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vivo 管理培训总结感想 篇一:vivo 管理培训总结感想 4 月 1 日公司组织了 一次管理人员培训课程，使我不仅从理论上更深层次的学 习了什么是管理，同时在思想上也受到了启发，从中更认 识到作为管理人员，怎样站好自己的岗位，怎样协调好、 培训好员工，让每个人都认清工作目标，知道该做什么， 让每个人都高效地工作，让每个人都相互协作；让大家都 有继续获得培养成长的机会，让大家都有为达成目标与实 现自我的动力。作为主管能积极向上的带领团队一起朝着 公司制定的目标努力奋斗，把各项工作做到最好是我们的 职责。 管理人员要善于培养他人，包括自己，在培养下属的 同时也是在培养自己，管理人员要做到承上启下的作用， 不要整天做跟保姆一样的工作。 伟策企业管理咨询公司的韦老师讲到了在管理工作中， 事前控制的重要性，以“扁鹊论医术”来举例： 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医 术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次 之，我最差。 ”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁 鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人 不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中 兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微 的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严 重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上 敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全 国。 ” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事 前控制，可惜大多数的管理人员均未能体会到这一点，等 到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即 使请来了名气很大的“空降兵” ，结果于事无补。所以日常 工作中，重要不紧急的事情是我们最应关注的；我们应该 把主要精力放在重要不紧急的事情上，尽量避免紧急重要 的事情。正所谓日日行，不怕千万里，常常做，不怕千万 事！尤其在财务上是非常适用的。 “团结、务实、创新、超越”是公司倡导的企业精神， 我想这也是一个企业的灵魂和推动其不断发展的不竭动力 所在。XX 年是公司创造品牌的年，公司是每一位加盟公司 的员工组成的利益共体，大家坐在同一条船上奋力驶向这 同一个理想的目标。创造出一流的品牌，工作出一流的品 质！ 篇二:vivo 管理培训总结感想 对于这次的实训，我 有两方面的感受。 一、关于销售。 这次实训是“Vivo 手机”的促销，对于手机的现在市 场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已 经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需 要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观 和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所 以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但 是与此同时，消费者偏爱于“苹果” ， “三星”这些国外品 牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米” 、 “华为” 、 “OPPO”、 “Vivo”、 “魅族” 、 “酷派”这些品牌有一点影响 力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他 品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外， 中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了 达到“山寨效果” ，从手机外观不能看到其品牌，而在手机 电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒 绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是 优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我 们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等 方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其 品牌的认可和喜好偏低。 对于手机的销售的技巧的体会是：首先，当你接到顾 客，你讲并不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机， 让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的，而不是 在急于向他销售一款手机提高你的 业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功 能，优势向客户展示，手机不要完全交给顾客去玩弄，要 指导性的让顾客体验，根据顾客的选择偏好因素分别展示， 特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示，更容 易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手机店、旗舰 店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不 知所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客， 留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品，先注意留 5 秒 来观察顾客是不是购买欲望强烈，走的又快又急的不用介 绍专柜产品，直接问：“你是要找什么的一款产品呐？” 这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有在认真挑选， 但是拒绝介绍的，并不代表你就要就此闭嘴。你可以说： “好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍” 。然 后当他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍 了，你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像 素高，某一款有促销活动。 二、关于组织。 我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部 门都相对比较沉默，关于活动组织的经验缺乏，这次因为 联系商家就有了这次活动组织的经验。 一定要守时。 “迟到”是对于大学生好像很常见，而我 自己也偶尔迟到，从前不以为然，这次自己组织才明白 “迟到”这种恶习，影响的是执行力低下，效率低下，而 且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人，真的一定 要改，怪不得许多公司把“迟到”当成组织纪律的大事来 抓，工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之， 以 前不明白，这一次特别理解。 关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信， 实在是不易领导组织团队，课本上关于魅力领导，感性领 导的理论，应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的 领导，而同级间的领导则更多