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XX 上海水展心得体会 XX 上海水展已经圆满结束。以下是小编收集的关于 XX 上海水展心得体会，欢迎大家阅读! 本次我公司作为一个参展商，整个参展处理下来需要 一些非常繁杂的步骤。之前也曾经参展过，但是都是小规 模的展台，只是发发材料，介绍一下产品，收收名片什么 的，更羡慕的是那些做家用净水器的品牌商都有很漂亮很 雄伟的展柜，人流量多，客流大，总有说不完的产品，谈 不完的合作。 而今年的这次水处理展会上，时间有三天，虽不是第 一次参展，但是还是很兴奋、也很期待会有意外的收获， 也体会到了很多东西，现在跟大家一起分享参展后的个人 心得，希望能对大家有所帮助， 参展前的准备： 1、在公司里准备好必备物品：公司产品资料、产品展 品、客户登记表、产品报价单，宽胶带、笔纸、名片收集 盒、自己的名片、纸杯、纸抽等等。 2、布展：我们是提前一天到达展会现场的，提前将需 要的展品以及产品资料名片等运输到现场，然后按照计划 把设备、参展的产品等各就各位，调试，最后将所有物品 就近锁进柜子里，方便次日开展取出摆放。这样可以让所 有参展同事都能了解参展时所需注意的各种事项，熟悉现 场环境。 3、参展：提前半小时左右的时间到达展会现场，我们 第一天因为外地车无法上高架，所以 6 点就从宾馆出发了， 7 点钟到达展馆，工作人员说要 8 点半才能入场，将前日锁 好的展品取出摆放;参展过程中，切记注视自己的物品，以 防丢失，尤其是最后一天。 1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的 供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对 方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。 2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网 络的联系方式，最好有 MSN 或 SKYPE，这样方便以后联系， 在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易 公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。 3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户 的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的， 如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很 多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有 那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的 名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 4、抽空去展会逛一圈，了解下同行产品的情况。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客 户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。如果 客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对 方记住自己。 今年的这次展会效果还是比较理想的，由于像我公司 的主打产品碳钢/不锈钢机械过滤器，体积太庞大搬运不方 便，所以这次只带了一些体积小的设备，像精密过滤器、 袋式过滤器、软化罐、紫外线杀菌器、家用净水器等，今 年的这次展会大概有 34 个平方的位置，国内国外的混在一 起，销售员介绍的时候比较乱，展会一结束，我公司就与 展馆负责方定下了明年的