卫浴营销策划方案.doc

庆十一营销策划方案活动主题： 1+1+1=1 个完美卫浴空间 英皇卫浴 + 诺贝尔瓷砖 + 奥普浴顶携手共贺国庆60周年挂角标题：购完美卫浴空间组合赢英格兰双人漫步八日游活动时间：2009年9月19日（8月18日起为蓄水期，部分促销方案优惠期至10月4日止）活动地点：卡子门大街29号红星美凯龙一楼南门活动目标： 提升品牌价值与公信力 （一）品牌联动 资源盘整 三个卫浴空间知名品牌联动，会对整个市场资源整合非常有利，对门店、渠道、业务团队的提升有很大帮助，分摊了部分媒体及现场活动的费用，品牌之间互相带动，在南京市场做出影响力。（二）消费者和产品的分析：高端消费者注重折扣，对最后成交价不敏感，只有小部分零售散户和高端设计师推荐的部分客户，他们会对一些新的高端的产品和有特色的产品感兴趣。中端消费者对买赠、折扣等活动都很敏感，客户主要来自部分设计师、散的零售客户、高档小区客户等，他们会对一些常规品和特色产品感兴趣。活动目的：与合作品牌强强联合，打响南京地区卫浴销售新概念。活动对象：我们的促销目标分布在装饰城里，在竞品那里，在我们的店面里，在设计师和设计公司那里，在新盖好的小区里及散落在成熟的楼盘里，我们要定位好这次促销的客户群，制定出相应的促销方案。客户来源：序号客户来源1家装渠道、设计师报备客户2门店意向客户3已交诚意金业主、已交定金业主4终端人员分组下小区收集意向客户5搜房网组织客户6报纸广告、广播广告、小区户外广告等广告宣传客户7交房楼业主短信通知促销产品渠道的设置：促销渠道可以分为家装设计师、团购、零售散客、小区促销等。促销政策和内容的整体策划：凡购买完美卫浴空间组合套餐的客户可在享受各品牌优惠的基础上再打九五折，同时参与抽取价值25000元的英格兰+苏格兰双人漫步八日游浪漫之旅抽奖活动。 （完美卫浴空间组合套餐包括英皇卫浴+诺贝尔瓷砖+奥普浴顶的超值组合）完美卫浴空间活动说明： 1、 “1+1+1=1个完美卫浴空间”活动 - 即客户在英皇卫浴购买指定套餐 +诺贝尔墙砖+地砖 + 奥普整体浴顶，即可参与折上折优惠活动和抽取英格兰+苏格兰双人漫步八日游等大奖的活动。2、英皇卫浴参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”活动的套餐分别为a、b、c、d四款，其中a、b、c套餐为指定配套产品，d套餐为客户自选产品（即在英皇卫浴购买1套浴室柜 + 1款座便器 + 1款浴缸、蒸汽房、或淋浴房均可）。3、参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”活动的客户，在享受各个品牌最大优惠的同时，可凭三个品牌的销售单据到本活动总服务台办理手续，再享受9.5折的折上折优惠，并参与英格兰+苏格兰双人漫步八日游的抽奖活动。4、主办方将在红星美凯龙南厅内设置完美卫浴空间的样板房，样板房将以1：1的比例，实际展出完美卫浴空间的整体形象，三家品牌会对展出产品给予最大优惠。5、客户在进入第一家参与“1+1+1=1个完美卫浴空间”的品牌专卖店开始，就可以获得礼品一份和一张联动赠品券，在消费后，凭联动赠品券可到另外 两家品牌专卖店分别领取礼品。活动安排时间表：7月27日-8月18日 活动筹备期7.277.31 整体促销方案最终定稿，与合作商家敲定合作细节、完成互动合作方案，与红星美凯龙确定广告合作方式及活动当天场地等；8.18.10 设计抽奖奖券、诚意金代金券、折页、x展架、吊旗、海报、条幅、桁架背景板、报纸平面图样定稿、新闻通稿定稿、定制统一工作人员服装、定制统一手拎袋；8.118.16平面设计部分印刷期，开始挑选合作演艺公司，招募小区推广员、卖场派单员、及临时业务人员；8.108.17 公司内部员工活动启动动员大会、安排个人岗位职责，要求各分管部门按活动流程逐级每日向上一级主管领导汇报当日工作进展情况，安排全公司销售部门及经销商进行业务培训、促销内容讲解；8月18日 “1+1+1=1个完美卫浴空间”大型促销活动正式进入一个月倒计时；8月18日-10月4日 活动执行期8.188.24 活动预热期：开始启动媒体宣传工具，分别在户外、报纸、横幅、网络上进行第一轮宣传性的轰炸，小区单张开始有序发放；8.259.18 蓄客期 促销形式正式发布，全面宣传正式启动（报纸、网络、电台、短信、单页、新老小区、电话对老客户的回访宣传及店面人员的宣传）；9.109.18 高潮期 促销政策全面发布（报纸、单页、短信、电话、小区、网络、广播）9.17 促销前最后一次对促销当天的具体工作安排，人员职责落实到位；9.19 促销当天；9.1910.4 延续期 维护当期促销活动的后续工作，对活动当天漏掉的客户最后收网；活动费用的分摊方式：1. 报纸宣传费用的分摊 可与红星美凯龙合作本活动，费用红星市场承担一部分令一部分由合作品牌英皇卫浴和奥普浴顶分摊。2. 各自店内宣传布置费用由各自品牌承担。3. 折页5万份由三家品牌分摊4. 红星外场场地费用、制作费用、演艺公司等费用由英皇卫浴和奥普浴霸分摊。注：参与本次1+1+1=1个完美卫浴空间活动的品牌商家，在三家品牌整体统筹部分均由本活动总指挥安排具体事项，各品牌负责人要全力配合总指挥的工作。传播策划：1. 媒体公关组：（1） 确认本次促销活动合作媒体、费用及投放计划： 1+1+1=1 个完美卫生间的信息发布； 媒体及活动信息统一在：8月229月26日公开发布和传播。 具体内容待定。2） 外部公司配合l 合作媒体1. 与预约发布本次活动信息的：电视台、报纸、网站等媒体人员保持密切联系；2. 设置专人负责本次活动及后继活动的新闻稿、广告稿的具体投放安排。l 演绎公司 1、同时与多家演绎公司联系，进行比较，最终选择性价比最好的公司； 2、尽量选择包揽模特、服装、化妆、排练服务于一体的综合性演绎公司，服装以西方高贵、典雅的现代时尚服饰为主； 3、展示流程：提前与演绎公司沟通产品品牌诉求点、要求，使其根据公司要求安排演员排练；l 灯光租赁包含在演绎公司的服务项目中l 主持人、摄影、照相人员确定 1、聘请主持人：（1）根据活动的性质，选择稳重、声音带有磁性的主持人；（2）提前就会议流程及各环节的大致内容进行沟通，并将主持人串词提前提供给主持人，使其了解并适当控制主持发言的节奏；（3）确定好主持人提前到场时间，进行排练；l 摄影和照相人员聘请：选择专业的摄影和照相人员，为现场活动留下高质量的历史资料；l 乐队及表演组邀请1. 根据活动要求，邀请资深管弦乐队（4-5人规模即可）进行现场伴奏；2. 选择合适的其他表演人员及舞蹈表演组合（演出人员以外籍演员为主，体现英伦风格。）3. 与乐队负责人提前沟通好到场时间、每个环节上台的时间、每个环节演奏时间、演奏曲目、乐队成员的统一着装； 负责跟盯、指导演绎公司工作人员按照公司要求进行现场布置、活动期间加深与设计师的沟通、使设计师朋友更深入的了解我们的公司、我们的产品；l 音响控制： 在前期沟通的基础上，负责控制现场音像素材的播放，包括根据上台发言人的特征控制音量和音质、背景音乐、广告片的播放；l 现场礼仪： 统一着装，负责舞台现场服务跟进，如表演道具的布置、撤换；以及现场颁发奖品；l 节目控制： 负责礼仪表演公司的衔接、节目的确定，主持人、嘉宾、演员等人员的调配及流程控制；l 媒体采访： 负责介绍、安排现场媒体记者的采访等沟通工作；l 现场拍摄/节目录制： 根据媒体及日后留存资料的要求拍摄现场氛围，； 活动现场舞台背景内容的确认，舞台的基础色调、鲜花的摆放数量等。总体费用预估报价：（实际费用按操作中实际产生费用计算）1、 报纸5期半版套红 8500 x 5 = 42500.002、 折页3万份 0.25 x 30000 = 7500.003、 奖品 30500.004、 路演 20000.005、 红星场地租