电线电缆企业市场营销管理存在的问题及对策

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电线电缆企业市场营销管理存在的 问题及对策 当前我国电线电缆企业的发展特 点 中国论文网 /3/view-12932095.htm 经过 20 多年的发展，我国电线 电缆企业的生产量已经超越美国跃居世 界首位，然而，与发达国家相比我国的 生产技术落后，产品集中于地段市场。 总体来说，我国目前的电线电缆企业主 要呈现出以下特点：首先，电线电缆行 业区域分布集中。据我国 2016 年电线 电缆行业的销售分布数据显示，当前我 国电线电缆行业区域集中现象十分严重， 华东地区占据我国电线电缆行业的 66%，华南地区占据 13%，其他地区站 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 21%。我国电线电缆行业市场主要分布 在经济发达的华东地区，其他地区较少。 其次，行业集中程度较低。在美国、欧 洲等发达国家和地区，少数大型企业把 握了市场 80%以上的份额。但是在我国， 前十名的企业仅仅占市场 10%的份额， 中小企业占比接近 40%，这种集中程度 说明当前我国的市场还不够成熟。第三， 私营企业占主导，外资、其他性质企业 占有重要地位。数据显示我国线缆市场 私营企业的销售收入占全行业销售收入 的将近一半，外资企业占据行业高端市 场。 电线电缆企业市场营销管理存在 的问题 通过对我国电线电缆企业营销状 况和营销团队建设分析可以发现我国电 线电缆企业营销管理主要存在以下几个 方面的问题： 市场开发能力差。首先，市场过 于集中。当前我国电线电缆企业的主要 客户群体为为国家电网、电厂等电力企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 业，针对主要客户的销售额占公司销售 总额的 60%，销售利润占到了公司销售 总利润的 50%。其次，缺乏有效的市场 营销调研。企业市场开发主观性明显， 存在较大的盲目性，从而导致产品不能 适销对路，增加了经营风险；第三，市 场竞争力较差。由于在技术实力和产品 的差距，导致企业在市场竞争中处于劣 势。第四，营销模式陈旧。当前，很多 电线电缆企业依然使用传统的营销模式， 缺乏创新意识，对于新技术新手段的积 极性不高，对于日趋成熟的电子商务模 式很多企业依然处于起步阶段。 市场营销观念及管理方面的欠缺。 第一，企业营销管理理念陈旧。目前， 电线电缆企业的市场营销管理理念陈旧， 认为市场营销管理就是推销产品，企业 注重产品的生产和销售，忽视了消费者 对产品的需求。电线电缆企业营销管理 中，虽然意识到消费者的重要性，但营 销管理中被动地适应市场变化，却没有 以消费者需求为目标进行产品更新。第 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 二，缺乏创新营销管理的意识。随着经 济发展以及社会的进步，人们的消费观 念出现了变化。电线电缆企业却不能重 视消费者的满意度，营销管理中沿用陈 旧的方法，缺乏创新意识。在营销中， 不能够进行科学的市场调研，盲目地进 行决策，导致企业的风险增加。另外， 营销的手段落后，采用传统的营销方式， 不能够积极运用新技术、新设备，新兴 市场中的占有率较低。第三，缺少严谨 的营销计划。电线电缆企业缺少严谨的 营销计划，没有明确的市场营销目标， 导致企业在经营过程中难以获得预期的 经济效益以及社会信誉。目前，多数电 线电缆企业的营销计划不科学，具有随 意性的特征，没有对市场进行研究和分 析，导致计划没有科学性与针对性，严 重影响了企业的市场竞争力。第四，网 络营销发展不完善。当前，我国电线电 缆企业在网络营销中还存在很多的误区， 如不理解网络营销的方法，操作缺乏合 理性，很多企业采用网络营销的效益很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有限，网络营销的真正价值并没有从根 本上体现出来。 市场营销人员的素质不高。电线 电缆企业营销管理中，部分管理者的技 术较硬，但缺乏营销管理理念，尤其是 市场营销人员，综合素质较低，导致企 业的营销管理水平低下。企业中，缺少 高素质的营销队伍，同时部分企业的营 销人员缺少基本的营销道德，缺少信用， 导致企业的信誉降低，影响了企业的发 展。 电线电缆企业市场营销管理对策 树立科学的营销观念。我国电线 电缆企业经过多年发展，多数有独立、 完整的营销管理体系，但市场经济不断 发展，管理体系难以适应市场发展需求， 导致市场的竞争优势降低。因此，企业 要与时俱进，充分M 行市场调研，不 断更新、完善营销管理体系。企业各个 部门要相互协作，发挥出最大的优势， 从而降低企业的营销风险。企业要注重 细节和流程管理，形成完善的管理体系， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 根据营销目标进行市场营销，满足市场 与消费者的需求，提高市场竞争力。 制定科学的营销计划。科学的营 销计划能够促进企业的发展，提高市场 营销管理的水平。销售额度只能是考核 的标准之一，既要提高员工的积极性， 同时还要促进营销人员的发展。因此， 企业要建立完善的、科学的营销计划： 为营销人员提供良好的环境和待遇，将 企业的发展与个人发展相联系，通过激 励机制提高员工的积极性，促进企业发 展；企业市场营销管理中，要制定科学 的管理制度，从而保证营销的规菏陛； 员工考核要全面，将客户的满意度、回 款率、销售额等综合指标作为考核标准； 保证营销人员的利益，通过业务管理制 度以及行为规范制度，提高企业整体市 场营销水平。 建设高素质的营销团队。电线电 缆企业市场营销管理中，要建设高素质 的营销队伍，通过人才的培养，促进企 业的可持续发展。企业营销管理人员是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 企业市场营销管理水平的关键因素，企 业要充分认识到人才的重要性，通过定 期培训、学习强化营销人员的综合素质， 培养高素质的人才队伍。同时，企业还 要制定科学的人才管理机制