中职生上好《市场营销》课的探讨

中职生上好市场营销课的探讨 随着我国社会主义市场经济进一步发展，市场对营 销类人才的需求量不断增加，营销人才供不应求已成为我 国当前人才市场的主要问题。中职类学校是我国现代教育 体系中的重要组成部分，在培育面向市场型人才中发挥重 要作用。在中职类学校中开展市场营销教学，已成为 当前我国市场发展的基本需求。但在教学过程中存在一系 列问题，导致教学难以达到预期效果，本文以此为基础， 对如何在中职类学校中开展市场营销教学进行简单分 析。 一、当前市场营销教学中存在的问题 在传统的中职学校中，学校所开展市场营销教 学缺乏交流性，教师与学生、学生与学生之间难以实现有 效的交流，导致教学中出现以下几方面亟需解决的问题。 1.学生学习积极性不高 在我国，中职类学生综合素质普遍较差，在课堂教 学中如果一味的进行口头传输式的教学，学生很难在课堂 学习过程中发现学习的乐趣。但部分教师在教学过程中， 未正确认识到相关问题，一味的以自我为中心，根据教学 方案死板的展开教学，长此以往，学生的学习积极性下降， 不利于提高教学效果。 2.学生实际营销能力较差 我国很多中职类院校在很早就已经开展了市场营 销类教学，但就学生整体情况而言，学生实际营销能力 较差依然是很多学校难以解决的问题。学生实际营销能力 较差主要表现在以下几方面：（1）学生在营销过程中，频 繁的出现不会开口、不敢开口的现象，面对不同客户存在 一种潜在的心理畏惧感;（2）学生的话述能力强，但不懂 得随机应变，面对不同的客户群体难以实现个性化营销服 务;（3）学生理论知识掌握好，但在实际营销过程中不懂 得正确利用相关知识。 二、在中职学校中进行市场营销教学的几点建 议 在中职类学校开展市场营销教学，不但要考虑 中职类学校的整体教育特点，还要考虑市场对营销人才的 需求、中职类学生的学习爱好等多种因素。本文结合上述 几点要素，提出以下几点改进措施。 1.立足市场需求，开展多样化教学 在教学过程中，教师必须要立足市场需求，根据市 场变化进行教学，确保教学内容能与市场基本需求相一致。 在教学过程中，教师应充分发挥自身学校的校企合 作优势，根据合作企业所反馈的信息，结合教学内容，对 教学内容进行深入的指导分析。例如，教师应该向将市场 营销过程中的重点知识向同学进行讲解，保证学生能掌握 市场营销的基本知识点。其次，根据校企合作内容，在课 堂教学中还原市场营销场景，并向学生讲述营销技巧，直 到学生能够掌握营销的流程。最后，教师应该让同学们总 结在本堂课中的收获，并与同学分析如何在未来营销中解 决相关问题。 以常见的物品营销为例，教师应该向学生讲诉物品 营销的特点，并根据物品营销的特点逐步拓展到多个层面。 对于未接触市场营销知识的学生而言，在销售中他们只会 向客户讲述所销售的物品功能如何、性价比如何，通过浅 显的功能介绍完成销售。但对教师而言，必须要转变学生 这种错误的思想，告诉同学们应该由产品功能入手，向客 户讲述产品能为客户带来的效益，并分析未来该产品所能 发挥的功能。通过转变客户对产品的认识，最终完成销售。 通过立足市场的教学，学生能够逐步掌握市场营销 的相关技巧，并开始在学习过程中丰富自身知识，为开展 下一阶段的学习奠定基础。 2.进行教学评价，分析教学可行性 在教学中，教师不但要丰富教学内容，还要对教学 方法进行细化，才能进一步提高教学效果，教学评价是一 种具有较高实用价值的教学方法。 在教学评价指导中，教师应充分了解学生缺乏学习 主动性的特点，结合市场营销课程的相关要求，大胆 采取新的教学成果评价方式。本文以常见的市场营销 综合考核为例，对如何进行教学评价进行分析。 在教学评价中，教师可将整个评价分为三部分，第 一部分，就是评价学生在特定时间段内的学习成果，包括 考试成绩、课堂表现等，教师可根据这些成绩评价学生的 学习效果。第二部分就是小组成绩，总所周知，营销涉及 到多方面的人员交流，如果学生难以在小组学习中取得良 好成绩，那么说明该学生可能会在未来的营销过程中遇到 更多的困难，教师应给予这些同学更多的关注，并随时监 督学生小组学习成绩。必要时，教师可建立一对一的学生 指导机制，通过手把手的营销指导，鼓励学生多参与到小 组讨论学习中。第三部分就是营销技能评价，在这部分教 学评价中，教师可邀请合作企业的相关营销人员，通过场 景模拟，要求学生快速适应不同的营销角色，并真实还原 整个营销流程。在学生演练结束之后，教师与营销人员应 对整个流程进行评价，分析学生在整个营销过程中的突出 表现与问题，指导同学在未来营销中解决该问题。 3.应用新技术，实现跟踪式指导教学 学生在刚刚踏入社会时，会发现自身学习的不足， 再加之营销行业竞争激烈，很多学生在经历挫折之后，就 会产生悲观、失落的心情，会对学生未来的营销工作产生 影响。教师必须要深刻认识到这一问题，充分利用现有技 术，实施跟踪式指导教学。 在微时代的背景下，学生与教师的联系方式更加多 样化，教师也能利用多种资源，对学生进行跟踪指导教学。 例如，教师可利用微博，通过信息分享，向同学传递市场 营销的新知识，要求学生们能在微博中相互讨论各自在营 销过程中遇到的问题。教师在总结学生的相关问题后，可 挑选具有代表性的问题进行解答，满足大部分学生的求知 需要。对于部分因工作不顺利而出现悲观情绪的同学，教 师可利用微信，通过温和的语气，告诉学生营销过程中可 能出现的问题，并向学生讲诉自己曾经在学习、工作中遇 到的问题，并分享解决上述问题的方法。师生之间进行一 对一的沟通后，学生能逐渐认识到相关问题的原因与解决 方法，避免再出现悲观、失落的情绪。