区域经理自荐 书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 区域经理自荐书( 精选多篇) 1、有思想，头脑始终保持清醒 首先，区域经理必须有思想。业 界权威营销专家、长虹电器营销公司总 经理郭德轩先生曾指出：做市场的人， 必须有自己的思维；我们是靠头脑来赢 得市场！ 其次，区域经理必须始终保持头 脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理 不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备 分解问题的能力，将问题具体化、分解 开来，有全局观，能够跳出问题看问题。 优秀的区域经理在行动上可以忙 起来，但是心理上一定要闲，这样我们 才有精力去想一些问题，能够发现问题， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 找出问题的根源，并找到解决问题的关 键和策略。区域经理必须学会跳出问题 来全面看待问题的能力。 同时，区域经理头脑始终保持清 醒，也有助于区域经理更好的管人、理 事，真正将区域内的营销工作做到面面 俱到。 第三，区域经理必须学会自我调 节，能够承受压力、分解压力、释放压 力。做销售的人是一群孤寞的独行者， 他们远离家人，每天接受来自商家、顾 客、上级领 导以及其他形形色色的“ 客 户”的压力。很多营销人员脸上难有笑 容，这是长期受 压的结果，更是他们缺乏自我释 放压力的表现。试想一下：一些区域经 理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命 工作，精神状态极差，这样的区域经理 能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案 不言而喻。 2、有抱负，永葆激情与活力 “人生最大的乐趣在于实现自我” ， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一个没有追求的人的一生是毫无意义的。 拼杀在一线市场的区域经理同样需要有 自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜 的心态，那么，这个区域经理就很难在 激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把 激战商场当作一种人生乐趣，最终只能 被竞争所累，被市场所淘汰。 3、卓越的组织协调能力 优秀的区域经理同时也是一个优 秀的管理者，他必须具有卓越的组织协 调能力。区域经理必须学会整合各方面 资源，在时间、空间、物料、人员一定 的情况下，充分组合并有效协调，使之 发挥最大的功效。区域经理应该尝试取 消形容词，杜绝说“ 不可能 ”，在现有条 件下，将各方面资源整合利用，获取最 大收益，这是对区域经理的一大要求。 4、平和的心态，独特的人格魅 力 区域经理必须拥有一颗平和的心 态，并且要善于利用平和的心态和方式 处理一些激烈的问题。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 现在的市场已经形成强势渠道商 主导厂商关系的商业格局，说得通俗点： “现在的商家就是大爷，厂家是孙子” 。 在这种情况下，区域经理更需要掌控好 自己的情绪，平和的心态是极其重要的。 一些年轻气盛的区域经理，在很多时候 都不能很好的控制自己的情绪，本来可 以解决掉的小事情往往因此无限扩大， 这是一种不成熟的心态，区域经理对此 必须予以高度重视。 同时，区域经理还必须树立自己 独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具 备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市 场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武 力”，这个“武力”就是指区域经理独特 的人格魅力。 一个优秀的区域经理应该注意自 己的人格魅力对自己团队和下属的影响。 从某种意义上来说，领导的性格决定了 他下属团队的个性，一个团队的个性同 时也决定了这个团队整体的战斗力。 “一 只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一只羊率领一群狮子” ，说的就是这个 道理。 在一定的时候，区域经理还必须 大胆尝试，用一些极端的方法来解决一 些问题。这是一种“ 冒险”。但是，俗话 说得对“富贵险中求 ”，做市场的区域经 理，当然需要一些冒险精神。比如说， 某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这 时你用常规的方法来解决，是非常棘手 的，甚至可以说是无计可施。这时，我 们的区域经理就需要刻意的去寻找一些 另类的方法来解决这个问题了。 5、务实，会算帐，具有独立经 营的能力 每个区域经理都是所辖区域内的 一个“私人老板 ”，因此，他们必须具有 实干精神，坚持务实，能够以身作则， 身先士卒，执行力强。 光有这些还是很不够的。作为一 个“私人老板 ”，区域经理还必须具有独 立经营的能力。一位朋友提出，区域经 理必须具有“ 修鞋、铺路、长跑、锻炼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 身体”的能力，区域经理不仅要会跑， 而且要在没有路的情况下学会自己给自 己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有 条件的前提下，继续前进；在没有条件 的情况下，想法设法创造条件来继续前 进。因为区域经理在营销工作中，多数 时候做事情并不是“ 万事俱备、只欠东 风”的，所以，区域经理必须具有主观 能动性，能够积极主动的去 “创造 ”一些条件。 6、学会学习，坚持学习 这里所说的“ 学习”，不是指学习 大学教科书所说的“ 知识”，那是一般人 都能学会的，只是一种程序式的问题； 这里所说的“ 学习” ，是指学习 “课外知 识”，非一般人都能学会的，是真正决 定成败、拉开距离的知识，它包括自我 和他人、以及社会上各种各样成功与失 败的经验和教训、领悟与感触，是需要 时间、需要悟性来铸造的。 现在的社会是一个知识经济横行、 新事物层出不穷的社会，优秀的区域经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 理必须喜欢学习，学会学习，才能始终 跟上时代的步伐，不断前进。一个想做 事的人总是会想办法不断的提高自己， 一个想提高自己的人总是会抓住一切可 以学习的机会去学习，乐于学习的人最 后总是很会学习，会学习了学习起来自 然也就轻松多了。会学习的人在任何地 方都会学到东西，这源于陌生，对环境 的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。 笔者曾有过两次这种经历，那时，笔者 每天都清醒的认识到自己在进步，每天 都有新的收获，那是收获人生阅历的阶 段！ 学习是一个持续的过程。所以， 区域经理还必须有毅力，能够坚持学习。 一般的营销人员总是将营销工作当成是 一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销 人员则体验到了一般人所体验不到的肉 体和精神考验，他们不是将营销工作视 作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻 炼，调节自己的心态，在清醒平和的心 态下愉悦的做这些事情，因为他们知道 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 自己正在超越别人超越自己。这是一个 让人想来就要兴奋的人生历程。 7、做人之道和用人之道 优秀的区域经理是一个“俊杰” ， 他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待 强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭 有礼，在为人处世方面做得非常出色。 区域经理必须拥有足够大的自信， 这是营销人员不可缺少的；但是，自信 过度往往带来自负，给对方一种狂妄自 大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大 者进行深入交往。所以，区域经理还必 须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到 卑微的程度，这也是大大不利于学习和 进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智， 使人发挥不出自己应有的学习和工作能 力。 需要提醒的是：谦虚要有张有驰， 区域经理要学会“ 以柔制刚 ”、 “以刚克柔”， “外柔内刚 ”， “刚柔结合”，这是一 种技巧。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 区域经理更需要掌握用人之道。 现在市场的竞争，是综合实力的竞争， 是团队与团队之间的竞争。一个区域经 理优秀与否的标志，就在于他所带领的 团队在市场竞争中是否具有强大的战斗 力，这也决定了区域经理必须掌握用人 之道。 正因如此，一些聪明的区域经理 会尊重下属员工，投入相当的感情来 “讨好”员工，包括在员工生日时赠送点 贺卡之类的。 但是，这些还是不够的。区域经 理最需要做的，是“ 用人之道 ”：发现、 挖掘下属员工的长处； 尊重员工的个性，给员工一个发 挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其 才，才尽其用；勇于承担责任，让员工 免除后顾之忧； 在绩效考评、薪资发放方面，尽 量做到公平、公正、公开，在一定范围 内保证所属人员的相对公平，建立一个 具有较强战斗力和凝聚力的团队；? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 当然，作为一名优秀的区域经理， 他还应该具备其他一些素质，比如：身 体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关 心时政等等，这里受篇幅所限，这里就 不一一罗列。 职位名称：区域经理 月薪： 6000 元+提成+开发奖 招聘人数：10 人 最低学历：大专 工作经验：3 年以上 年龄：25-35 岁 工作地点：北京，天津，河北等 全国各地 岗位职责：1、负责所辖区域渠 道的开发与维护，公司产品的销售及推 广； 2、根据市场营销计划，完成各 项销售指标； 3、负责产品的销售计划、跟踪、 工程投标、合同签订等； 辖区市场信 息的收集 4、能及时准确的把握客户要求， 善于引导客户，具备良好的沟通能力。 5、负责销售区域内销售活动的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户 间的长期战略合作计划。 7、完成上级交办的其它临时性 任务。 任职资格：1、专科以上学历， 年龄在 26-35 岁之间； 2、三年以上家居、建材、陶瓷、 耐用消费品等相关联行业的渠道、终端 营销拓展和管理工作经验。 3、熟悉或理解建材行业营销特 征，具有品牌定位思维和理念，自信、 坚韧、灵活，成熟。有良好的执行力。 4、反应敏捷、表达能力强，具 有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲 和力； 5、具备一定的市场分析及判断 能力，良好的客户服务意识； 6、有责任心，能承受较大的工 作压力；有团队协作精神，善于挑战。 7、拥有挑战高薪的意愿和强烈 的企图心。经验稍逊者可应聘招商专员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 或区域执行经理。 8、能够吃苦耐劳、任劳任怨、 可以适应长期出差。 休息与福利待遇：单休，享受国 家规定的基本社保、养老金等待遇，成 绩突出者有配套奖励。成就优异可提升 为大区经理和渠道总监 区域经理 1、每天晚上 7 点-10 点半区域 经理回传负责区域内新增注册客户的 “客户资料统计表 ”发到 444319306qq 邮 箱里。 2、每天晚上 7 点-10 点半区域 经理把当天工作“ 内容” 、 “结果”“下一步 计划”进行总结并发到微信群分享。 3、每天晚上 7 点-10 点半区域 经理把当天区域内新注册的“新客户” 数 量、 “交易额”数量发到微信群分享。 4、每天晚上 7 点-10 点半区域 经理要在 qq 群公布第二天的工作地点 与工作计划内容。 5、区域经理每周至少要拜访 5 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 家客户，并做“ 客户拜访记录 ”，对客户 产生的问题，要及时给予解决，把已解 决的客户记录表存放好，月会时统一上 交到公司业务主管处。 6、每月 29 号时，要把下月工作 计划和本月工作总结交到业务主管处。 7、在工作中遇到的问题要及时 做好记录与反馈、分享、探讨。 各个公司根据营销组织岗位的分 配和规划不同，对其所承担的职责也不 同，这里大概说说。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区 域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成 新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司 相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场招商方式建议，参 与招商方案的策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查 售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售 点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈 设及货品陈列 11、指导和落实售点改善货品进 销存管理 12、区域售点的销售目标管理与 分析 13、建立良好的区域客户关系， 保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务 规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促 宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售 点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 各种信息，及时向上级领导反馈并提出 建议 18、负责区域各种推广方案的制 定 区域经理的夹缝生活 发布时间：2014-03-2123:53 笔者的话 这是我们看到的区域经理的形象： 他们整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销 商之间；他们在经销商面前是厂家利益 的代表，而在厂家面前他们又代表着经 销商的利益；他们是厂家制定销售计划 的关键人物，他们又给经销商带来财源； 他们握着厂家和经销商的命脉，他们的 地位是如此的重要；他们人前风光无限， 吃饭、喝酒，到处都是应酬。 然而，谁能真正体会到他们的内 心，谁又能真正明白他们无限风光背后 的苦闷、无奈与彷徨？经销商的步步紧 逼，厂家的层层前推，让区域经理们就 象生活在夹缝中，哪里有放松的心情去 享受生活！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 我有一个朋友，他是某名酒厂家 的华北大区经理，他的业务做得很好， 可是一打电话就是一通抱怨，他说现在 他必须依赖安眠药才能睡着觉，各方的 压力让他觉得自己是在夹缝里被挤压， 直到被榨得身心俱疲。 为此，我们特意制作了这期经 理人圆桌 ，请来几名区域经理，让他 们谈一谈自己的夹缝生活，谈一谈他们 对此的理解和他们自己的做法。 酸 说起我的区域经理感悟来，很辛 酸，真得感觉是欲哭无泪。做一个区域 经理要同时面对三方面的压力：经销商、 乡镇级经销商和公司。经销商向你要政 策，终端商向你要利润，厂家向你要销 量。而区域经理要尽自己最大的努力去 平衡这各方面的关系。 对经销商来说，关键是你能不能 帮他赚到钱。你与经销商的关系是建立 在商业利益的基础上的。经销商要是赚 不到钱，他会对你忠诚吗？所以，你要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 千方百计安抚他，让他觉得跟你做是非 常有前途的，让他对你忠诚。 对厂家来说，你要争取到最大的 权利，如果你在市场上的政策、承诺到 头来全是一场空，那么谁还会相信你呢？ 如果厂家打一枪就走， 即使再优秀的业务员也不能帮他把市场 做起来。 最关键的事是有时候你辛苦得工 作了，每天风里来、雨里去付出了，最 后可能你什么都得不到。我现在的市场 中就面临着一些问题，但是我对泸 江老窖这个品牌非常看好，所 以我希望通过和领导的沟通、和厂家的 协调，尽我的能力去解决。 唉，做区域经理气要受、苦要吃、 脸色要看，可是到头来还是有说不出来 的酸涩。泸江三年全国总代理德州、沧 州区经理杜世刚 甜 我在处理厂商关系的时候用的是 借力打力，在厂家和经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 销商之间巧周旋。区域经理实际上就是 夹在公司和经销商之间，要通过利用他 们一方的力量来打另一 方。 比如说要赠品吧，经销商跟你要 十个赠品，这时候你跟公司要的时候就 说经销商需要 20 个，一般公司不会给 你那么多，经常是折中一下，给你十个 左右。你不能把这十个全给经销商。你 可以第一次给他五个，让他觉得要赠品 很难。第二次他再要就给他三个。这样 表面上看，你是双方都妥协了，把事情 处理得很周到，但实际上主动权一直掌 握在你手里。虽然这么做是耍些小聪明， 但是，在这种周旋中你也可以体验到无 限的乐趣。十全十美石家庄区经理徐亚 军 苦 区域经理在厂家和经销商之间就 象是在走钢丝，一端要保证公司的利益， 一端又要顾及 经销商的利益。公司的政策很多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 时候并不一定切合实际，对经销商如果 完全是公事公办，不懂得变通，你很有 可能会失掉这个客户。但是如果你老是 帮助经销商找借口，那么老板可能就会 把枪口对准你。 尤其是市场上出现情况的时候， 厂家、经销商都在盯着你，看你如何处 理。这时候我建议大家用早就如雷贯耳 的三字箴言：稳、准、狠 。找准问题的症结所在，该撤 换的撤换，该处理的处理，敏锐、果断。 对经销商如此，对厂家也要如此。否则， 你的软弱迟早会把你的资源全部掏空。 可是看到别人的生意损失，自己 的感觉也挺不好受。尤其