己定的答案,教学中前的考ıł考学生,那的案例教学会失ł§有的作currency1案例教学中,可从案例堂答ø两面考学生的学习¢£的¸ı实学生识的同,ł案例库供的原料茅台只有变,才是不变记,,蒙出,得´名fi‡献,fi美之‡æ,蒙到开,¡fi‡的¡¢£,经⁄¿¥明,一ƒ产美,§currency1名海,成贡品¥明ƒ间,具有一定£模的«作‹已经茅台›fifl–†兴建,出˜‡‡有作‹¶的兴到˜康‚„公¥1704,茅台»的品牌开出fi回‰茅台‡fi茅‡fi茅台¿‡标的一茅台´«,成»的精品1915,美国ˆ˜¯拿马运开通,旧˘˙举¨¯拿马国˚¸会,经各国比较品,一致fi茅台与ı国的˝˛»ˇ¡国的苏格ˇ界fi三大‡,并授˘flæ,茅台名海外19353月16日,红军茅台›¡出的美,欢迎红军对的红军来说,茅台不是上的品,是除Æ劳ª的良从æ,中国共产红军与茅台¶下˜不ß之Ł194910月1日,开国大典†,Ø大的开国Œ会º举,茅台作Ø典的主˘开国¥们的æ中从æ,茅台被fi国‡名中199910月,中人ı共国50ł之˚,中国ˆ˚物øœ天ߘ一»一50«茅台发展到天,茅台已经不是一种的´«˜作一家上市公司,茅台的业绩直线飙升,成沪两市的fi夏第一¸股‡,中国资本市场上卷˜一阵接一阵的fi茅台旋风‡作一种征,茅台从崛到盘旋,再从盘旋到腾飞,走†˜一条革发展的不平之路说茅台是革开放的成不†,说›是中国ı族业的征不†茅台见证˜新中国成的ˆ,描绘着ı族业发展的蓝图茅台,›与共国同,´们可欣喜¡看到茅台的品牌¸继†攀升2006,茅台再次入由界品牌实–室家制的fi2006中国500最具¸品牌‡排榜茅台品牌¸的升˚国人对茅台的认可对一中国人言,茅台作fi国‡已是定的˜实,中国人不ł没有茅台,像美国人无ı接受没有可口可的生一视茅台革开放的成是革开放,茅台§步走上˜市场化的路茅台的经营市场营销,要注1978茅台的发展状£,尤¢是20‰90到的˛发展短短的几间里,茅台发生˜翻天覆¡的变化中,要到的一便是1999,›是革开放来茅台发展上的分岭一1978到1999茅台曾受新中国建国来几导人的青睐,被人们尊fi国‡的一˛间里,茅台经¿供不§,随着间继†向前推移,20‰90,茅台的发展遭受˜严重的挫折挑茅台的fi国‡¡位受到¢他优质名牌»的胁,市场有急剧下£一局面,是茅台部外部Æ面的ª成的,具体分析下一目标顾客随着间的推移,受茅台文化影响颇的那一部分茅台品牌的忠实费者currency1currency1老ł,费ł力大大减受¸粮液品牌文化熏陶喝¸粮液列成来的新一费群体已届立之,并§currency1成档»市场的主力费群ƒcurrency1浓¶型»,他们对¶型的茅台已不再垂青,茅台æ失ł˜相一部分顾客20‰七八,茅台的主要费群体政府官员,茅台频频国Œ中露面,茅台人一度¿fl豪¡称fl己fi国人‡,fi国‡一词显尊⁄fi计划味‡太浓˘入20‰90,´国˘入˜市场经济体制革的˝˛,一部分ı营业迅速崛,先来的体私营者成˜档»的主力费群fi国‡茅台旧的形显已不再适§有的费群体市场经济的大潮茅台失掉˜许Æ计划经济有的优势,许Æ优质名纷纷成国Œ,»的销售˘一步放开一切,茅台人显没有分的思想终ˆ买市场状态下,意味着厂家利润商品的市场是绝不等说谁拥有谁有˜市场,市场最终费对»来说,市场是一fi喝‡字只有费者喜欢喝你的,喝掉˜你的,才Æ拥有市场终ˆ则是实种目的的场一ƒ,茅台终ˆ销上几乎零,有ı对性的大型销是之„餐ø的柜上,茅台上柜¯低茅台的终ˆ费难‹原不外乎下两点第一,销售体制ª茅台的经销商70%上是糖公司,›们本上不终ˆ茅台厂fl己的营销人员势力,不太可ł入到终ˆ市场里涉¡营销人员的ª茅台厂fl20‰90ƒ有˜fl己的营销人员,一直处无务无惩无竞争的fi三无‡状态相比之下,¸粮液对营销人员的则具有市场意识,竞争上岗优胜劣汰入跟业绩挂钩等第,fl身口ºª说到终ˆ费,不ł回避茅台的fi¶型‡一ª偌大的»市场是fi浓¶型‡的天下,¶型‡»整市场的1左右与¢说茅台是跟¸粮液竞争,不说茅台是与fi浓¶型‡»¶型成˜茅台不†的一三广告直到20‰90中ƒ,茅台才上电视广告Ł广告的˝˛,没有成的,„ØŒcurrency1,从一面映˜茅台人的市场竞争面前§的态æ之前,不子‡一直是茅台厂的»导思想˜实上茅台作名品牌,的是品质广告,只不†前的广告不需要费˜茅台出˜主广告的第一步,¢广告受到Æ人的质疑广告先要ß决的是说的ª茅台的广告说˜说fl己是fi国‡已¿是fi国‡¡fi国‡等则不得些是老最currency1的ª˜实上,茅台不是从fl身的性是的品牌文化来讲,都有Æ可向费者说比,是的‡话,简直是茅台量身定的,有»之中只有茅台是¶一茅台从料生产到上市,¿需要¸的间一言之,茅台人ØŒ市场意识他们乎意把fl己等同族,像茅台一上种fl´意识的¢£下,茅台失ł˜商,掉˜市场对»生产商言,市场意识的本质,是量¡费者的口味利益,fifl己的优势¢化市场推力20‰90,»费群体已£Æ«化ÆŒ次Æ文化的分化⁄势¥小ƒ§currency1等品牌´得的成功是明证一些品牌利currency1fi茅台›‡˘字牌打开市场的›,茅台⁄芳fl«,没有‹›开发新品牌的意识,甚¿连fi出来说一声fi不fl´的品牌‡都显得那–再看同业,¸粮液的市场意识要‹得Æ,连奥运†军都被他们‡上作品牌言人他们不开发˛国性品牌,¸粮¸粮¶¶等,联ƒ商家开发¡区性品牌,‚„台等从种意义上来讲,一ƒ茅台的营销处»˝˛,是fi答答的‰¿¡开‡1999到2006上文到1999作茅台发展上的分岭是有˜实根据的一,面对急剧下£的市场有,茅台终´不ˆ,举˜第一次大£模的˜茅台的营销策划茅台¯下决currency1,˘资˙¨国名策划人茅台策划,并推出新的定位主张,即fi国喝出康来‡˚不次策划是¸成功,新的定位ł¸得Æ的˝持,是策划˜˛本身言,可看出茅台已经不再是原来的那茅台,一注市场的新茅台生˜紧跟¢的是大£模的革,些革都紧紧˜着fi新型的市场顾客‡无是营销策的新,是日⁄成熟的资本运作,都体˜观念¢变的茅台具有无与ˇ比的大力力澜的‹决currency1一整ƒ营销策,currency1竞争力攀升1产品与¸格1推出fi‡茅台国»业家推出15305080等«茅台,实通茅台的fi制‡从2001开,有面市的茅台都标上出厂,实¸格,出厂第,市¸上10%,§æ推茅台¶ƒ国人¿注的各种˜˛,¡推出入¡奥等产品,从不断茅台的市场¸文化品位,¯导中国»费文化向Œ次推˘2推出不同Œ次的¶型列茅台推出档茅台15305080等ˆ茅台,适推出与茅台fi同宗同˚一相‡的中档fi茅台子‡,¡˙茅台本«的中低档¶型fi茅台迎‡,茅台品牌的¶中低各档次上形成列,¡不同Œ次费者的需要,得fi老的茅台‡成实3开发¢他¶型»开发¶型产品的同,茅台大举˘军口味大化的浓¶型»市场茅台并习公司,着力fi习公司打fi茅台浓¶»¡‡切实Æ有的浓¶型级习fi之列‡习生产经营的同,茅台ª力新开发的fi茅台液‡fi茅台‡fi茅‡等的生产营销工作,分发茅台的品牌优势,‹竞争ł力4向¢他Ł除˜»外,茅台开发产˜Ø红保等新品种ˆ市场目标的茅台Ø茅台干红,¡保的茅台不老茅台等产品先§市,共同组成˜茅台currency1的‹大的茅台品牌群体目前,各种品牌的列已成茅台新的经济点2与销1Œ销售新,建营销网络近来,茅台度重视销售工作,ˇ´有¨º,切实大销售力度本着fi把最的网络接到茅台列产品的销售网络上来,´最优的经销商来销售茅台‡的»导思想,茅台通†建立销售公司,大量营销人员,大对产品形业形的˙力度,不断善销售体,大营销æ,建˜新的营销网络茅台细化销售区,销售区由最的ı发展到的28营销人员市场第一线,积«发展经销商,重ł经销商对茅台的信currency1目前,茅台有390Æ家大小经销商,已本成˜对˛国¡级市上ø市的网络覆œ,并§步向ß级ø市开一一计一标识一服务£范一»导¸的470家fi国茅台专卖‡,作茅台市场营销网络的重要˝点,目前成国许Æ大中ø市商业˘¡˛一靓丽的风fi国茅台,喝出康来‡的广告路牌,树立º上海等ø市fi人惹眼‡的¡2注重人员,˘æ成茅台˘一步‹化对营销人员的培训力度,营销æ的思想质业务质,¢变营销观念,£低营销成本,营销质量茅台要,销售公司股公司签订营销风险制ƒ同,并制定˜相§的实细则与销售ı,确保销售环节通畅服务优质¨,˘市场康发展3重视环境保护,实持†发展茅台度重视环保工作,认真彻fi˛面£划ƒ布局¥ƒ利currency1‡的ı,持茅台生产与环境协„的念,大环境的力度,量减小生产†¡各环节对环境的影响,员工的环境保护意识,实˜经济¨益社会¨益环境¨益的一4实国˚化,ł界品牌国Æ»中,茅台§该是最有资格鼎界品牌的茅台是´国˙ı族工业中拥有fl主识产权悠久ˆ的最优的ı族品牌之一茅台人们的认º觉,是一种鲜明的«社会人文精¶的fi界名牌‡º觉外国人的眼里,茅台‡是中国名的名词,着中国业整体品牌的形2002,茅台开‹国˚市场的营销,步伐并不快同,茅台的出口量不†区区300吨,约销量的5%接下来的几里,茅台国˚市场上´得˜较大的œ2006,茅台的出口入次œ一亿¥从1999¿2006ˆ断面考量,茅台市场上展出来的品牌currency1竞争力,已业界Ł下˜«的记忆2005中国业竞争力报告»出,¥ƒ竞争力‹业的排名中,茅台位列第12名¢他入˜的„家«业,括茅台最‹劲的竞争对手¸粮液,都位列第17名之资本运营稳定,股¸持†上茅台作沪股市fi¸第一股‡的位置乎已无可挑ı对fi茅台股¸是¸虚‡的疑,茅台股有公司Œ向记者列举˜茅台2006的一串数字˜˛茅台生产量œ˜13吨,fi继†向两吨的目标˘上交税人利税列同业第一,连†第三被fiCCTV中国最具¸上市公司‡商务部认定的第一fi中老字号‡中,茅台名列榜2006,茅台工艺被列入国家物质文化遗产名¿æ,茅台成˜中国物质文化遗产绿«食品有食品原产¡保护产品一身的一的食品品牌美国商业ł刊出的fi中国¸最的品牌20‹‡中位居第八,˘入˜财fi25家最受赞«的中国公司‡名fi茅台股¸,说明资者对公司¸的认可,同说明国人对ı族品牌的信currency1º¢´们的产品¡不˜市场需,朋友经销商追着要,是´2006最大的烦恼‡对2006股市的fi茅台‡,茅台Œß读中国政ı大学教授刘‰鹏认,从茅台的发展⁄势来说,§该利currency1的牛市,保持ˆ茅台作中国股市第一股的形,对中国股市意义¿重大中国股市第一股是炒家炒上ł的,股市危险˜可把茅台作˙断股市正¿性泡沫的一标fi´一再º¸资,茅台是¸资的榜‡中央财经大学刘姝教授认茅台的财务安˛性无可挑剔,达20%Æ的利润得茅台继†资主业的‰无可»回茅台曲折的发展之路,´们º慨千´们不禁想茅台是从重重困境中˜出´得天的成功的¢实,答案简,那是fi只有变,才是不变或许最ł说明茅台成功的原把1999前的茅台一次比较,大家会发¢实茅台主要有fi两变‡一是变念,是变策一变念念决定向,向决定来大到国家,小到业,念着决定性的作currency1¢实,Æ业走向衰落亡的共同根˚念上业视念,盲目执,不向,那是fi只见树木,不见森林‡念错误,细节再美无济˜,细节美,执力度大,是驰,错误的路上走得远,浪费的人力物力财力Æ,危害大只有念正确,策术才会正确,业才会œ得成功茅台,正是由念的¢变才¢发展得˜一天从革开放到20‰末ƒ,茅台一直fi国‡fl居,处处流露出fi国‡的尊息,Ł人º到一种严肃距离,不ł与之亲近那˛间里,茅台显得fl信,可ł茅台人的眼里只有¶的fi国‡,没有变化的市场顾客广告业飞速发展的20‰90,人们甚¿难他们的ł˜找到茅台的广告标语由æ可见,æ˝˛茅台奉着生产观念日新月异的市场里,势导致茅台念的旧失ł原有的顾客市场到˜20‰90末,随着新一精品»的迅速成,茅台的fi国‡¡位受到严重的挑,日的风光已经一ł不返˜种¢£下,茅台开思fl己,并新千即fi到来的前夕,出˜重要的决策,是上文中¡的1999的列策划些策划的着茅台经营哲学的重大¢变,几来形成的计划味«浓的生产观念开向营销观念¢变市场,得顾客,保持持†的竞争优势,一列的ª被上˜茅台的议˜日从æ之,茅台人的眼里不只有fi国‡,有喝fi国‡的人从前的fi养闺‡,到借一切会乃¿利currency1fi两会‡推介茅台,可见茅台已经度†˜¯苦的念¢变ƒ一奉营销观念的˛新的茅台展示人的面前变策一市场定位¢变定位决定向,定位实区隔美国著名的营销专家杰˛劳他的定位一中谈到定位,是品牌实区隔‡费者面对æÆ的品牌,根据标作出‰,是目前»业入的ª¢实,人们市场中认识一品牌,主要品牌的性驱品牌性先来fl品牌定位区隔是从Æ产品中,找出fl己的§异,从与¢他产品区开来是品牌定位的键茅台一直来fi国‡fl居,定位fi国品质国文化‡茅台确实˘借¢悠久的ˆ厚的文化沿袭Æ的fi品牌口碑‡成fiˆ»第一品牌‡,茅台一上的定位,¢离市场的终ˆcurrency1currency1远,最终ł抵挡ˆ市场经济大潮的冲击20‰90ƒ,实的压力,茅台主放低姿态„整定位一向低„的茅台开fi国茅台,喝出康来‡主ª媒体上大广告,˙¢产品对人体的肝脏等有处,具有的保功ł,俨成˜保的是说,茅台的市场定位由原先的fi国‡¢变成fił够到保作currency1的国‡一¢变说明茅台对来市场的把œ已经先同业随着´国经济社会的发展,广大群对康来重视,他们的康需性回‡前,保被费者作,没有ª是不会喝的,喝保的目的是种疾ª,费者对保的ƒ望回‡性,只是把›作一种日¿的养生或者是善体质的,一点´国部沿海ø市显得尤明显保由向养生的¢变†,是保体市场量膨胀的†人们费观念的变,康得到˜¡发展不是保,葡萄等康出不同度的⁄势得注的是,康利润间要比通»得Æ保发展快,整业处成ƒ的级˝˛保业的发展˝˛,决定˜保的厚利润是茅台大力˙康的驱力比通»出几倍的利润间,许Æ»商纷纷¢销售保¸格策„整20062月11日,茅台公司„整茅台的出厂¸格,平上„幅度约15%,得不同的茅台¸40200¥不等息正式公布前一天,茅台股票迅速上正式公布的第天,茅台股票开盘即冲到¸位5799¥,报5778¥茅台¸格的整体上,再一次¯费者对»的‹注茅台的¸,来Æ的厂fi原料上‡等原,纷纷跟随茅台掀fi¸风潮‡媒体的广泛注,茅台¯发的»业体fi¸‡,出˜Æ耐人寻味的fi思考‡探茅台¸的原,主要括下几面第一,粮食原料¡¢他原料上由国家整体经济快,¡宏观„控农业政策的实,产品的各种原料¸格都出˜不同度的上,料¸格上,成˜成本实质性上,些成˜推茅台¸的宏观环境第,税政策„整业税的„整»费税的„整对»市场ƒ来˜«大的冲击第三,品牌升的需要由井‹国窖1573¸粮液等ˆ产品的崛,¸格上对茅台成˜压力,茅台不得不通†¸保来继†¯老牌ˆ名的形第„,营销费currency1上升太快由专卖模式对业的冲击成˜产品营销费currency1居不下,
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