成本领先战略与企业的竞争优势分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 成本领先战略与企业的竞争优势分 析 摘 要：本文通过分析成本领先 战略的实现途径并且通过阿尔迪案例说 明及相关理论分析得出成本领先战略有 利于企业保持竞争优势，并在长时间内 更适合中国企业。同时指出成本领先并 非简单的节省开支而是要从战略上规划 通过系统管理来实施，分析如何保持成 本领先战略的竞争优势。 中国论文网 /3/view-13002282.htm 关键词：成本领先；战略竞争； 优势分析 企业是通过打造其核心产品以及 各单位之间的合作链条来形成独有的竞 争优势，企业竞争力的根本在于核心竞 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 争力。而公司的核心竞争力和战略选择 是相互作用的关系，那么可以说战略选 择决定了公司的核心竞争力。可持续成 本领先战略无疑是中国企业培育和保持 核心竞争力的最佳战略选择。 成本领先战略要求企业积极准备 能够实现模经济且能降低成本的生产 设施，并将研发、服务、营销、广告等 方面的成本费用减少到一定程度。要实 现成本领先，需要加强成本控制管理， 使总成本低于竞争对手。 一、实现企业成本领先的方法 1.实现生产的规模经济 根据经济学原理，达到一定规模 之前，生产规模越大，单位成本越低。 所以适当扩大生产规模往往可以达到生 产经济规模。 2.处理好对供应商的营销 企业应积极创建自己的供应网络 链，并不断根据实际情况对其进行完善， 防止某一环节突发中断。尊重供应商， 并与其建立长期稳定的互助关系，提高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 供应管理水平，并通过对供应商的影响 和控制来设立竞争对手的供给障碍。 3.积极采用新技术以及新流程来 降低成本 企业可广泛吸纳新科技，甚至新 的业务流程来完善现有技术，以此达到 降低成本的目的。企业可适度增加研发 费用，积极储备专利技术，构建技术壁 垒，以此降低成本，领先于竞争者，并 且通过设计更加合理、更加完善的业务 流程实现加工成本的大幅降低，建立成 本优势。 4.建立重视成本管控的企业文化 严格管控成本、注重微量成本、时刻 “锱铢必较”的企业文化能够有效地帮助 企业达到总成本领先的目标，并且具有 可持续性。 二、以阿尔迪为例思考成本领先 战略如何保持竞争优势 2006 年，美国零售巨头沃尔玛以 其成本领先和低价位零售而闻名，其在 全球扩张之路上与被誉为“穷人店” 的阿 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 尔迪进行了正面交锋，最终以行业巨头 沃尔玛亏损约 3.6 亿美元，退出德国市 场为结局结束了这场猜到开头却没有猜 到结尾的战争。在此之后，阿尔迪步步 稳扎稳打，甚至将其市场领域扩展到了 远在北美洲的美国。阿尔迪在美国举办 的“超市在消费者心中的普及程度” 调查 中居于首位。究其原因，其独特的成本 领先战略使阿尔迪战胜了行业巨头，在 消费者心目中占据主导地位。那么这家 传奇公司是如何通过成本领先的战略来 保持竞争优势？ 1.商品采供进行品种限制 为了保证价格的低廉，阿尔迪并 不购入高价格的品牌产品，比如玛德琳 黑松露巧克力，康维他蜂蜜等产品。与 此同时，阿尔迪也创造自己的低成本品 牌，因为店内差别品牌之间没有竞争， 消费者选择购买时非常快速，干脆利落， 因此单品销售量很大。阿尔迪的价格便 宜，但同时质量并不差。这些都是因为 它的创始人发现商品的供应商品种类越 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 少越精，更能确保零售销售的增长和运 营成本的降低。 2.低额广告费用预算与支出 阿尔迪没有外部公关部门，不进 行市场研究，不进行年度计划，甚至广 告投资也微乎其微。阿尔迪不在像闹市 区这类街道繁华的地带设置店铺，它往 往反其道而行之，通常在居民区或是城 镇郊区等地设立商店，这些地段不仅租 金便宜，同时顾客流量也相当充足。在 阿尔迪数以千计的连锁店内，您甚至无 法找到其他品牌的各大商店普及的条形 码扫描仪和读卡器等现代设备，它坚持 只使用最简单的收银机和现金。这些都 使阿尔迪节省了大量的固定资产和管理 成本，也省下了一大笔的培训费用。 3.无条件退换货像其他许多竞争 对手一样，阿尔迪也采取无条件退货的 政策，以增强其声誉和公信力 除了提高声誉外，无条件退货还 可以有效避免额外费用。这样可以有效 地控制阿尔迪的生活成本。由于无条件 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 退货政策具有上述许多好处，所以无条 件退货政策的原则基本上可以成为大型 超市进军国际市场的条件之一。阿尔迪 在其运营过程中选择这种方法是不言而 喻的，这对于阿尔迪的成本领先战略来 说是先决条件之一。 4.节俭为上的企业文化 与其他行业竞争对手不同，它并 不追求大众化的宽敞明亮的销售环境， 其店面装饰风格反而非常简单，店面也 紧凑。在具体操作中，阿尔迪超市采取 了很多措施以节省商品空间，如大量货 物不必然置于陈列架上展示销售，只要 顾客便于选取即可。在商店选择方面， 阿尔迪通常不会专注于最繁荣的城市中 心，而是在有交通便利且人流量较多的 住宅区，这也与降低日常支出的策略不 谋而合。在日常工作中，阿尔迪超市员 工也十分支持企业成本控制理念，时刻 贯彻节约为先的精神，不放过任何可以 节约成本的细节，就连办公用品采购也 是能省则省。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 5.高效的工作团队 人力资本在竞争激烈的环境中对 企业起着重要的作用，企业人力资源成 本往往是高昂的成本项目。由于阿尔迪 采用成本领先战略，因此企业的人力成 本也应是谨慎的规划，鼓励全体员工参 与成本节约和探索员工的潜力也就成为 了此项战略的必要手段。为了实现长期 的低成本运营策略，阿迪非常重视员工 技能培训和员工职业发展规划。通过多 次培训，意识到通过培训可以使员工可 以在短时间内适应企业的各种岗位，并 有效提高员工业务素质。与此同时，员 工素质的提高也对应于阿尔迪超市提供 的高薪和大量晋升机会。 三、如何保持成本领先战略的竞 争优势 以竞争成本获取优势的企业由于 其成本优势，获得了高额的利润，并能 够利用边际利润对投资新技术、新流程， 形成良性循环，以此保持其成本领先地 位；而这种循环投资模式往往是保持低 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 成本优势的必要条件。那么对于成本领 先企业来说，如何保持成本领先的竞争 优势呢？ 1.发挥规模竞争优势， 形成核心竞争力 2000 年我国加入世贸组织，虽在 国际经济上获得了话语权，但我国的资 金、技术密集型企业仍面临着较大的挑 战。这类产业往往都具有非常高的规模 经济要求，即只有形成规模化的生产模 式才能够降低成本，才能保证产品在市 场上具备竞争优势。面临如今的经济格 局，改善我国目前的企业规模结构现状， 有效实现规模经济，增强企I 竞争力 已成为重中之重。 但是，企业规模只有与其效率和 竞争力相结合才能显现出实际意义。只 有规模形成效率才能形成核心竞争力， 反过来，企业的核心竞争力才能带动扩 大规模。因此，面临激烈的国际竞争， 中国企业要注重突出主业优势，明确企 业规模，产业界限，强化核心竞争力， 形成专业化的规模优势，这样才能取得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 成功。 2.培植企业成本文化，建立真正 的成本优势 追求成本改进不仅是管理人员日 常管理的关键，也是企业每一位员工的 日常行为，使成本领先战略成为企业文 化之一。以成本为导向的企业文化不仅 需要外部成本，而且还需要内部成本； 不仅要掌握战略成本，还要掌握运营成 本；不仅注意短期成本，还要注意长期 成本。通过建立责任成本指标体系，指 标成本由劳动和劳动力的每个环节承担， 确保总体效率的实现。随着指标的确定， 员工可以有意识地计算成本。从国际竞 争的角度来看，相当多的中国企业在相 当长的一段时间里只是寻求成本类别的 优势，因此以培育企业文化为基础，建 立真正的成本成本优势尤为重要。 3.积极推行技术创新，不断增强 企业竞争能力 实现企业利润最终反映了为客户 创造的价值，但其价值取决于企业的核 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 心竞争力，即技术创新。市场竞争不是 产品的竞争，也不是服务的竞争，其本 质上是技术的竞争。技术创新投入将暂 时增加产品成本范围，增加企业总成本。 但是，技术创新投资谋求企业的长远发 展，成本领先战略的实施也适应了这一 发展需要。 4.做好供应链成本管理，提高企 业竞争优势 单一企业的价值链需要嵌入更多 的价值体系，整个价值体系包括供应商、 客户以及分销与经销渠道。企业的竞争 优势与外资企业协调整体价值体系管理 的能力成正向关系。综合供应链资源可 以最大限度地提高供应链的效益；采用 合理手段妥善挤压供应商，推广“达尔 文理论”，可以选拔出优质的供应商， 使供应链更加完善。通过成功的资金使 用和融资，实现更大的投资回报，特别 是在持续资本投入的需要下，为扩大规 模以增加生产和降低成本提供了有力的 途径；