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XX 年肥料营销工作计划 以下是聘才网小编为大家精心推荐的XX 年肥料营销 工作计划 ，欢迎阅读收藏，希望对您有所帮助。 为推进*化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照 *的相关文件精神要求，特制定*化肥经营三年发展规 划。 一年来，我单位根据*一系列关于化肥经营工作有 关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作， 我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农 民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产 资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥 品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作 用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技 站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推 广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种 表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划， 尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优 良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作， 对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服 务。 注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规 章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。 具体目标：XX 年主要做好思想准备和组织准备，制度 落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件 精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户， 规划营销网络，作出近期和远期发展目标。XX 年是落实化 肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展 相关业务工作，预计选择 9 个大的乡镇设置 9 个经销点， 力争化肥市场全县占有率达到 10%(约氮磷肥 100 吨、复合 肥 500 吨)。XX 年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上 年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全 面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销 点，力争市场占有率达到 20%(氮磷肥 200 吨、复合肥 1000 吨)。 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不 断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥 相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质 量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全 知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用 电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活 动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决 在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的 同时，利用 农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专 业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也 使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的 试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会 声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签 定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三 是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占 70%)， 以经销商为辅(约占 30%)，由我单位负责组织，目的是为建 立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务 体系。 (一)加强组织领导 化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于 我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且 人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临 时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责， 并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领 导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。 (二)加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任， 特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度， 确保化肥市场有序地健康运营。 (三)健全制度 健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保 障。要重点建立和完善以下 5 项制度：一是化肥经营制度， 二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监 管制度，五是质量反馈制度。 (四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商 逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案， 作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假 劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位 化肥的使用和经销资格。 (五)开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质 量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销 人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和 文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。 (六)保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取*上级主管部门的化肥经营专项周转资金， 争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经 营工作的顺利进行。 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高， 一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个 人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替 代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究 发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真 正进入高生产力的现代农业阶段。 1、年度销售目标 1000 万元; 2、扩增经销商网点 50 个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外 著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷 肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司 尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促 进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创 新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者， 努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广 大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大 农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服 务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥， 以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速 度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 国内环境分析 目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定， 其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX 年，国内粮食 连续 5 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计 “十二五”及 2020 年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮 食自给率 98%测算，XX 年化肥需求约 5100 万吨，2020 年约 5300 万吨。 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨(养分量)以上， 位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业 的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。 有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、 虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质 量总体满意率不高 SWOT 分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优 势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段， 也面临着许多挑战。 优势(strengths) 公司采用代销著名品牌建立知名度。 提供专业的农技指导。 提供优质的送货上门服务。 提供特色产品，如微量元素肥料。 劣势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名 度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 机会(opportunities) 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大， 市场潜力大。 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我 们这样的服务。 威胁(threats) 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了 阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。 应对策略 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证 服务质量优越。 不定期引进特色产品，满足农民需要。 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品 牌形象 长期目标：占据河北地区的 70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求 因素，做到“有求必应” ，塑造良好的品牌形象。 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业 和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高 效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法 比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以 质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断 地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好 的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害， 消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼 睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将 零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以 次充好，做到“宁缺毋滥” 。 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场 供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市 场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效 果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的 方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公 司产品的价格。 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方 式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意 去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、 目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供 所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。 这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且 创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决 定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额 赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际 价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定 程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动： 凡在本店一次性购买 8 袋以上(包括 8 袋)，即可免费 享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满 8 袋， 只需 5 元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模 式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。 在该地区市场具备良好的设施、完善