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【最新】促销活动总结报告 促销活动总结报告范文 1 由于目前产品的通路限制，便 利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提 供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”, 是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目 标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的 有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店 员推荐有最为直接的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/ 新包装/配方升级推广(如 7-11 的率先上市)、销量业绩提 升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。 不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利 店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌 延伸产品(美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 作用，但销量拉动性可能不大; D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方 式非常好，关键点在于宣传做到位; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一 件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的 大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不 同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何 种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广 告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、 上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当 然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必 要的麻烦。 4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面 数量这些非常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里 经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配 合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列 面会有 4 到 6 个其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案， 如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖 励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的 销售效果。 上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛， 总结一下，供自己思考，供路人参考。 促销活动总结报告范文 2 根据市长的指示，我局局长一 行 2 人随市政府赴日招商团于 3 月 29 日至 4 月 2 日赴日本 富山县、石川县和东京进 i 招商和旅游促销，促销回在日 本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。 现将具体情况总结如下： 一、在富山县(3 月 29 日) 1、 局长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟 就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座 谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅 游博览会，力争达到五个展位以上。 2、 人富山县将组织日本民间表演团 20 余人和 100 余 人来连参加赏槐会。 3、 局长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采 访，进一步宣传推介了大连。北日本新闻社登载了对局长 的采访。 4、 局长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部 长或知 事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合 起来，此事富 山县正在协调中。 二、在石川县(3 月 30 日) 1、在石川县，局长一行分别拜会了石川县议会议长、 石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事 宜与县商工劳动部长和观光推进总室长进行了座谈和交流。 2.县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参 加东亚旅游博览会并设置 5 个以上展位。 3.县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏 槐会。 三、在东京(3 月 31 日一 4 月 2 日) 1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办 的工作。具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并 上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大 臣的拜会并早餐会。同时，还邀请安排了二阶使博先生、 国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生 参加我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时 5 个议员、1 位前首相参加，这是极为少见的。规格之高，市长格外满 意。 2.今年五月下旬，二阶先牛将率 500 人的大型旅游团 来连参加赏槐会。 3、和歌山县绿化协会向我市捐赠 500 万日元的绿化基 金。 4.将计划在大连开发区建立一座日本人学校。 5、向大连赠送 600 株樱花树。 6.二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁 旅游签 证于 7 月份开放。 这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文 化教育。城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游 n 牵 动性和辐射性。 此外，局长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本 国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。 促销活动总结报告范文 3 xxx 年 11 月 12 日-25 日开展 了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再 加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好， 给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合 各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整 的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费 群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完 全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天” “疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即 配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和 销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制 作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气 氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了 消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借 鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业 文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次 文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的， 最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好 的分析执行能力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一 些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致 损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行， 是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟 踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后 的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不 尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影 响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思! 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的 快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案 作得更好、落实得更好。 促销活动总结报告范文 4 一、促销主办方：*超级市 场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平 均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大 昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五 一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工 的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超 市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握 这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有 利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一.现场特价销售: 现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电 器,饮料,家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日 常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送 副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打 8 折. 二.游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化 妆品和日常生活用品)和宣传单. 三.现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率 100%,利用变形促 销各类产品. * 我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功 的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方. 我就从以下几点说说我的看法 一.广告宣传, 在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费 者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的 心里,经过不同的街口就要放不同的音乐. 二.员工积极性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出 现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助 金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所 以,员工的积极性直接影响到促销效果. 三.增强竞争力 a 建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、 软件到位。 b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案 顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超 市分工至细、权职分明、监督有效。 c 完善培训制度。