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文档简介
XX 年销售助理年底工作总结 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不 足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习, XX 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做 好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及 时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格, 数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产 品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经 断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下 单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量 不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种 现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎 么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时 间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严 重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的 产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑, 并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念 是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销 售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者 提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉 销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户 印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往 不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因 为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人 员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积 极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品
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