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XXit 销售年终总结 在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在年有 了很大提升，下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读! 希望对大家有所帮助! 篇一 经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的 努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到 了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模 式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销 售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多 的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之 间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种 领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的 话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互 进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来 到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他 公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一 展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有 销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起 来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮 助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算 还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我 来说是我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结， 在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品， 因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的 欠缺，四月份的销量是 8 台东芝笔记本电脑，进入五月份 到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是 压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休 息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧 的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自 己开玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第三年会遇到 一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到 原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销 售了 14 台笔记本和一台投影机，其中 12 台是东芝笔记本 电脑，2 台为 thinkpad 笔记本电脑，进入到了 6 月份我的 销量比起上个月有所下降总共是 12 台笔记本，其中 10 台 东芝，两台为 thinkpad 笔记本这个月一方面市场没有 5 月 份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯 一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的 6 月份 之后，我迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给 自己定了目标就是一定要达到 15 台以上的销量，因为自己 要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现 人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前 7 天左右的 时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了， 在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售 了 16 台笔记本，其中东芝 11 台,thinkpad 为 5 台，虽然这 个月的后半段有些消极代工，但 t hinkpad 笔记本的 5 台 销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺 惭愧的)。到了 8 月份公司有了新的政策就是要调整一下销 售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来 到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量 还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就 本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是 说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了 销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我 在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的 2 台东芝都不 是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力 有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的， 在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我 回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来 了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每 一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自 己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是 9 月份我 的销量有了进步 18 台笔记本 1 台投影机，但然这个月也离 不开店长同事的帮助，在接下来的 10 月份里我保持了上 一个月销量 19 台笔记本 1 台投影机，在接下来的 11 月中 我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了 6 台笔记 本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产 品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的 在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突 然销量下降的如此之快呢?这一点我的店长和同事到看在 眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的 销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说 我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费， 我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进 入 12 月份也就是本月我到现在为止销量是 7 台笔记本，依 然不是很理想。 篇二 这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之 后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而 “用心成就一切”的积极贯彻也使得我获得了主流客户的 认可，年 4 月只身访问美国硅谷、年 5 月美国十市采 访、年 6 月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、年 9 月 访问韩国、年 9 月访问香港、年 10 月访问马来西亚就 是很好的印证。 国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界 的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩 国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的 印象。年 12 月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部 的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。 值得指出的是，年我的创作具有“高涨低落 高涨”的典型特点，13 月我踏实运作写出了不少作品， 比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问 push- to-talk 综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上 都做的不错。然而 3 月以后，由于其他事情所累，文章质 量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问 考证 td-scdma 以及访问华为的文章都引起了关注。 全心全意为客户服务也是我在年力图坚持的信念， 除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持 紧密的联系也非常重要。 “xxxx)”在年发挥了重要作用， 经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了 1 万人次。年 中创立的“跃龙看世界”newsletter 在沟通客户方面也起 到了独特作用。 在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在年有 了很大提升。通过主持“无线与投资全球论坛”和 “apoc亚太光通信产业论坛” ，以及与 sohu 联合进行通 信展“总裁在线”的主持，扩大了在业界的影响力。这可 以从“闫跃龙”在互联网搜索中的条目可见一斑，例如在 google 和百度中的收录条数分别为 5140 和 10200。 我的确非常热爱媒体这个行业，但在深入的同时也逐 渐发现了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不 足也逐渐显露。 首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我 很苦恼，年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥 寥。而且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄 断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在迅速 超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各 个媒体实现自己价值非常关键。 其次，由于长期以来形成的性格以及多年的工科背景， 自己与人沟通的能力亟待提高，这已经严重阻碍了我的发 展。克服懒惰、加强沟通在大多数时间里我做的不太好， 这一点必须在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一 事无成。 第三，管理能力和经营能力的提高也必须提到我的日 程。在这个竞争激烈的世界，这两种能力决定了未来的核 心竞争力，应该充分利用目前平台，打造自己各方面的综 合实力，不能再靠单打独斗来赢取成功，应该创造并抓住 每一个机遇，创造并维护每一个资源，继续自己的用心成 就一切理念。 猴年逝去，鸡年降临，新的一年意味着新的希望。在 北京飘下第一场雪的时候，我回乡看望了我的父亲，那里 的生活依然艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭，有感激 也有自责。我愈发感到，过去的永远不能忘却，将来的永 远值得期望。 祝所有认识我和我认识的朋友们新年快乐。 篇三 作为 it 运维管理人员，除了自己的工作表现，更 肩负着整个企业 it 系统健康运营的重任，所以我认为运维 人员的年终总结更应该倾向于结合本单位整体运维情况， 以便于来年 it 工作的有序发展。 那么，it 运维管理员如何写好一份年终总结呢?我建议 可以从以下几个方面入手： 一、资产清点 作为整个企业的 it“管家” ，首先应该对管理的资产情 况了然于胸。比如说： 现在的 it 规模是怎样的?网络链路总长是多少?网络设 备和服务器的数量、类型各是什么?都是什么品牌的?还有 每个服务器上运行的数据库、中间件的类型和数量等等， 这些情况都应该一个不漏、有条理地梳理清楚。 搞清楚“有什么”的问题以后，还应该做个比较，目 前的资产情况和历年相比有什么变化，是增加还是减少了， 这些变动都体现在哪里?这些数据整理出来，一张清晰的 “资产图”便被轻松地“绘制”出来了。 二、业务构成及分析 it 系统说到底是为业务来服务的，一个企业里，最重 要的应该就是业务系统的稳定运行和增效。所以 it 运维管 理员的总结里，必然不能缺少对业务系统保障情况的描述。 当然我们首先也应该勾勒出“业务”的大体形象：目 前我们所有的业务系统有哪些?哪些是核心的业务，它们在 解决何种问题，为用户提供了哪些服务?这些业务又运行在 哪些服务器上，它们的运行状态如何?这样我们先直观地 把“业务系统”介绍给大家。 接下来我们可以深入地去剖析一下这些业务的运行状 况，比如：我们的业务系统一年中平均每月主干链路的总 流量达到了多少?将这些业务流量排名，前几位的是哪些? 这些高流量的业务有多少人次在访问?这些业务的平均无故 障运行时间是多少?根据其设计，这些业务的可用性指标达 到多少?是远未达到使用预设，差一些到满负荷，还是已经 超负荷等等 还有“变化”的视角是应该一直具备的，还需要与往 年比，哪些业务是新增的，这些新增业务的使用情况如何， 是用得较多还是较少? 通过以上的梳理和总结，相信看到报告的人都会对这 一年的业务系统情况有一个相对清晰的了解了。 三、事件处理情况 理清了资产和业务情况，还应该对一年中所做的事件 处理情况进行汇总。你是否能说清楚 it 部门这一年处理的 事件数量有多少?这些事件分类有哪些?哪些是重大事件?这 一年里产生过哪些重大的事件?这些重大事件对整个 it 系 统的影响是什么?是否针对此进行过全面的分析，并给到过 改进的意见?采取了哪些措施保障了核心业务的 sla?这些数 据也有助于对全年的运维工作进行了解。 四、未来工作开展建议 一份年终总结，除了要说清楚这一年发生的事儿，还 应该能对下一年乃至未来几年的工作开展提供客观依据。 并且作为一个合格的 it 运维管理员，眼界应该更宽一些， 除了着眼于本职工作，也应该不断地关注业界的新技术、 新趋势，并去分析这些新技术对本企业的 it 规划是否会产 生影响，可能产生的影响又是什么?结合之前对业务使用情 况的统计和分析，你就可以为决策者提供出