对产品生命周期与营销策略的关系研究

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 对产品生命周期与营销策略的关系 研究 【摘 要】企业的根本目的是盈 利，企业要想保持这种长期盈利的现状， 要想获得可持续的发展，就需要 品的生命力进行增强。产品是企业焕发 生命力的源头，它与人的生命有相似性， 主要体现在像人的生命一样具有周期性， 会经历由盛到衰的过程，当一个产品具 有较强的生命周期就证明了企业的销售 总量比较的多，也意味着企业能获得更 多的利润。本文将主要从产品生命周期 是什么以及在不同的产品生命周期需要 采取的营销策略这两个方面出发对产品 生命周期与营销策略的关系进行研究， 希望能够将产品的开发和投入时间缩短， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 将产品的成长和成熟期拉长，同时推迟 产品衰退期的到来，从而实现企业盈利 的目的。 中国论文网 /9/view-13014163.htm 【关键词】产品生命周期；开发 期；投入期；成熟期；衰退期；营销策 略 在产品的不同什么周期需要采取 的营销策略是不同的，就像人在成长的 不同阶段，侧重培养的能力不同一样。 企业需要在产品生命周期的不同阶段采 取适当的营销策略，达到缩短产品开发 期和产品投入期的时间，延长产品的成 长和成熟期的时间，推迟产品衰老期到 来的目的。只有这样才能实现企业利润 最大化的目标，才能促进企业的长远发 展。因此对产品生命周期的不同阶段应 该采取的营销策略进行研究是非常的必 要的。 一、相关理论概述 根据市场学的相关知识，我们知 道，一般情况下一个产品的价格越高其 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 需求量越小，价格越低需求量反而越高。 正是因为产品的价格与产品的需求量之 间存在着这样的关系，所以我们需要合 理的运用定价的策略，采取不同的营销 组合策略来应对产品的不同生命周期。 1.产品生命周期的定义 产品生命周期就是指从产品投入 之日开始到退出市场的整个过程，马卸 任是世界上第一个运用进化论的思想来 对产品的生命周期进行解释的经济学家。 马歇尔认为产品从开发以来会经过投入、 成长、成熟、衰老等过程，这一过程从 投入市场的那一刻就正式开始了，这也 是产品由盛到衰的过程，在这一过程中 产品的销售量和利润是存在差异的。在 投入期产品的销售量较低，基本不会有 利润；到了成长期产品的销量不断的上 升，产品的利润也变得越来越多；到了 产品成熟期产品的效率最高利润也得到 了最大化，而在成熟期到衰退期产品的 销量逐渐的减少，利润开始逐渐的降低。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2.产品生命周期理念的意义 产品的生命周期是企业制定生产 策略和营销策略中一个非常重要的概念， 企业管理者要想延长产品的生命周期， 从而促进企业利润的提高，也为了赚到 足够的钱来补偿产品开发期多支出的资 金和经手的风险，就不得不对产品的生 命周期理论进行仔细深入的研究。从另 外一个角度来讲，产品的生命周期也是 营销人员来描述产品和市场运作方法的 有力的工具。 二、营销要素与产品生命周期 1.产品投入期特征及营销策略 我们以 LED 路灯为例来探究产 品投入期的特征，路灯在刚刚投入市场 的时候，销售量增长的速度非常的慢， 出现这一现象的原因主要包括了三个方 面，从产品方面来说，这一产品是刚刚 产生的，所以生产的技术不够熟练，生 产的能力较低；从市场的方面来讲，这 一产品刚刚产生，消费者对其不够了解， 所以他们不愿意去改变过去的消费习惯， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 所以购买的欲望比较的低；从产品的价 格来讲，LED 路灯的价格较高，哪怕消 费者有购买新产品的愿望也会因为较高 的价格望而止步。其次，投入期的特征 还包括利润较低或利润为负，这是因为 在产品刚刚投入市场的时候，企业需要 花费大量的资金去宣传产品，再加上销 量低就造成了企业的收益甚微。 在这一阶段，我们首先可以采取 合适的价格策略来提高消费者的购买欲 望；其次，可以进行产品的展销会，以 此来吸引消费者对于产品的注意，扩大 产品的销售市场；最后，可以对中间商 提供支持，让中间商帮忙销售。 2.产品成长期成熟期特征及营销 策略 在产品的成长期产品的销量开始 迅速的上升，企业的利润大幅度的上涨， 到了产品成熟期，产品的销售量和产品 获得的利益将达到最高点。在产品成长 期时期营销的策略应该将重点放在增强 消费者对于产品品牌的忠诚度和对新顾 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 客的吸引力上。到了产品的成熟期，企 业应该想办法来对产品进行改进，对产 品的营销组合方式进行改变，并且企业 需要考虑开发出一种新的产品。 3.产品衰退期及营销策略 在产品衰退期出现的主要特点是， 这一阶段产品的销量明显的下降，产品 的价格也开始下降，产品利润越来越少。 营销策略有持续策略，也就是在其它同 类产品不再销售，市场对于这一产品还 有些许的需求的时候继续对这一产品进 行销售，在时机成熟的时候再让产品退 出市场。营销策略还有集中策略，也就 是说，将剩余的产品集中在某些市场进 行销售，以此来加大产品的利润。此外 还包括了放弃策略，也就是在市场对于 产品的需要已经渐渐消失的时候，及时 的停产，并做好善后的措施，同时企业 向着新产品销售的方向有秩序的转移。 三、结论 由上文可知，产品生命周期会对 企业的发展产生影响，主要表现在对企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 业的销售量和销售利润的影响上。除此 之外，企业的销售量和销售利润还会受 到营销策略的影响，将营销策略与产品 生命周期之间的关系了解清楚对于提高 企业的销售量和销售利润来说有着积极 的意义。营销从来都不是一个静态的过 程，他总是在动态中找寻平衡点，一个 优秀的营销需要在不断变化的市场中， 针对不同的产品和产品特性