农产品经销有限公司成功运作的启示.docx

农产品经销有限公司成功运作的启示 农产品经销有限公司成立于 XX 年 10 月，由包括 镇党政班子成员在内的 9 名股东集资组建。仅 XX 年春节期 间，就销售地产面粉 30 吨、玉米馇子 10 吨、森林鸡 1 万 只、山野菜 1.5 吨，公司创利 3 万元，股东获红利 10%，拉 动加工企业创利 1 万多元，农民增收 10 多万元。在调查中 感到，组建经销公司是提高农副产品附加值，实现农户、 企业与市场紧密连接，推动农业产业化经营的有效形式。 透过这一成功范例，我们至少可以得到以下三点启示：文 章- 帮您找文章 一、适应市场需求，突出本地特色，是项目选择的关 键所在 发展经济，首先要研究好市场定位问题。尤其对刚成 立的公司来说，更要把市场定位摆在重要位置，打好市场 牌，做好开拓市场、占领市场的文章。农产品经销有 限公司就是在充分研究自然资源、产品质量、市场需求、 地理位置等因素的基础上，才把努力方向定位在农副产品 销售上的。 一方面，有绿色、特色产品优势。没有好的产品，就 没有市场竞争力；没有市场竞争力，也就没有好的效益。 镇地处半山区，土地肥沃，腐殖质厚，雨水充沛，昼 夜温差大，为农作物生长提供了极好的自然条件，农作物 的品质十分优异。本地生产的面粉，面筋含量高，品质好； 玉米属法国的孚拉尔玉米品种，完全按绿色生产流程组织 生产，产品安全、无公害；西瓜等绿色产品在周边市县也 有一定的市场。镇大规模养殖森林鸡，年饲养量达 10 多万只，森林鸡的营养成份富集，是畜禽产品的一大特色。 此外，本地出产的木耳、蘑菇等山产品也是远近闻名的特 色物产。农产品经销有限公司对本地生产的产品进行 包装、宣传，统一打造品牌，努力使绿色特色产品优势转 化为竞争优势、经济优势。经实践证明，这是推动农业产 业化、拉动农民增收的正确选择。 另一方面，可以解决农副产品质量好、价格低的矛盾。 镇出产的农产品品质好，但加工链条短、卖原字号产 品，没有形成产品优势、价格优势，山区产品的特色没能 充分展现出来。农产品如何能以较高的价格及时销售出去？ 这一问题成为困扰镇村干部和群众多年的“老大难”问题。 农产品经销有限公司紧紧抓住了这个焦点，主动扩大 宣传，实施品牌战略，努力开拓市场，使销售范围迅速扩 大，销售量急剧上升，产品价格一路上涨。农产品经 销公司采取各种有效方法宣传自己的产品，通过在各种新 闻媒体上打广告、散发宣传单等形式，积极把产品推向市 场、开拓市场、抢占市场，提高产品的价格。特别是当产 品销售一空时，公司还在县电视台打广告提醒消费者，一 来防止假冒产品抢占市场，二来为今后的销售作铺垫。这 条别具一格的广告给消费者留下了极深刻的印象。实践证 明，质量是根本，宣传是依托，品牌是纽带。只有狠抓产 品质量，努力打造品牌，全面加强宣传，才会得到广大消 费者的认可、信任和接受，才能提高农产品的价格，使农 民有好的收益，促进农民增收。 二、创新工作方式方法，勇于实践，是新时期农村干 部的必备素质 发展经济必须要以创新思维开展工作，积极实践，勇 闯市场，敢走新路。温州人进市场比我们早 20 多年，人人 懂经营，家家是工厂，而我们的农村干部刚走出“三催三 种”的服务模式，对市场经济一知半解。因此，要把解放 思想，更新观念，作为当前的重点问题来研究，而能否勇 于带领群众奔市场、找活钱，则应成为当前检验干部思想 观念的重要方面。按照市县关于乡村干部领办创办产业示 范基地的要求，创办了农产品经销有限公司，由被动 工作变主动工作，用自己的实际行动做给群众看，带领群 众干，并积极创新经营管理方式方法。 一方面，采取虚拟经营的方式。干部在带头闯市场的 同时，创新了经营理念，采取了虚拟经营的方式。所谓 “虚拟经营”，是品牌运作的一种高级形式，即以公司为 中介，一头连市场，一头连农户，根据市场需要联系企业 进行生产。农民生产原料，企业生产半成品，公司包装后 出售，即“卖一个商标，三方得利”。这种经营方式不仅 减少了大量的制造费用和资金，还能充分利用他人的要素 投入，降低自身的风险；可使企业在有限的资源下，为取 得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的功能，而将 其他的功能虚拟化；其目的是在竞争中最大效率地发挥企 业有限的资源。虚拟经营不是每个企业都必须运用的经营 形式，但它的思维方法可为每一个企业所借鉴：就是运用 自身最强的优势和有限的资源，最大限度地提高企业的竞 争力。 另一方面，公司内部实行科学管理。管理出效益，严 格管理是企业生存的根本。公司的重大问题都由股东 大会讨论研究决定，采购、加工、销售等环节都严格按照 标准执行，摒弃了家长制一人说了算的管理模式，建立了 较为完善的公司管理制度，使公司的管理模式与市场机制 有机地协调起来。 三、注重质量和信誉，着力打造品牌，是获得成功的 根本 1、以质量创品牌。任何一种产品都要靠质量获得市场， 靠质量赢得信誉，靠质量谋求发展。谷雨农产品经销有限 公司首先调查了解了小麦和玉米品种、管理、加工等方面 的情况，并对加工企业进行考察，掌握企业的生产技术和 生产流程。在对比分析基础上，选出生产技术好的加工企 业，与其签订供销合同。对木耳、森林鸡、蘑菇等山产品 则是直接到采集户、养殖户家中收购，确保产品质量。 2、以品牌征服市场。随着人们生活水平的提高，消费 方向逐渐转移到品牌产品上，市场对品牌产品的认可程度 也在逐年提高。因此，农产品只有创品牌，用过硬的品牌 征服市场，才能真正促进农